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165千字 字数
2019-04-01 发行日期
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主编推荐语

华为成就背后:市场驱动、成果导向、战略落地、全球竞争、创造价值。

内容简介

华为究竟是如何取得今天如此高的成就的，它的经营之道究竟在哪里？华为的价值创造逻辑在三十多年的发展中，已经形成一套较为完善的体系。本书从“以市场为驱动、坚持成果导向、从战略到落地、直面全球化竞争、持续创造价值、追求合理利润、从共享到共赢、实现商业成功”等八个方面进行了系统化的阐述，深入浅出地为读者解读了华为是如何一步步实现它的目标，并最终走向商业成功的，从而使读者更加明晰华为的经营之道，深入把握华为经营哲学的精髓，

目录

  • 封面
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  • 内容简介
  • 版权页
  • 作者简介
  • 前　言
  • 目录
  • 第1章　以市场为驱动
  • 深耕“盐碱地”，在夹缝中求生存
  • 以客户需求为导向，实现可持续发展
  • 快速抓住“机会窗”，引领消费需求
  • 坚持管道战略，保持市场优势
  • 聚焦于价值客户与价值国家
  • 调整格局，抢占市场
  • 第2章　坚持成果导向
  • 新的目标构成新的牵引
  • 企业运营要以利润为中心
  • 做市场领导者，形成市场优势
  • 敢于进入“无人区”，获取战略机会点
  • 拒绝上市，以保持战略耐力
  • 用机会牵引资源的分配
  • 第3章　从战略到落地
  • 以客户为中心，以目标为导向
  • 用战略管理实现“力出一孔”
  • 踏踏实实把业务计划做准确
  • 牢牢把握战略机会点
  • 分解总体战略目标
  • 让“听得见炮声”的人指挥“炮火”
  • 第4章　直面全球化竞争
  • “农村包围城市”，逐步打开市场
  • “借船出海”，打破国际垄断
  • “薇甘菊”战略，一切为了胜利
  • 发动价格战，抢占生存空间
  • 先对标，再不断超越
  • 妥协：“以土地换和平”
  • 坚持压强原则，集中优势，重点突破
  • 第5章　持续创造价值
  • 在奋斗者文化引导下创造价值
  • 贯通端到端的流程，服务客户
  • 以功能为中心转变为以项目为中心
  • 产品的发展来自客户
  • 做“工程商人”，让技术创造价值
  • 持续创新，保持企业核心竞争力
  • 第6章　追求合理利润
  • 保持合理的增长速度
  • 追求合理的利润率和利润目标
  • 不签不赚钱的合同
  • 逐级传导危机与压力，提高效率
  • 挖掘内部潜力，消除不增值环节
  • 敢于在战略机会点上加大投入
  • 第7章　从共享到共赢
  • 不让奋斗者吃亏
  • 开放式集成，与合作伙伴共赢
  • 赚小钱，不赚大钱，让利给客户
  • 不要独霸世界，赚点钱就够了
  • 善待供应商，构建整体强健的产业链
  • 扩大朋友圈，分享“大蛋糕”
  • 第8章　实现商业成功
  • 遵守商业成功的基本逻辑
  • 为客户服务是华为存在的唯一理由
  • 比客户想得更多一些，创造性地服务
  • 客户买的是产品，更是解决方案
  • 在危难中和客户在一起
  • 以质取胜，让“HUAWEI”成为一流品牌
  • 参考文献
  • 封底
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。