4.2
用户推荐指数
商业 类型
可以朗读 语音朗读
59千字 字数
2022-07-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

教你掌握销售的底层逻辑，打通销售的爆单通道。

内容简介

在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？

基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。

目录

  • 版权信息
  • 导言 无论线上线下销售，都与众不同
  • 第一部分 建立联系，与客互动
  • 技能1：亮出口头广告牌，引起注意
  • 技能2：放送电影预告片，唤起兴奋
  • 技能3：利用“闪回”和“闪进”，建立信心
  • 技能4：讲述“为何选择我们”的差异点，成为不二之选
  • 第二部分 验证信息，共同创造
  • 技能5：保持好奇，找出差距
  • 技能6：看交通灯，消除差距
  • 综合运用技能
  • 收尾 达成双赢交易
  • 附录 召开成效显著的线上客户会议
  • 致谢
  • 作者介绍
展开全部

评分及书评

4.2
5个评分

出版方

中国青年出版社·中青文

北京中青文文化传媒有限公司是中国青年出版社直属的高度市场化运营的企业，持用传播推动人与社会进步的经营思想，历经20年，成长为卓越的商业、教育领域图书内容供应商和企业培训解决方案的服务提供商。