有启发 20 句话 1. 一家创业公司之所以能成功，并不一定是因为最初的方案制订得好，更重要的是在资源耗尽之前找到了一个真正可行的方案 2. 去掉理想中的 “自我成分” 3.“你的产品” 并不等于 “你创业公司的产品” 4. 低损耗率的创业公司 = 白手创业 + 精益创业 5. 书和大型软件一样，永远没有写 “完” 的一天，只能说写出了一个完整的版本 6. 你绝对无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品 7. 问题和客户群体的匹配通常是整个精益画布的核心 8. 优秀独特卖点的设计公式：直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办 9. 如果你的独特卖点还没有经过市场检验的话，就没必要在外联式渠道上花钱进行宣传 10. 创业公司的第一任务是学习，而不是扩张 11. 如果你打算做收费产品，那从一开始就应该收费 12. 三种必备人才：开发、设计和营销 13. 在全公司范围内公开地进行这些验证和实验是非常有必要的 14. 客户访谈的目的就是把你不知道的东西问清楚 15. 演示产品看起来越真实，针对解决方案的测试结果就越精确 16. 不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 17. 最好的价格通常是客户稍微有点抵触，但又能接受的价格 18. 功能必须靠催生，不能靠堆积 19. 定价时应该遵循买家心态，而不是卖家心态 20. 推销信：目标就是让客户读了这一句，就想读下一句重点整理 1. 即使是成功创业的公司，也有三分之二在创业过程中完全颠覆了最初的方案 2. 一家创业公司之所以能成功，并不一定是因为最初的方案制订得好，更重要的是在资源耗尽之前找到了一个真正可行的方案 3. 史蒂夫・布兰克：客户开发方法最关键的一点是：走出办公楼 4. 精益创业者会把世界上最宝贵资源用到极致，这个资源就是时间。说具体点儿，我们的目标就是在单位时间内尽量多地学习和了解（客户的需求）5. 精益创业实战核心分成以下三个步骤：列出 A 计划找出计划中风险最高的部分对计划进行系统性的测试 6. 第一步：把 A 计划写下来去掉理想中的 “自我成分” 抓住你的商业模式 “你的产品” 并不等于 “你创业公司的产品” 7. 你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合 8. 要知道某个问题是否值得解决，可以从以下三个问题入手：你的解决方案是否是客户想要的？（必要性）他们是否愿意为你的解决方案掏钱？如果不愿意，那么谁来买单？（发展性）你的解决方案是否能够真正解决问题？（可行性）9. 低损耗率的创业公司 = 白手创业 + 精益创业 10. 书和大型软件一样，永远没有写 “完” 的一天，只能说写出了一个完整的版本 11. 你绝对无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品 12. 问题和客户群体的匹配通常是整个精益画布的核心 13. 目标是定义一位典型的早期接纳者，而不是主流客户 14. 优秀独特卖点的设计公式：直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办 15. 从一开始就考虑好渠道的扩张问题同样非常重要，这样你就能尽早把渠道建立起来，然后进行测试 16. 如果你的独特卖点还没有经过市场检验的话，就没必要在外联式渠道上花钱进行宣传 17. 无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一。创业公司的第一任务是学习，而不是扩张 18. 做一个有口皆碑的产品 19. 学习并不意味着你需要找很多用户，其实只需要少数的优质客户就够了 20. 如果你打算做收费产品，那从一开始就应该收费 21. 在看销售报告之前，你应该把那些能实时展示公司经营状况的关键指标先过一遍 22. 真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的 23. 的商业模式：有足够大的市场有合适的客户渠道客户需要你的产品你能借此发展壮大 24. 你至少得跟一个人分享你的商业模式，别找任何借口 25. 在选择团队成员的时候，要宁缺毋滥，必须确保找到合适的人，这样才能尽快地开始走流程。三种必备人才：开发、设计和营销。倒也不是说你必须要找齐三个人，因为有时候两个人就兼有这三种职能了，甚至有时候你只需要一个通才，把三种职能都包了。我通常比较喜欢三种职能都懂一点的人 26. 最好不要依赖外包公司，因为这会影响你的迭代开发速度和学习能力 27. 创业公司的注意力只够达成一个目标。所以，你必须选定一个目标，然后专攻这个目标，忽略所有其他的事情 28. 先定性，再定量地验证是精益创业的核心理念之一 29. 在全公司范围内公开地进行这些验证和实验是非常有必要的 30. 对于创业公司来说，第一个重要的发展里程碑是达成产品和市场的匹配。要做到这一点，只做 “合适的” 产品是不够的，还需要构建一个可行且可扩展的商业模式 31. 客户访谈的目的就是把你不知道的东西问清楚 32. 在客户调研初期，最好的问题是没有正确答案的 “开放式问题” 33. 针对问题做客户访谈的目的是确定问题和客户群体是否匹配，并解决下面这些风险产品风险：你要解决什么？（问题）客户怎么看待你提出的三大问题？市场风险：你的竞争对手是谁？（即现有备选解决方案）客户目前是怎么解决这些问题的？客户风险：受问题困扰最严重的人是谁？（即目标客户群体）你选择的目标客户群体是否能支撑公司的发展？34. 演示产品看起来越真实，针对解决方案的测试结果就越精确 35. 不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 36. 最好的价格通常是客户稍微有点抵触，但又能接受的价格 37. 独特卖点就是为了吸引客户而做出的承诺。MVP 的任务就是向用户兑现这个承诺 38. 如果在做 MVP 访谈的时候你的团队成员不能悉数到场，那我推荐你用屏幕录像软件（比如 Camtasia、ScreenFlow 等）把测试的过程录下来，让其他成员也能观看 39. 功能必须靠催生，不能靠堆积 40. 产品越简单，用户就越容易理解和使用 41. 别慌着编译，先搞清楚客户为什么不买你的产品 42. 大卫・斯考克：阻碍你的业务发展壮大 10 倍的绊脚石到底是什么？43. 创业教训第一个教训：光是与众不同还不够，还要看人们是否认可你的不同之处第二个教训：赚钱只是第一重验证，光靠这一点可能还不足以证明什么第三个教训：创业可能会耗费多年的时间，所以一定要选一个值得解决的问题 44. 马克・安德森： 我认为所有的创业公司都分为两个阶段：产品和市场匹配之前，产品和市场匹配之后 45. 有限制才有创新。更重要的是，条件限制会逼迫你采取行 46. 定价时应该遵循买家心态，而不是卖家心态 47. 推销信：目标就是让客户读了这一句，就想读下一句通过出其不意、清晰而又有力的承诺来抓住客户的注意力同理心，告诉客户你了解他们兴趣和欲望，让客户想象解决方案的样子，然后看看如何把解决方案和主要问题联系起来 48. 尽量把服务器架构相关事宜外包出去，并把所有的精力都用来做产品，而不是搞架构。很多云服务提供商都有免费的方案供你起步

内部孵化一个项目，大家其实都有自己的想法和思路，列出几条容易，但是系统化的把问题先列出来却不容易，这本《精益创业实战》就帮了大忙，通过精益化的拆解，让项目初期的问题以一个精益画布的工具快速的全面展示出来，然后以最简可行产品（MVP）为试验载体，不断迭代，不停长大。新项目如同创业，虽然九死一生，但精益创业的这种做法即使失败也是最小代价的失败，而且还能总结出很好的经验；但最大可能是一步步的按照预期走向成功。

精益创业的思想对于当下的产品人，仍然很有价值。本书作者作为连续创业者，以创业笔记的方式诠释了什么是精益创业，难能可贵，唯一不足的是感觉系统性和连续性欠缺，这可能是实战类书籍的硬伤，因为现实世界的复杂性。

必须让客户相信你能解决他们的问题，他们才会买你的东西。不管是买之前对于我们产品的问题，公司的问题，还是买之后售后服务的问题，都需要有一套完整完善的流程，方便自己方便客户，增加客户体验，方能更好的持续留住客户。