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127千字
字数
No.9
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2024-07-01
发行日期
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主编推荐语
一本书讲透个人创业的底层逻辑,可复制的个人品牌实战指南。
内容简介
本书从底层逻辑出发,强调了内容力在创业过程中的核心地位,并围绕产品、流量和销售三大要素,构建了一套完整的创业创富框架。
作者通过丰富的案例分析和实操经验,详细阐述了如何从零开始打造个人品牌、策划爆款产品、搭建高效的私域流量系统,并最终实现高客单价产品的成交。书中不仅提供了具体的操作步骤和技巧,还强调了持续行动和做时间的朋友的重要性。
无论是初创者还是希望提升个人品牌的专业人士,都能从本书中获得宝贵的启示,学会如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现创业梦想和财富积累。
目录
- 版权信息
- 自序
- 推荐序
- 01 底层逻辑:创业创富不可或缺的3大秘籍
- 3个步骤,让你把产品卖爆
- 创富第一法宝:产品
- 没有产品怎么办
- 3个步骤,把产品卖爆
- 引流品VS利润品:低转高的核心秘诀
- 不做公域,你也能“小而美”地创业
- 个体创业,是先做产品,还是先做流量
- 除了公域和私域,你更应该经营好他域
- 做好私域的必备条件:流量的成本意识
- 销售变现:1个公式实现客户终身价值的打造
- 产品的展示:FABE销售法
- “摆摊”:从客户的认知到认购
- “吆喝”:客户的行为需要被提醒
- 交付:做好产品交付必备的运营思维
- 销售:结果=行动×概率
- 02 变现框架:个体变现必须要掌握的框架思维
- 做大事和做小事的难易程度是一样的
- 决定产品价格的5大要素
- 你的产品形态决定了你的产品价格
- 你的影响力决定了你的产品价格
- 你的成功案例决定了你的产品价格
- 是否有一群“牛”人说你“牛”,决定了你的产品价格
- 你是否敢要决定了你的产品价格
- 个体创业创富的2大方向和6条路径
- 课程变现:不仅要有培训思维,更要有销讲思维
- 圈子变现:从人脉到联盟
- 私教陪跑:不仅要教别人做,更要替别人做
- 操盘变现:项目筛选是对赌式服务的成功保障
- 招商变现:赚钱能力的复制
- 流量变现:个体创业创富的商业闭环
- 03 落地公式:1个公式让你从知道到赚到
- 好产品的4个标准
- 第一个标准:解决客户的问题
- 第二个标准:降低客户使用产品来解决问题的难度
- 第三个标准:让客户有情绪上的峰值体验
- 第四个标准:可以让客户充满力量,并且马上行动
- 1张表格助力你打造出叫好又叫卖的产品
- 确定目标:设计产品的初心
- 问题拆解:穷尽所有,你就是专家
- 给出解决方案:极致拆解,3步解决
- 提炼利益点:数据化,也是营销化
- 整理和包装:讲客户想听的,给客户想要的
- 从低客单价到高客单价的产品体系搭建
- 搭建产品体系,打造客户终身价值
- 从低客单价到高客单价的产品体系搭建方法
- 04 个人品牌:从个人品牌定位到个人品牌的打造
- 重新定义个人品牌
- 什么叫作个人品牌
- 什么是个人品牌的定位
- 一句话自我介绍法,让别人第一次见你就记住你
- 做个人品牌定位是为了成为第一
- 为什么要做个人品牌定位
- 为什么要成为第一
- 怎样才能成为第一
- 怎样才能做好个人品牌的定位
- 个人品牌定位的3个阶段
- 做好个人品牌定位的3种方法
- 打造个人品牌必备的3大能力
- 学习能力:从学到到做到的底层逻辑
- 输出能力:卖是解决一切问题的关键
- 销售能力:成为销冠的4个秘诀
- 打造个人品牌的4段论
- 打造个人品牌就是一个画等号的过程
- 怎么才能画上等号
- 05 私域运营:从精准的高客单价客户引流到私域变现
- 私域引流的重要性:没有私域就没有未来
- 私域引流:精准高客单价客户引流的5大模式
- 高客单价社群引流
- 朋友圈互推引流
- 视频号私信引流
- 实体书引流
- 交付引流
- 社群运营:如何打造一个自运转、高变现的社群
- 为什么要做社群
- 什么是社群
- 社群的引流
- 社群的运营
- 06 发售:一场发售变现1300万的核心秘诀
- 发售:集中式、批量化赚钱的技术
- 做好发售必备的6大思维
- 策划思维
- 目标思维
- 联盟思维
- 销讲思维
- SOP思维
- 直播思维
- 发售可复制的9大流程和步骤
- 第一步:产品策划
- 第二步:策略选择
- 第三步:充分预告
- 第四步:发布长文
- 第五步:私域裂变
- 第六步:社群运营
- 第七步:饱和直播
- 第八步:发售收尾
- 第九步:产品交付
- 大咖推荐
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社,成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”,致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。