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95千字 字数
2014-09-01 发行日期
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主编推荐语

五大方面剖析快消品市场营销，实例启示读者。

内容简介

本书从营销战略、营销策略、市场管理、传播推广、营销团队5大方面，围绕实际情况和例证进行分析评论，得出方法；通过不同的侧重点，将快消品的市场营销进行多方面地剖析。并在最后通过一些经典案例给予读者警示和启示。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 自序 营销是一种精神
  • 第一章 强化快消品区域市场操作
  • 一、 如何做好区域市场调研
  • （一）了解经销商的代理意愿
  • （二）分类走访终端
  • （三）策略性的消费者调查
  • 二、 如何做好区域市场铺货
  • （一）第一步，了解市场的基本状况
  • （二）第二步，制定及执行铺货方案
  • （三）第三步，动销
  • （四）第四步，整体消费者拉动
  • （五）第五步，监控、评估和改进
  • 三、 如何做好区域市场产品组合
  • 四、 如何做有实战意义的渠道战略规划
  • （一）渠道模式及设计
  • （二）渠道策略选择及调整
  • （三）渠道管理及优化
  • （四）渠道创新及案例
  • （五）打造以直营店为主的商业平台，整合资源
  • （六）公关先行，建立辅助销售平台
  • 五、 如何做好区域市场渠道管理
  • （1）渠道流程管理
  • （2）渠道成员管理
  • （3）渠道关系管理
  • （4）渠道绩效管理
  • （5）渠道难点管理
  • （1）管住核心经销商
  • （2）围绕核心经销商建立分销网络
  • （3）形成有竞争力的渠道模式
  • （4）更深层次地开发特通渠道
  • （5）形成渠道的整体考核激励机制
  • 六、 如何做好市场价格管理
  • 七、 如何做好区域市场推广
  • 八、 快消品经销商如何“破局”二三线市场
  • （一）区域战略思维先行
  • （二）找准区域产品及产品组合
  • （三）区域架构及团队建设
  • （四）具体策略
  • 第二章 构建快消品高效营销团队
  • 一、 团队管理管什么
  • （一）管事
  • （二）管人
  • （三）管人心
  • 二、 如何做一个好主管
  • 三、 快消品市场主管最需要什么
  • 四、 快消品销售人员的选拔和培养
  • 五、 年终工作总结要点
  • （一）要点一：目标完成情况
  • （二）要点二：费用分配及使用情况
  • （三）要点三：一年中主要完成几项工作
  • （四）要点四：市场存在的主要问题
  • （五）要点五：实施策略评估
  • （六）要点六：下一年度目标和主要策略
  • 六、 年度工作规划要点
  • （一）年度工作目标及分解
  • （二）做好市场布局
  • （三）年度总体市场策略
  • （四）年度费用预算
  • （五）市场组织架构及团队管理
  • （六）营销组合管理
  • （七）执行和评估
  • 七、 团队的狼性精神与隐忍
  • 第三章 引爆快消品市场的传播推广
  • 一、 如何实现品类占位
  • （一）回归原点看问题
  • （二）品类的基础还是产品
  • （三）不要割裂品牌和产品
  • （四）回归不是退化
  • 二、 节日传播，怎么打动目标消费者
  • （一）“亲情”难以演绎渴望的“极限”
  • （二）“乐”难以支撑亲情的“厚度”
  • （三）何不试试把“爱”带回家
  • 三、 事件营销有门道
  • （一）啤酒“两强”与农夫山泉事件营销比较
  • （二）事件营销带来的启示
  • 四、 快消品营销3.0时代的推广
  • （一）营销3.0时代的变与不变
  • （二）褚橙——励志橙，精神永存
  • 第四章 探寻快消品企业的营销策略
  • 一、 快消品企业旺季营销问题及解决策略
  • （一）旺季营销问题的成因
  • （二）快消品企业的营销策略
  • （三）旺季营销操作的关键流程
  • （四）旺季营销的注意事项
  • 二、 中小饮料企业的旺季营销策略
  • （一）做好规划工作
  • （二）产品要到位
  • （三）渠道管理（包括终端）是关键
  • （四）宣传、推广注重效果
  • （五）团队建设是难点
  • （1）准备阶段
  • （2）执行阶段
  • （3）维护阶段
  • （1）确定营销目标
  • （2）做好卖场陈列
  • （3）组合好现场人员
  • （4）实现销售目标
  • （5）考核评估
  • 三、 新市场开发的关键点
  • （一）找到市场的切入口
  • （二）选择合适的经销商及渠道
  • （三）制订一个完整的市场启动计划
  • （四）团队架构
  • （五）推广——区域负责人就要成为多面手
  • 四、 “再来一瓶”风行的营销原理探析
  • （一）“再来一瓶”是一种营销战略
  • （二）“再来一瓶”的营销原理
  • （三）没有真相
  • 五、 混合饮料：产品做加法，营销做减法
  • 六、 瓶装凉茶成功的三大关键
  • （一）上市区域
  • （二）价格体系
  • （三）管控模式
  • 第五章 快消品企业的营销战略思考
  • 一、 移动互联网时代快消品企业的“活法”
  • （一）要不要做互联网
  • （二）互联网思维
  • （三）互联网思路
  • （四）线上、线下如何结合
  • 二、 饮料巨头的战略“近视症”
  • （一）巨头也有“失误”的时候
  • （二）巨头的营销“紊乱”症
  • 三、 中国“第一罐”的营销战略紊乱
  • （一）战略关键要素
  • （二）战略升级：是时候改变和升级“怕上火，喝加多宝”的广告语了
  • （三）战略目标：营销目标决定预算
  • （四）战略聚焦：广告及宣传策略迷失
  • （五）战略突破：王老吉的营销突破策略是什么
  • （六）战略系统：加多宝不能一味地“烧钱”
  • 四、 品牌战略及品牌化运营的缺失
  • 五、 功能饮料路在何方
  • （一）保健功能饮料的营销规律
  • （二）娃哈哈渠道优势不能“给力”
  • （三）正宗保健饮料的定位缺乏说服力
  • （四）民族牌不会事事奏效
  • （五）启力如何才能“给力”
  • 六、 饮料行业瓶装化浪潮及隐忧
  • （一）为什么要瓶装
  • （二）瓶装化的隐忧
  • （三）瓶装化策略
  • 七、 2014年，高端水谁主沉浮
  • （一）观大势
  • （二）察消费
  • （三）卡价位
  • （四）定渠道
  • （五）精传播
  • （六）看未来
  • 第六章 剖析行业经典案例
  • 一、 “不怕火”还是不怕死
  • （一）流行成不了经典
  • （二）青花瓷调性与凉茶不符
  • （三）推罐装产品真“不怕死”
  • （四）产品口味也是一大问题
  • （五）目标市场选择错误
  • （六）为什么不选择瓶装
  • （七）怎么找差异化
  • 二、 晨光乳业营销全案解释
  • 三、 猫哆哩品牌营销再诊断
  • （一）品牌和消费者
  • （二）竞争对手和市场
  • （三）产品和产品线
  • （四）渠道和终端
  • （五）广告和推广
  • 四、 娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品
  • 五、 苦荞茶，走出特产局限
  • 六、 霸王凉茶：品牌延伸的悲剧
  • （一）“赌气式”危机管理失算
  • （二）“混搭型”品牌战略和管控失策
  • 采纳品牌营销顾问有限公司介绍
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评分及书评

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出版方

中华工商联合出版社

中华工商联合出版社有限责任公司于2009年3月注册成立，是中央和国家机关所属出版社与地方出版集团跨区域、跨部门战略重组的全国第一家出版单位。公司主管单位是中华全国工商业联合会，主办单位是吉林出版集团 。 以经管类、励志类、培训类图书为主线。形成励志图书的团购群体；为非公企业的培训需求开发系统培训教育读物。