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主编推荐语

一本书讲透个人创业的底层逻辑,可复制的个人品牌实战指南。

内容简介

本书从底层逻辑出发,强调了内容力在创业过程中的核心地位,并围绕产品、流量和销售三大要素,构建了一套完整的创业创富框架。

作者通过丰富的案例分析和实操经验,详细阐述了如何从零开始打造个人品牌、策划爆款产品、搭建高效的私域流量系统,并最终实现高客单价产品的成交。书中不仅提供了具体的操作步骤和技巧,还强调了持续行动和做时间的朋友的重要性。

无论是初创者还是希望提升个人品牌的专业人士,都能从本书中获得宝贵的启示,学会如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现创业梦想和财富积累。

目录

  • 版权信息
  • 自序
  • 推荐序
  • 01 底层逻辑:创业创富不可或缺的3大秘籍
  • 3个步骤,让你把产品卖爆
  • 创富第一法宝:产品
  • 没有产品怎么办
  • 3个步骤,把产品卖爆
  • 引流品VS利润品:低转高的核心秘诀
  • 不做公域,你也能“小而美”地创业
  • 个体创业,是先做产品,还是先做流量
  • 除了公域和私域,你更应该经营好他域
  • 做好私域的必备条件:流量的成本意识
  • 销售变现:1个公式实现客户终身价值的打造
  • 产品的展示:FABE销售法
  • “摆摊”:从客户的认知到认购
  • “吆喝”:客户的行为需要被提醒
  • 交付:做好产品交付必备的运营思维
  • 销售:结果=行动×概率
  • 02 变现框架:个体变现必须要掌握的框架思维
  • 做大事和做小事的难易程度是一样的
  • 决定产品价格的5大要素
  • 你的产品形态决定了你的产品价格
  • 你的影响力决定了你的产品价格
  • 你的成功案例决定了你的产品价格
  • 是否有一群“牛”人说你“牛”,决定了你的产品价格
  • 你是否敢要决定了你的产品价格
  • 个体创业创富的2大方向和6条路径
  • 课程变现:不仅要有培训思维,更要有销讲思维
  • 圈子变现:从人脉到联盟
  • 私教陪跑:不仅要教别人做,更要替别人做
  • 操盘变现:项目筛选是对赌式服务的成功保障
  • 招商变现:赚钱能力的复制
  • 流量变现:个体创业创富的商业闭环
  • 03 落地公式:1个公式让你从知道到赚到
  • 好产品的4个标准
  • 第一个标准:解决客户的问题
  • 第二个标准:降低客户使用产品来解决问题的难度
  • 第三个标准:让客户有情绪上的峰值体验
  • 第四个标准:可以让客户充满力量,并且马上行动
  • 1张表格助力你打造出叫好又叫卖的产品
  • 确定目标:设计产品的初心
  • 问题拆解:穷尽所有,你就是专家
  • 给出解决方案:极致拆解,3步解决
  • 提炼利益点:数据化,也是营销化
  • 整理和包装:讲客户想听的,给客户想要的
  • 从低客单价到高客单价的产品体系搭建
  • 搭建产品体系,打造客户终身价值
  • 从低客单价到高客单价的产品体系搭建方法
  • 04 个人品牌:从个人品牌定位到个人品牌的打造
  • 重新定义个人品牌
  • 什么叫作个人品牌
  • 什么是个人品牌的定位
  • 一句话自我介绍法,让别人第一次见你就记住你
  • 做个人品牌定位是为了成为第一
  • 为什么要做个人品牌定位
  • 为什么要成为第一
  • 怎样才能成为第一
  • 怎样才能做好个人品牌的定位
  • 个人品牌定位的3个阶段
  • 做好个人品牌定位的3种方法
  • 打造个人品牌必备的3大能力
  • 学习能力:从学到到做到的底层逻辑
  • 输出能力:卖是解决一切问题的关键
  • 销售能力:成为销冠的4个秘诀
  • 打造个人品牌的4段论
  • 打造个人品牌就是一个画等号的过程
  • 怎么才能画上等号
  • 05 私域运营:从精准的高客单价客户引流到私域变现
  • 私域引流的重要性:没有私域就没有未来
  • 私域引流:精准高客单价客户引流的5大模式
  • 高客单价社群引流
  • 朋友圈互推引流
  • 视频号私信引流
  • 实体书引流
  • 交付引流
  • 社群运营:如何打造一个自运转、高变现的社群
  • 为什么要做社群
  • 什么是社群
  • 社群的引流
  • 社群的运营
  • 06 发售:一场发售变现1300万的核心秘诀
  • 发售:集中式、批量化赚钱的技术
  • 做好发售必备的6大思维
  • 策划思维
  • 目标思维
  • 联盟思维
  • 销讲思维
  • SOP思维
  • 直播思维
  • 发售可复制的9大流程和步骤
  • 第一步:产品策划
  • 第二步:策略选择
  • 第三步:充分预告
  • 第四步:发布长文
  • 第五步:私域裂变
  • 第六步:社群运营
  • 第七步:饱和直播
  • 第八步:发售收尾
  • 第九步:产品交付
  • 大咖推荐
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评分及书评

3.7
3个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    失败可控、风险可管

    本书内容覆盖创业全过程,从初始构思到团队搭建、从资金筹措到市场拓展,层层递进,逻辑严密。第一章便明确点出:创业不是盲目跟风,而是系统性工程。作者提出 “需求验证 - 模型构建 - 快速试错” 的三步法,强调市场真实需求的重要性。书中引用大量本土案例,如某生鲜电商的供应链优化、一家小微文创公司的品牌突围,这些例子并非遥不可及的传奇,而是普通人可参照的样本。每一节末尾附有 “行动清单”,将抽象建议转化为具体任务,例如 “一周内访谈十位目标客户”“绘制最小可行性产品(MVP)原型图”,这种设计极大地提升了书的实用价值。在结构上,《创业创富》采用模块化编排,读者可根据自身需求跳读或精读。财务规划、法律风险、数字化工具等章节相对独立,却又互相关联。尤其值得称道的是 “资源整合” 部分,作者不仅讲解如何寻找投资人,还详细列举政府补贴、科创基金、众筹平台等多元渠道,并对比其适用场景与优缺点。书中还引入多个评估表格,如 “团队能力自评表”“现金流健康度检测”,帮助读者实时复盘,避免盲目扩张。语言风格上,劳家进与夏聪避免了艰涩术语,代之以平实叙述和适度口语化表达。例如 “别让梦想停在 PPT 上”“现金流是企业的氧气” 这类句子,简洁有力,易于传播。同时,书中数据更新至 2023 年,包含疫情后市场变化、Z 世代消费特征等新趋势,保证了内容的时效性。唯一稍显不足的是,部分章节(如知识产权保护)略显简略,但作者在附录中推荐了延伸阅读书目,为读者提供了进一步探索的方向。

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    出版方

    人民邮电出版社

    人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社,成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”,致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。