主编推荐语
本书揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
内容简介
从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？
从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？
从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？
“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋……
目录
- 版权信息
- 推荐序 加多宝为什么成功？
- 自序 不同于定位的观点
- 第一篇 成长——解密加多宝与王老吉的发展
- 第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
- 第2章 加多宝的第一场大败仗
- 第3章 加多宝与红罐王老吉的三大战役
- 第二篇 营销战理论
- 第4章 游击战：以弱胜强的独门利器
- 第5章 运动战：撕开防线的奇兵突袭
- 第6章 阵地战：集中力量的正面对决
- 第三篇 解密凉茶行业
- 第7章 不平静的凉茶江湖
- 第8章 凉茶江湖的营销大战
- 第四篇 竞争——解密王老吉的竞争对手
- 第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点
- 第10章 万吉乐，与王老吉势不两立
- 第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王！
- 第12章 和其正的失败与成功
- 第13章 百事可乐的凉茶，草本乐
- 第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄
- 第五篇 决战：解密加多宝与王老吉的未来发展
- 第15章 中国好声音，加多宝的世界末日之战
- 第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主
- 附录：从战争中学习营销
- 涿鹿之战：公元前26世纪
- 城濮之战：公元前632年
- 萨尔浒之战：公元1619年
- 七亘村重叠伏击战：公元1937年
- 百团大战：公元1940年
- 衡阳血战：公元1944年
- 四平血战：公元1947年
- 天津攻坚战：公元1949年
评分及书评
- 给这本书评了4.0加多宝是那个时代的新消费品牌
很多时候我们觉得新消费品牌很新很有卖点，回过来我们可以看到加多宝能在两茶饮料行业做到绝对的龙头是十分难得，经验十分宝贵，值得新消费品牌学习的。譬如加多宝厉害不仅仅是一句口号，怕上火喝王老吉占领了用户心智，更是在凉茶行业的开创者、渠道、营销端的整合传播才造就了 2011 年的 100 个亿，同样的我们会看到元气森林也是一家非常厉害，不仅仅是在那句 0 糖 0 卡的 slogan，更是把品牌定位和整合营销传播全链路做的没有什么大的错误，击中了健康观念、产品包装、心智占领、新零售渠道终端、定价等综合因素的叠加，并且能够在如此竞争激烈的环境中跑出来实属不易！
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
