商业 类型
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193千字 字数
2020-02-01 发行日期
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主编推荐语

本书全面解析微商行业，教授引流、成交、团队管理技巧，适合各类对微商感兴趣的人员阅读。

内容简介

微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时，也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。

目录

  • 封面
  • 作者介绍
  • 版权页
  • 前言
  • 目录
  • 第1篇 认识微商
  • 第1章 什么是微商
  • 1.1 微商需要摆正价值观
  • 1.2 微商的现状和未来的发展
  • 第2章 微商营销的定位
  • 2.1 什么产品能赚钱
  • 2.2 找准客户，扩大朋友圈
  • 2.3 如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播
  • 2.4 如何让产品的宣传更有卖点
  • 第2篇 微商引流
  • 第3章 认识微商引流
  • 3.1 微商引流的定义
  • 3.2 微商的发展趋势
  • 3.3 微商引流的原理
  • 3.4 微商引流的前提
  • 3.5 微商的类型
  • 3.6 微商引流的渠道
  • 3.7 微商引流的思维
  • 第4章 微商引流的准备
  • 4.1 建立账号备忘录
  • 4.2 引流必备的硬件
  • 4.3 引流必备的软件
  • 4.4 明确自我定位
  • 4.5 明确客户定位
  • 4.6 找到客户群
  • 4.7 制定引流策略
  • 第5章 主动引流
  • 5.1 微信主动引流
  • 5.2 QQ主动引流
  • 5.3 微博主动引流
  • 5.4 面对面引流
  • 5.5 地推引流
  • 5.6 组织线下峰会
  • 第6章 被动引流
  • 6.1 百度知道
  • 6.2 百度经验
  • 6.3 百度文库
  • 6.4 百度图片
  • 6.5 百度贴吧
  • 6.6 百度百科
  • 6.7 百度网盟
  • 6.8 百度竞价
  • 第7章 精准引流
  • 7.1 淘宝店引流
  • 7.2 淘宝论坛引流
  • 7.3 阿里旺旺引流
  • 7.4 微信公众号引流
  • 第8章 广撒网引流
  • 8.1 博客引流
  • 8.2 论坛和贴吧引流
  • 8.3 分类信息网引流
  • 第9章 “不讲道理”的引流
  • 9.1 视频
  • 9.2 音频
  • 9.3 图文
  • 第10章 社群引流
  • 10.1 社群定位
  • 10.2 用户定位
  • 10.3 群有群规
  • 10.4 社群流量裂变
  • 10.5 如何通过裂变式引流做知识付费
  • 第11章 抖音引流
  • 11.1 玩转抖音的关键两步
  • 11.2 抖音达人成功的四个要素
  • 11.3 如何引流到微信
  • 第12章 微信朋友圈引流
  • 12.1 发布朋友圈信息的节奏
  • 12.2 发布朋友圈信息的五个黄金时间段
  • 12.3 发布朋友圈信息时需要注意的细节
  • 12.4 发布朋友圈信息的小技巧
  • 12.5 “标题党”的六大“党章”
  • 12.6 行文要有可读性和逻辑性
  • 第3篇 微商成交
  • 第13章 引流只是开始，成交才是硬道理
  • 13.1 任何流量都不专属于你
  • 13.2 微商成交的场景
  • 第14章 如何快速成交
  • 14.1 如何学习成功微商现有的模式
  • 14.2 如何模仿一个成功的人
  • 14.3 如何发朋友圈信息
  • 14.4 模仿的顺序很重要
  • 14.5 快速成交的七种效应
  • 第15章 如何和客户进行准确的沟通
  • 15.1 如何准确地与客户沟通
  • 15.2 法则一：沟通内容要具体
  • 15.3 法则二：和正确的人沟通
  • 15.4 法则三：给双方创造价值
  • 15.5 法则四：坚定信念
  • 15.6 法则五：持之以恒
  • 15.7 当对方的沟通能力差时，应该怎样做
  • 第16章 如何建立信任感
  • 16.1 如何让别人相信自己
  • 16.2 如何回答你不想回答的问题
  • 16.3 如何躲避那些必须回答的问题
  • 16.4 如何快速与他人形成默契
  • 第17章 设计一个励志的微商故事
  • 17.1 个人励志故事的设计是有套路的
  • 17.2 用七个步骤讲一个精彩的故事
  • 第18章 超级好用的零售沟通技巧
  • 18.1 活用类比法
  • 18.2 类比法更容易说服他人
  • 18.3 知己知彼
  • 18.4 如何引导客户体验产品
  • 18.5 FAB法则
  • 18.6 客户嫌贵时该如何成交
  • 18.7 客户犹豫时该如何成交
  • 18.8 客户推托没钱时该如何成交
  • 第19章 100%好评和复购技巧
  • 19.1 用微信语音做产品使用讲解
  • 19.2 100%好评和复购技巧实例讲解
  • 19.3 将对你有利的内容植入客户的大脑中
  • 19.4 100%好评和复购技巧的原理
  • 第4篇 微商团队管理
  • 第20章 微商团队的打造与裂变
  • 20.1 微商团队的管理问题调查
  • 20.2 如何提高团队激情，实现团队目标
  • 20.3 如何打造高效的微商团队
  • 20.4 团队裂变的奥秘
  • 第21章 如何将客户转化为代理商
  • 21.1 招募代理商的基础逻辑
  • 21.2 招募前要先突破心理障碍
  • 21.3 将客户转化为代理商的前提条件
  • 21.4 不要乱发价格表给意向代理商
  • 21.5 如何转化做过微商的意向代理商
  • 21.6 转化意向代理商的临门一脚
  • 21.7 如何转化没有意向做代理商的客户
  • 21.8 如何防止代理商“跳槽”
  • 第22章 如何处理团队管理中遇到的问题
  • 22.1 合一架构
  • 22.2 所有的微商都会遇到困难
  • 22.3 如何通过特定的词语解决沟通困难
  • 22.4 采用终止模式处理问题
  • 第23章 高级微商必懂的数据管理
  • 23.1 什么是数据管理
  • 23.2 通过数据分析将代理商分级
  • 23.3 通过数据管理发现产品的生命力
  • 23.4 缩短客户的产品使用周期
  • 微商名人堂
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。