上周收到这本《小而美》，有电子书太好了。主标题副标题都体现了前同事对我的循循教诲，我走了你要继续努力啊，不能光小不美，别犯 “小公司 niubility 综合症”，要 “持续”“盈利”。不要让我失望喔。好的。

有启发 20 句话 1. 先是创作者，再是创业者 2. 你不应先学习，再开始，而应先开始，再学习 3. 极简主义创业者关注如何 “尽一切力量盈利”，而不是 “不计一切成本扩张” 4.1% 法则：在互联网上，1% 的人创作，9% 的人贡献，90% 的人消费 5. 先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业 6. 社区将你引向问题，问题将你引向产品，产品为你带来生意 7. 别想着改变这个世界，可以改变自己社区的世界 8. 当产生疑虑的时候，一定要回到社区。他们会帮助你继续前行直到最后取得成功 9. 每一个伟大的理想都是从小主意开始的 10. 创业者不应该从代码开始 11. 先做那些做起来很烦但是人们喜欢的事 12. 销售是一个学习的过程。你的客户会慢慢地了解你，你会慢慢发现哪些可行、哪些不行，以及怎么去解决 13. 零价格效应：免费与 1 美元之间是天壤之别 14. 定价决定并不是一成不变的。价格只是产品的一部分，跟其他东西一样，能够而且会随时间发生变化 15. 你的生意会做很久，留住一个客户比找一个新客户容易得多。永远不要夸大宣传，要诚实、开放，始终保持友善 16. 去庆祝客户的成功。为了某个里程碑而庆祝是正式推出产品的很好时机 17. 营销其实就是分享你所热爱的东西 18. 制造粉丝，而不是头条新闻 19. 依赖广告即使今天对你很有效，最终也可能会变得非常昂贵 20. 钱要花在客户身上重点整理 1. 可能有些企业的确适合走独角兽这条路，但更多的企业并不适合 2. 很多初创企业仅仅在创业早期，就不得不寻找风投大量融资，这是因为它们没能找到一种可持续的盈利模式来维持企业的正常发展，最后只能陷入盲目求大、赢者通吃的市场怪圈，扩张而不是营收、利润或者可持续发展的能力，成了企业最重要的目标 3. 建立一个极简主义企业，并不意味着不去争市场老大，而是要致力于建立一个可持续发展的企业，在服务更多人的同时有承担风险的灵活性，同时也助力其他人做同样的事情。而且，企业要能够（最好从一开始就）盈利，这也意味着你有能力专注于实现创业的初衷，帮助其他人 4. 成为一个极简主义创业者盈利能力第一：追求盈利能力，而不是成为独角兽
从社区着手
越少越好：者只创建他们需要创建的部分，剩下的交给自动化或者外包
瞄准你的前 100 个客户：不把时间花在说服客户上，而花在教授客户上
营销最真实的你：谈到弱点，极简主义创业者会分享自己的故事，从最初的挣扎到最后成功
用心寻求自我成长和企业的成长
建造自己想住的房子：招徕其他的极简主义创业者
5. 先是创作者，再是创业者 6. 要是把创业步骤写在纸上你的理想客户是哪些？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止明确你要帮他们解决的痛点是什么，以及他们为此愿意付多少钱设置一个严格的时间表，专心致志地设计一个方案，然后收取费用不断重复这个过程，直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营 7. 你不应先学习，再开始，而应先开始，再学习 8. 极简主义创业者关注如何 “尽一切力量盈利”，而不是 “不计一切成本扩张” 9. 生意是你为所关心的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱 10. 你不需要全身心投入你所加入的每一个社区，但你必须要把你的一方面投入进去 11.1% 法则：在互联网上，1% 的人创作，9% 的人贡献，90% 的人消费 12. 定期参与对话来培养人际关系，你就有机会去教人在公众视野下工作教你所知道的一切每天创作 13. 你不必教你学到的一切。事实上，缩小核心关注点会更好 14. 如果你每天都在学习，你可能就是这样，每天都有内容可以分享。同时，你会积累技能和经验，学会说特定的语言，扩大你的社区，这些都是你创作出一款可以出售的产品必不可少的要素 15. 先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业 16. 一夜成名是个神话 17. 社区将你引向问题，问题将你引向产品，产品为你带来生意 18. 生意的方式在社区产生影响力创造长期价值为未来几十年建立关系为自己塑造独特、真实的声音 19. 别想着改变这个世界，可以改变自己社区的世界 20. 选合适的问题去解决描述成帮助客户实现他们在某一特定时刻希望实现的愿望的机会 21. 人们购买产品或者服务时，通常会获得四种价值：地理位置价值、形式价值、时间价值和所有权价值 22. 如果你的企业取得了它能取得的最大成功，它能给这个世界带来怎样的积极影响？这个问题，而不是 IPO 诱惑，应该成为企业创始人以及所有员工的指明灯 23. 创建对的解决方案我会喜欢它吗？它本身能赚钱吗？它有内在增长机制吗？我有合适的天赋和技能来创建这个企业吗？24. 没有任何一本书能包含创建所有生意需要的所有知识，重要的是你为自己理清思路的过程。你需要正确的思维模式，知道要问自己哪些问题。你的生意是解决客户问题的工具，而不是一张彩票。这是创业的起点，也是创业的终点 25. 当产生疑虑的时候，一定要回到社区。他们会帮助你继续前行直到最后取得成功 26. 每一个伟大的理想都是从小主意开始的 27. 暂时忘掉你的小我，将你所担心的筹资以及软件方面的事情搁置一边，专注于你的第一批客户，用你的时间和专业技能去为真实的人们解决真正的问题 28. 最好的极简主义企业，很多都是从自由职业或者业余项目起步，然后才发展成具有长期发展潜力的可行企业的 29. 思考创建什么通过数字内容（视频、电子书、播客、课程）出售你的知识
销售实物产品（商品或者有特色的系列产品）
将用户连接起来，收取固定费用或按比例收费
软件即服务（SaaS）30. 验证你的假设，必须具有可检测性（能够反复、独立地检验）和可证伪性（能够被证明错误）31. 克制带来创意，问自己四个问题我能利用一个周末的时间完成并交付吗？它能让我客户的生活改善一点吗？有没有客户愿意为此付费给我？我能快速得到反馈吗？32. 创业者不应该从代码开始 33. 先做那些做起来很烦但是人们喜欢的事 34. 如果你在创建一款软件产品，在不用雇用第一个工程师的情况下你走得越远，获得盈利能力的可能性就越大。而且，你走得越远，你雇到的员工就越好 35. 早早交付，经常交付：创建生意是在快速的反馈循环和迭代中汲取经验的过程 36. 在创建一个最小化可行产品之前，先完善有价值的人工流程 37. 你与客户之间的反馈循环越快，就能越早找到一个他们愿意付费的解决方案。最快的反馈循环存在于你与自己之间 38. 在创建任何东西之前，先看看你能从为之收费中得到什么。即使到了后面，也只去创建那些你需要创建的东西，剩下的都外包出去 39. 我将 “产品 - 市场的最佳契合点” 定义为 “拥有自己会主动注册、使用你产品的回头客，这样你就可以开始专注于外拓销售 40. 销售是一个学习的过程。你的客户会慢慢地了解你，你会慢慢发现哪些可行、哪些不行，以及怎么去解决 41 两种方式收费成本为基础（成本支出的东西，比如网络服务器、员工的工时）以价值为基础（明显价值的产品）42. 零价格效应：免费与 1 美元之间是天壤之别 43. 定价决定并不是一成不变的。价格只是产品的一部分，跟其他东西一样，能够而且会随时间发生变化 44. 你的生意会做很久，留住一个客户比找一个新客户容易得多。永远不要夸大宣传，要诚实、开放，始终保持友善 45. 在早期，你生意的增长中 99% 会来自人工销售。到后期，你的增长中 99% 会来自口口相传。付费营销、搜索引擎优化以及内容营销之类的方式可以以后再用，要等到你有了 100 个客户，你开始盈利，你的客户帮你介绍更多客户的时候再用。只有到那个时候才能用！46. 去庆祝客户的成功。为了某个里程碑而庆祝是正式推出产品的很好时机 47. 发布会很诱人，但它们是一次性的活动，不要把你的生意押在这上面。相反，要等到拥有一款有回头客、付费客户的产品的时候，再借感谢他们的机会去正式推出你的产品 48. 直接向客户销售产品（或者流程）可能看上去很慢，但这是值得的。它会带来更好的产品，因为销售过程与说服客户不那么相关，而与发现更相关 49. 先从亲友开始推销，再去社区，最后才向完全陌生的人推销。（离你越远，他们就越难说服) 50. 通过做自己来营销 51 迈克尔・凯悦：营销其实就是分享你所热爱的东西 52. 不要把营销和广告混为一谈。广告要花钱，极简主义创业者只在万不得已的时候才花钱 53. 最好从花时间而不是花金钱开始。博客帖子免费，推特、照片墙、油管和 Clubhouse 也都免费。与其花钱，不如从在这些地方建立一个受众群体开始 54. 人们不会从陌生人一步到位变成客户，他们从陌生人开始到模糊地知道你的存在，到渐渐成为粉丝，再到成为客户，最后成为帮你宣传扩散的回头客 55. 制造粉丝，而不是头条新闻 56. 社交媒体是关于想法的，而不是关于人的。做你自己，但要专注于践行一套核心价值体系取。记住：这里关键不是卖产品 57. 不仅应该分享为了维持你与社区的联系你所学的东西，还应该在公众视野下创建你的品牌，并与你的客户分享这个过程 58. 就像任何类型的内容创作所使用的方式一样，你可以将相同的三级框架运用到邮件中。第一，教学；第二，激励；第三，娱乐。理想情况下，你会三种事情都去做 59. 依赖广告即使今天对你很有效，最终也可能会变得非常昂贵 60. 钱要花在客户身上 61. 与其花费金钱，不如花费你的时间。跟受众建立起联系，拥有一群为你宣传的客户，然后再考虑投入一些利润来稍微扩大自己的视野。如果能这么做，你的企业就能够维持一种精简的规模，以一种舒服的、不会超负荷的速度发展 62. 营销不是为了制造头条新闻，而是为了制造粉丝 63. 从教学开始，再去激励、娱乐。这三个级别的内容，每一个都比上一级别更有影响力 64. 付费推广行得通，但也有不足之处。如果你的确决定花钱，尽可能等到后面 —— 你会更清楚自己想通过哪种方式覆盖哪些潜在用户 65. 商业中最重要的一个等式就是：利润 = 收益 - 成本 66. 给自己开工资，能少则少，至少最开始这样：不要想着拿分红，而要给自己一份年薪，哪怕只有 1 美元，然后在你能够承担得起的情况下逐渐增加 67. 如何少花钱：少折腾。不要发展太快，不要搬去硅谷，不要找办公室，不要让规模太大。按照你客户的要求以及付钱目的来增长 68. 不要被一个 “成功” 的企业应该呈现的样子所迷惑。继续做那些有效果的事，废止或者改进那些不起作用的流程。而且，始终、始终、始终要关注数字，倾听客户的声音 69. 联合创始人之间的斗争，是让你损耗热情并失去动力最快的几种情况之一 70. 在与人长期合伙创业之前不要与他人建立关系，除非你真的信任他们一定要引进分期发放期权的机制，这样你们每个人在几年的时间里都可以获得股票确保你们的价值观一致，对想要创建的东西以及创建的方式有统一的想法不要忽略你们中可能有人离开的可能性。为成功地退出企业做好安排尽可能地 “丑话说在前面” 71. 追求 “盈利自信”：无限的跑道会最大限度地提高你的创造力、清晰度以及控制力。这很简单（花的要比挣的少），但并不容易做到 72. 如果你要筹资，考虑从你的社区进行，把客户转化成老板 73. 价值观并不是泛泛的、企业用来陈述一些显而易见的事的二字戒律 73. 作为创始人，你要让价值观取代你的位置，它可以让你扩大规模。毕竟，你创业的原因之一就是控制你的环境：你何时工作、怎么工作、在哪儿工作、跟谁一起工作、为谁工作等等。价值观确保每个人对这些问题都有共识。在涉及一些艰难决策的时候，这一点尤为重要 74. 不要做产品远景家，或者更糟糕的产品独裁者 75. 彼得原理：在大部分组织机构（比如大型企业）的层次体系中，倾向让每一个员工都通过晋升在组织架构中上升，直到达到不能胜任的层级为止 76. 创建企业文化归根结底会比创建产品工作量更大，但它的价值也会更大。一个明确的企业价值体系建立之后，你就会拥有一个既能够实现你的目标也能够实现其他很多人的目标的企业 77. 从一开始，你就应该去招聘比你优秀的人。他们的到来不是为了实现你的愿景，而是根据自己与客户的互动去改善你的愿景 78. 你的企业是在做生意，去拥抱变化，不要去厌恶它 79. 要尽早且经常阐明你的价值观，因为你需要它来避免在业务扩大的过程中偏离航线（这肯定会发生）80. 合适与否是双向的：如果你觉得不合适，很可能你的员工也觉得不合适。尽早进行那些艰难的对话，等得越久，对话就越难 81. 你已经赚到钱了，现在赚取时间 82. 如果你连想出某个需要解决的问题都觉得困难，别着急，耐心一点。看看四周，去关注留意。人类才刚刚开始，我们今天的任何做事方式，都不大可能与我们未来的做事方式相似

这是一本好多人都在推荐的好书，当期待值拉满的时候，翻阅一遍后并没有太多的感觉，我想估计有以下原因：第一，作者分享的领域和创业背景是我极不熟悉的；第二，相较于程序创作，专业服务和自媒体内容创作差别还是蛮大的；第三，我的段位太低，遇见这本书还是太早。其中最大的收获算是书的标题了，控制服务产品的节奏和规模，持续盈利静待它自然生长更重要。