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主编推荐语

直击营销痛点,跳出思维陷阱。

内容简介

本书是一本超实用的营销实战技巧指南,不仅为相关营销人员提供营销思路,更能让其突破营销困局,直击营销痛点,跳出陷阱,成为营销高手,取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。

本书将企业成功营销的七大要素:系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观,通过真实的案例展现给读者,对营销中的新五感营销(货、环、人、客、资)等重要环节进行拓展。

目录

  • 版权信息
  • 前言一
  • 前言二
  • 第一章 系统的思维能力
  • P、Q测试
  • 智慧的所罗门
  • 令人沮丧的UDE
  • 逻辑的基石
  • 第二章 财务会计的误区
  • 稻盛和夫的财务视角
  • 错误的成本观
  • 错误的库存观
  • 走偏的预算
  • 第三章 产品的打造
  • 用户的需要是产品的源泉
  • 颠覆式创新及规避
  • 产品的定位
  • 产品的销售渠道
  • 价格与价值
  • 第四章 如虎添翼的企业营销
  • 形象化的营销与销售定义
  • 最好的财富载体
  • 客户数据库的建立
  • 决定性竞争优势
  • 经营哲学
  • 第五章 工厂化的销售流程
  • 本山大叔成功卖拐的套路
  • 销售就像是在剥洋葱
  • 工厂化的六层抗拒突破
  • 第六章 朋友客户
  • 销售要放在销售工作之外
  • 客户初印象
  • 客户拜访与交流
  • 坚持与客户交往
  • 第七章 成长型的组织
  • 绩效新认知
  • 组织的核心价值观
  • 合适的人干合适的事
  • 给予正确的工作方法
  • 极具竞争力的激励方式
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评分及书评

4.7
3个评分
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    给这本书评了
    4.0
    营销也有其系统化思维

    作者閤先强在开篇就抛出了一个尖锐的观点:营销不是创意大赛,而是系统的管理工程。这个论断看似平淡,实则直指当下营销界的痛点。在流量为王的喧嚣中,太多人把营销等同于制造爆款、追逐热点,却忽视了最基本的市场规律和管理逻辑。书中对营销管理体系的拆解颇具启发性。作者将营销管理分解为目标设定、策略制定、执行控制等具体环节,每个环节都配有详实的案例和方法论。这种结构化的思维方式,让人看到营销并非不可捉摸的艺术,而是可以通过科学方法进行管理和优化的过程。特别值得一提的是书中对数据应用的论述。在大多数营销书籍还在空谈大数据概念的时候,这本书已经深入到如何建立数据指标体系、如何进行数据驱动的营销决策等实操层面。这种务实的态度,正是当前营销领域最需要的。不过,这本书也并非完美。某些章节的论述略显冗长,部分案例的选择也显得有些陈旧。但瑕不掩瑜,这些细节上的不足并不影响全书的价值。总的来说,这本《营销管理实战思维》最大的价值在于它帮助我们建立起一个清晰的营销管理思维框架。在这个框架下,营销不再是虚无缥缈的概念游戏,而是可以系统化思考、科学化管理的工作。这种思维方式的转变,或许比掌握一百个营销技巧更有意义。

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    出版方

    北京中文在线文化传媒有限公司

    中文在线(股票代码:300364)数字出版集团股份有限公司2000年成立于清华大学,以“传承文明”为企业使命,以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略。 2015年1月21日,中文在线在深交所创业板上市,成为中国“数字出版第一股” 中文在线拥有数字内容资源超过500万种,签约版权机构600余家,签约知名作家、畅销书作者2,000余位。旗下拥有17K小说网、四月天小说网、汤圆创作三大网络文学原创平台,驻站网络作者超过400万名。