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主编推荐语

本书综合作者研发各种产品的经验,阐述了一套严谨的策略,以帮助你在创业的过程中达成“产品/市场匹配”。

内容简介

本书融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华,讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线,结合大量真实案例,并融入一些伟大创业者的智慧,创建了一套思考、验证和发布产品的系统。

那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人,可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南,或者一套反复实践的方法论。  

本书适合希望成功创业的开发人员和程序员、公司经理、CEO,以及任何有创意并且想创业的人。

目录

  • 版权信息
  • 版权声明
  • O'Reilly Media, Inc.介绍
  • 本书赞誉
  • 译者序
  • 献词
  • 前言
  • Safari®在线图书
  • 出版社联系方式
  • 使用许可
  • 内容简介
  • 什么是精益创业实战法
  • 创业为什么难
  • 有没有更好的方法
  • 这本书能教给你什么
  • 这本书适合你吗
  • 本书组织结构
  • 关于我
  • 为什么写这本书
  • 经过实地验证
  • 免责声明
  • 实践出真知
  • 没有万能药
  • 第一部分 路线图
  • 第1章 基本理念
  • 1.1 第一步:把A计划写下来
  • 1.2 第二步:找出计划中风险最高的部分
  • 1.3 第三步:系统地测试计划
  • 第2章 《精益创业实战》是怎么炼成的
  • 2.1 案例研究:我是怎么写这本书的
  • 第二部分 把A计划写下来
  • 第3章 制作自己的精益画布
  • 3.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户
  • 3.2 制作精益画布
  • 3.3 该你了
  • 第三部分 找出计划中风险最高的部分
  • 第4章 选择切入点
  • 4.1 什么是风险
  • 4.2 商业模式的优先次序
  • 4.3 寻求外部人员的建议
  • 第5章 开始实验
  • 5.1 成立问题/解决方案团队
  • 5.2 如何有效地做实验
  • 5.3 系统地解决风险
  • 第四部分 系统地测试计划
  • 第6章 开始客户访谈
  • 6.1 别再搞问卷调查和焦点小组了,谢谢
  • 6.2 交谈并不是一件容易的事
  • 6.3 寻找受访者
  • 6.4 反对意见
  • 第7章 针对问题做客户访谈
  • 7.1 学习目标
  • 7.2 对问题进行验证
  • 7.3 可证伪的假设
  • 7.4 开始问题访谈
  • 7.5 你了解你的问题吗
  • 第8章 针对解决方案做客户访谈
  • 8.1 学习目标
  • 8.2 验证解决方案
  • 8.3 测试产品价格
  • 8.4 可证伪的假设
  • 8.5 正式开始解决方案访谈
  • 8.6 你找没找到值得解决的问题
  • 第9章 推出1.0版
  • 9.1 产品开发会阻碍学习
  • 9.2 精简MVP
  • 9.3 持续部署
  • 9.4 激活流程
  • 9.5 做一个宣传网站
  • 第三阶段:从质量上验证解决方案
  • 第10章 准备做评估
  • 10.1 行动指标
  • 10.2 指标以人为本
  • 10.3 简单的漏斗报表是不够的
  • 10.4 群组分析介绍
  • 10.5 如何建立转换率信息板
  • 第11章 针对MVP做客户访谈
  • 11.1 学习目标
  • 11.2 构建可证伪的假设
  • 11.3 开始MVP访谈
  • 第12章 验证客户生命周期
  • 12.1 让反馈变得简单
  • 12.2 利用试用期找出问题
  • 12.3 你准备好正式上线了吗
  • 第四阶段:从数量上验证解决方案
  • 第13章 不要堆积功能
  • 13.1 功能必须靠催生,不能靠堆积
  • 13.2 实施二八原则
  • 13.3 限制在建功能数量
  • 13.4 处理功能请求
  • 13.5 功能的生命周期
  • 第14章 评估产品和市场的匹配程度
  • 14.1 什么是产品和市场匹配
  • 14.2 肖恩测试
  • 14.3 只关注“正确”的指标
  • 14.4 那收入呢
  • 14.5 你的产品是不是人们想要的
  • 14.6 产品/市场匹配中的“市场”
  • 14.7 总结
  • 第15章 总结
  • 15.1 下一步干什么
  • 15.2 学习资源
  • 附录 附送资料
  • A.1 如何建立低消耗率的创业公司
  • A.2 为什么过早筹资会导致浪费
  • A.3 如何在精益创业的过程中达到心流状态
  • A.3.1 时间的分配问题
  • A.3.2 每日心流
  • A.3.3 每周心流
  • A.3.4 消除软件浪费
  • A.4 如何为“软件即服务”类产品定价
  • A.4.1 免费+付费模式呢
  • A.4.2 免费+付费模式的问题
  • A.4.3 如何正确实施免费+付费模式
  • A.5 预告页面该怎么做
  • A.5.1 推销信怎么写
  • A.5.2 预告着陆页怎么做
  • A.6 持续部署快速入门
  • A.6.1 提交
  • A.6.2 测试
  • A.6.3 部署
  • A.6.4 监控
  • A.7 如何创建转换率信息板
  • A.7.1 如何收集数据
  • A.7.2 如何用图像呈现转换率信息板
  • A.7.3 如何跟踪留客率指标
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评分及书评

4.6
31个评分
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    给这本书评了
    5.0
    囊括了多种方法论和大量思想精华

    有启发 20 句话 1. 一家创业公司之所以能成功,并不一定是因为最初的方案制订得好,更重要的是在资源耗尽之前找到了一个真正可行的方案 2. 去掉理想中的 “自我成分” 3.“你的产品” 并不等于 “你创业公司的产品” 4. 低损耗率的创业公司 = 白手创业 + 精益创业 5. 书和大型软件一样,永远没有写 “完” 的一天,只能说写出了一个完整的版本 6. 你绝对无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品 7. 问题和客户群体的匹配通常是整个精益画布的核心 8. 优秀独特卖点的设计公式:直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办 9. 如果你的独特卖点还没有经过市场检验的话,就没必要在外联式渠道上花钱进行宣传 10. 创业公司的第一任务是学习,而不是扩张 11. 如果你打算做收费产品,那从一开始就应该收费 12. 三种必备人才:开发、设计和营销 13. 在全公司范围内公开地进行这些验证和实验是非常有必要的 14. 客户访谈的目的就是把你不知道的东西问清楚 15. 演示产品看起来越真实,针对解决方案的测试结果就越精确 16. 不要问客户他们愿意付多少钱,告诉他们该付多少钱 17. 最好的价格通常是客户稍微有点抵触,但又能接受的价格 18. 功能必须靠催生,不能靠堆积 19. 定价时应该遵循买家心态,而不是卖家心态 20. 推销信:目标就是让客户读了这一句,就想读下一句重点整理 1. 即使是成功创业的公司,也有三分之二在创业过程中完全颠覆了最初的方案 2. 一家创业公司之所以能成功,并不一定是因为最初的方案制订得好,更重要的是在资源耗尽之前找到了一个真正可行的方案 3. 史蒂夫・布兰克:客户开发方法最关键的一点是:走出办公楼 4. 精益创业者会把世界上最宝贵资源用到极致,这个资源就是时间。说具体点儿,我们的目标就是在单位时间内尽量多地学习和了解(客户的需求)5. 精益创业实战核心分成以下三个步骤:列出 A 计划找出计划中风险最高的部分对计划进行系统性的测试 6. 第一步:把 A 计划写下来去掉理想中的 “自我成分” 抓住你的商业模式 “你的产品” 并不等于 “你创业公司的产品” 7. 你的任务并不只是提供最佳解决方案,而是形成一套完整的商业模式,并保证模式中的所有元素都能够相互配合 8. 要知道某个问题是否值得解决,可以从以下三个问题入手:你的解决方案是否是客户想要的?(必要性)他们是否愿意为你的解决方案掏钱?如果不愿意,那么谁来买单?(发展性)你的解决方案是否能够真正解决问题?(可行性)9. 低损耗率的创业公司 = 白手创业 + 精益创业 10. 书和大型软件一样,永远没有写 “完” 的一天,只能说写出了一个完整的版本 11. 你绝对无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品 12. 问题和客户群体的匹配通常是整个精益画布的核心 13. 目标是定义一位典型的早期接纳者,而不是主流客户 14. 优秀独特卖点的设计公式:直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办 15. 从一开始就考虑好渠道的扩张问题同样非常重要,这样你就能尽早把渠道建立起来,然后进行测试 16. 如果你的独特卖点还没有经过市场检验的话,就没必要在外联式渠道上花钱进行宣传 17. 无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一。创业公司的第一任务是学习,而不是扩张 18. 做一个有口皆碑的产品 19. 学习并不意味着你需要找很多用户,其实只需要少数的优质客户就够了 20. 如果你打算做收费产品,那从一开始就应该收费 21. 在看销售报告之前,你应该把那些能实时展示公司经营状况的关键指标先过一遍 22. 真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的 23. 的商业模式:有足够大的市场有合适的客户渠道客户需要你的产品你能借此发展壮大 24. 你至少得跟一个人分享你的商业模式,别找任何借口 25. 在选择团队成员的时候,要宁缺毋滥,必须确保找到合适的人,这样才能尽快地开始走流程。三种必备人才:开发、设计和营销。倒也不是说你必须要找齐三个人,因为有时候两个人就兼有这三种职能了,甚至有时候你只需要一个通才,把三种职能都包了。我通常比较喜欢三种职能都懂一点的人 26. 最好不要依赖外包公司,因为这会影响你的迭代开发速度和学习能力 27. 创业公司的注意力只够达成一个目标。所以,你必须选定一个目标,然后专攻这个目标,忽略所有其他的事情 28. 先定性,再定量地验证是精益创业的核心理念之一 29. 在全公司范围内公开地进行这些验证和实验是非常有必要的 30. 对于创业公司来说,第一个重要的发展里程碑是达成产品和市场的匹配。要做到这一点,只做 “合适的” 产品是不够的,还需要构建一个可行且可扩展的商业模式 31. 客户访谈的目的就是把你不知道的东西问清楚 32. 在客户调研初期,最好的问题是没有正确答案的 “开放式问题” 33. 针对问题做客户访谈的目的是确定问题和客户群体是否匹配,并解决下面这些风险产品风险:你要解决什么?(问题)客户怎么看待你提出的三大问题?市场风险:你的竞争对手是谁?(即现有备选解决方案)客户目前是怎么解决这些问题的?客户风险:受问题困扰最严重的人是谁?(即目标客户群体)你选择的目标客户群体是否能支撑公司的发展?34. 演示产品看起来越真实,针对解决方案的测试结果就越精确 35. 不要问客户他们愿意付多少钱,告诉他们该付多少钱 36. 最好的价格通常是客户稍微有点抵触,但又能接受的价格 37. 独特卖点就是为了吸引客户而做出的承诺。MVP 的任务就是向用户兑现这个承诺 38. 如果在做 MVP 访谈的时候你的团队成员不能悉数到场,那我推荐你用屏幕录像软件(比如 CamtasiaScreenFlow 等)把测试的过程录下来,让其他成员也能观看 39. 功能必须靠催生,不能靠堆积 40. 产品越简单,用户就越容易理解和使用 41. 别慌着编译,先搞清楚客户为什么不买你的产品 42. 大卫・斯考克:阻碍你的业务发展壮大 10 倍的绊脚石到底是什么?43. 创业教训第一个教训:光是与众不同还不够,还要看人们是否认可你的不同之处第二个教训:赚钱只是第一重验证,光靠这一点可能还不足以证明什么第三个教训:创业可能会耗费多年的时间,所以一定要选一个值得解决的问题 44. 马克・安德森: 我认为所有的创业公司都分为两个阶段:产品和市场匹配之前,产品和市场匹配之后 45. 有限制才有创新。更重要的是,条件限制会逼迫你采取行 46. 定价时应该遵循买家心态,而不是卖家心态 47. 推销信:目标就是让客户读了这一句,就想读下一句通过出其不意、清晰而又有力的承诺来抓住客户的注意力同理心,告诉客户你了解他们兴趣和欲望,让客户想象解决方案的样子,然后看看如何把解决方案和主要问题联系起来 48. 尽量把服务器架构相关事宜外包出去,并把所有的精力都用来做产品,而不是搞架构。很多云服务提供商都有免费的方案供你起步

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      给这本书评了
      5.0
      头脑风暴用的好助手

      内部孵化一个项目,大家其实都有自己的想法和思路,列出几条容易,但是系统化的把问题先列出来却不容易,这本《精益创业实战》就帮了大忙,通过精益化的拆解,让项目初期的问题以一个精益画布的工具快速的全面展示出来,然后以最简可行产品(MVP)为试验载体,不断迭代,不停长大。新项目如同创业,虽然九死一生,但精益创业的这种做法即使失败也是最小代价的失败,而且还能总结出很好的经验;但最大可能是一步步的按照预期走向成功。

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        给这本书评了
        4.0
        信息庞杂的精益创业实战笔记

        精益创业的思想对于当下的产品人,仍然很有价值。本书作者作为连续创业者,以创业笔记的方式诠释了什么是精益创业,难能可贵,唯一不足的是感觉系统性和连续性欠缺,这可能是实战类书籍的硬伤,因为现实世界的复杂性。

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        出版方

        人民邮电出版社·图灵出品

        图灵社区成立于2005年6月,由人民邮电出版社投资控股,以策划出版高质量的科技书籍为核心业务,主要出版领域包括计算机、电子电气、数学统计、科普等,通过引进国际高水平的教材、专著,以及发掘国内优秀原创作品等途径,为目标读者提供一流的内容。