商业
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179千字
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2021-04-01
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主编推荐语
国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品，全面揭秘当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，以低成本进入市场获取爆发式增长的方法与策略，手把手教你从0开始打造一个价值10亿美元的独角兽品牌。
内容简介
从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。
目录
- 版权信息
- 各方赞誉
- 推荐序 DTC品牌的中国机会
- 中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头
- 测一测 你是否了解DTC品牌
- 第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点：美元剃须俱乐部
- 既有的产品＋创新的想法，向吉列宣战
- 品质与细节，吉列的傲慢之源
- 如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪
- 第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人：先行者创投公司
- 孤注一掷，只投资电子商务领域
- 纯数字品牌的创新之路
- 寻找不只是简单销售产品的品牌
- 第3章 全球供应链，总能找到最合适的制造商：哈勃隐形眼镜
- 找到供应商容易，找到合适的供应商很难
- 供应链优势，就是企业的竞争优势
- 第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任：三爱文胸
- 用更好的产品打破品类壁垒
- 先试后买，减少信任隔阂
- 第5章 数字化营销，定位最大可能的顾客群：安普世广告公司
- 抓住关键字，定制化与个性化广告
- 营销预算多样化
- 第6章 预测分析，算法总是正确的：虚拟发型屋染发剂
- 用数据分析定位消费者
- 用消费者信心升级产品
- 第7章 关注顾客，连接而不是推广：沃比帕克眼镜
- 与顾客建立强连接
- 不断寻找建立连接的方法
- 第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快：静快运与柔谐
- 用技术重塑仓库运作方式
- 亚马逊的物流创新
- 静快运，开发自己的仓库机器人
- 柔谐，仓储世界的爱彼迎
- 第9章 销售大战，从与自己竞争开始：Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫
- 舒达席梦思的内部颠覆
- 什么才是最好的竞争方法
- 第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西：Eargo助听器
- 顾客不买单，是因为产品不够好
- 说服顾客购买其需要但不愿买的产品
- 第11章 恰当定位，不做产品做品牌：拉丹行李箱与远行行李箱
- 新进入者出现在行业需要新思维时
- 应对致命打击的正确方式
- 第12章 新型门店，从线上走回线下：邻里百货
- 获客方式的演变
- 实体零售必须不走寻常路
- 第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂：莫霍克集团
- 去客户搜索产品的地方找客户
- 亚马逊的自有品牌战略
- 结语 品牌新世界
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
