商业
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132千字
字数
2013-05-01
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主编推荐语
本书立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。
内容简介
新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说，关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。
本书没有提供一个固定的成功模式，企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面：为企业的营销变革提供方向和指引，提高区域市场销售团队的专业化水平，针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……
作者在医药营销一线拼搏多年，又扎根医药行业从事咨询业务，有十多年的医药行业营销和咨询经验，使得本书既有实战经验，又有专业分析，为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
目录
- 版权信息
- 推荐序
- 自序
- 第1章 医药行业分析与政策解读
- 第1节 新医改进程及对市场的影响
- 第2节 医药医疗行业加速整合
- 第3节 外资企业的中国战略
- 第4节 新医改需要寻找新出路
- 第5节 未来5年，医药企业战略目标架构
- 第2章 医药企业的营销变革
- 第1节 市场调研是营销变革成功的基础
- 第2节 对医药营销体系变革的思考
- 第3节 制药企业要突破固有的营销思维
- 第4节 H企业的深度营销变革
- 第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策
- 第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系
- 第7节 营销体系变革案例
- 第3章 医药企业的销售区域市场团队管理
- 第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本
- 第2节 区域经理存在的问题
- 第3节 区域经理如何经营好自己的地盘
- 第4节 如何分解销售目标、制定销售计划
- 第5节 未来医药行业销售人员的必备技能
- 第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键
- 第7节 医药企业市场部的中国式进化
- 第4章 不同药品的营销策略
- 第1节 处方药的院线营销规划
- 第2节 打造高绩效的普药营销体系
- 第3节 品牌化的OTC营销
- 第4节 疫苗营销分析
- 第5节 如何应对医药招商变局
- 第6节 医药营销托管新思路
- 第5章 医药企业的终端市场策略
- 第1节 医药企业的终端机会
- 第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海
- 第3节 医药全终端策略不可取
- 第4节 制药企业如何规划第三终端
- 第6章 药店的营销出路
- 第1节 药店转型的发展趋势
- 第2节 连锁药店转型——供应链
- 第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
