主编推荐语
11万余家传统企业成功转型背后的导师,带你探索网络突破之道“自传播、自生长”的高效盈利系统。
内容简介
十多年来,单仁博士带领实战网络营销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业互联网”转型。同时,他深入研究并吸纳科特勒的营销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的营销文案创作秘诀等智慧,开创性地提出全网生态营销系统。该系统包括四大定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。
单仁博士认为,全网生态营销系统不仅可以向用户传递产品信息,更能传递品牌价值。一方面,他用通俗的文字,以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业互联网”转型的知名企业的案例;另一方面,他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗,希之源等嫡传学员案例。
读完《全网生态营销》,你将全面占领搜索引擎、微博、微信、社群、平台、营销型官网等用户入口和触点,围绕用户全媒介互动,打造“自传播、自生长”式互联网生态系统,让你的企业、品牌与产品(服务)实现更高频次曝光,获得更加强大的盈利能力,且投入更低的营销成本。
为协助企业快速导入全网生态营销系统,单仁博士毫无保留地向企业家、首席营销官、营销总监等决策者和市场、营销、电商等一线执行主管分享了搭建运营团队,优化流程,设置绩效考核,制订营销预算以及评估营销效果等极具实操性、学会即用的方法和决窍。
目录
- 版权信息
- 献词
- 推荐序 传统企业向互联网转型的“摆渡人”
- 权威推荐
- 自序 当20年前的“胡思乱想”变成现实
- 第一部分 明道先行
- 第1章 传统企业谋求非传统活法
- 市场环境急速迭代
- 销售渠道碎片化
- 信息过载,营销再深“点”
- 漏斗成炮灰,员工担当新炮手?
- 第2章 如果大卫·奥格威还活着
- 传统媒体已成明日黄花?
- 大卫·奥格威的迷局
- 企业一把手:既演抓手,又当推手
- 第3章 从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带
- 何谓优势?老板说了算
- 向哈佛商学院教授学习竞争力
- 优化SWOT分析法
- 瞬时竞争优势带
- 第4章 全网生态营销五大思维
- 以用户为中心:给他一个回家吃饭的理由
- 社群聚合:人以群分,物以类聚
- 聚焦优势:别把“护城河”变成“马奇诺防线”
- 跨界整合:跨界非目的,整合是关键
- 数据化:把铃铛系到猫脖子上
- 第5章 全网防御策略 VS. 全网进攻策略
- 全网防御策略
- 全网进攻策略
- 守于九地,攻自九天
- 第6章 重构 互联网盈利模式
- 信息传播方式突变:“金字塔”倒掉
- 买家可以像卖家一样精?
- 传统行业用户吹响网络集结号
- 用户从“主动”到“主导”
- 身处浪潮之巅
- 传播成本趋近于零
- 免费、跨界与创新
- 重构盈利模式的五大要素
- 第7章 传统行业必备六种网络盈利模式
- 制定网络营销策略的根基
- 不同盈利模式,不同网络沟通对象
- 展示销售:如何在网上试穿衣服?
- 招商加盟:“哎呀呀”,我有3000多家店!
- 网络批发:让20万家网店卖你的产品
- 网络零售:摆脱赚差价的中间商
- 信息平台+广告:让广告成为盈利头牌
- 交易平台+会员费:偷师阿里巴巴
- 掌握五大关键因素,准确选择盈利模式
- 第8章 定位系统,锁定利润
- 网络营销加减法
- 目标客户定位:从素描画升级为全息图
- 目标客户选择模型
- 核心产品定位:让你的产品“独”“孤”求胜
- 选择核心产品需要遵守五大要素
- 产品卖点定位:像买家一样思考
- 五种方法,提炼独特卖点
- 表达与取舍卖点
- 第9章 关键词精准定位系统
- 一个好关键词,就是一名优秀业务员
- 长尾关键词多维组合系统
- 百度指数——老板的决策利器
- 第二部分 触网有术
- 第10章 搜索引擎优化策略:雪地探寻客户的脚印
- 搜索引擎优先识别的域名
- 如何选择虚拟主机服务商?
- 使用div+css布局,优化导航条
- 有针对性地完善meta标签和网页标题
- 正在崛起的社交媒体
- 搜索优化,内容为王
- 内容为王,外链为皇
- 关键词的密度和位置,其实可以更灵活
- 第11章 内容是基础,口碑转介绍
- 什么样的内容更有价值?
- 以价值为导向设计传播途径
- 口碑:让用户主动传播开来
- 堆柴:如何快速积累消费人群
- 引爆:让故事自动转介绍
- 借风助势:产品疯传的秘密
- 与人利益:让产品经得起口耳相传
- 如何测量口碑效果?
- 口碑优化方法
- 第12章 移动营销:有时,它突然就火了!
- 头条号:传播力超越微信?
- 微博:从红海到死海?
- 微信:自媒体蓝海走向深蓝?
- 移动O2O:别人的蜜糖?你的砒霜?
- 第13章 付费推广:高效精准投放广告
- ROI,既然绕不开,那就暴力提升!
- 向塔吉特那样精准推广
- 竞价广告、网盟与网媒公关配置策略
- 投放效果怎么样?数据给出答案
- 第14章 搭建营销型网站及流量转化节点
- 营销型网站的七种力量
- 仅需五步,搭建营销型网站
- 营销型网站页面规划要点
- 营销型网站必备五大基础功能
- 手机网站必备四种功能
- 手机网站在全网生态营销中的应用
- 如何选择建站公司?
- 营销型网站=流量×转化率
- 识别访客身份,分析访客行为
- 如何进行流量质量分析?
- PC端和移动端节点设置原则
- 第15章 全网生态营销实战案例解析
- 全网推广五大步骤
- 砸烂镣铐舞尽欢:大宗交易、批发、招商类企业推广策略
- 得“粉丝”者得天下:零售型盈利模式的全网推广策略
- 花开蝶自来:服务型企业推广策略
- 高效整合价值链:平台型企业推广策略
- 第三部分 破网亮剑
- 第16章 跨境电商崛起
- 把炮口对准新兴国家大市场
- 跨境电商的“三生三世”
- 传统企业三步转型跨境电商
- 跨境电商营销策略
- 跨境电商平台之初印象
- 第17章 优化网络销售流程与全网发售
- 这些不是问题的问题!
- 网络运营关键工作之提升流量
- 网络运营关键工作之提升询盘转化率
- 网络运营关键工作之提升成交率
- 第18章 打造运营团队,岗位职责与绩效考核
- 成功运营的关键点
- 目标是成功的灯塔
- 架构是目标的阶梯
- 各司其职,分工合作
- 运营岗位职责及绩效考核
- 运营团队从初创到卓越的三个阶段
- 编写修订文档和操作手册
- 第19章 制定营销预算,科学决策与效果评估
- 需要掌握五个核心指标
- 制定年度营销预算的五种方法
- 科学决策的七个步骤
- 对营销效果评估的思考
- 第四部分 全网心得
- 【装修材料行业】 昏睡10年的网站复苏,新增126家专卖店
- 【手工刺绣行业】 一涵汴绣挂牌上市,70%的营业额来自电商
- 【茶行业】 荔花村把红茶卖到联合国,2015年营业额达3 000万
- 【医疗行业】 瑶医“+互联网”,一年内网上收益增长10倍
- 【箱包行业】 “箱包女王”玩转电商,“巨龙”帝国初成长
- 【服装行业】 做花边行业的“苹果”
- 结语 雷震声似鼓,风动帆即帜
- 学员说
- 参考文献
出版方
中资海派
从出版第一本书至今,中资海派已经走过了20多个春秋。感谢大家一路的携手相伴,见证我们从小到大的历程。 多年来,我们以创建“人与知识的美好链接”为己任,紧跟时代脉络,引领阅读风向,出版的图书覆盖“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域,总数达千余种。 中资海派擅长打造系列化作品,力图为读者构建完整的知识体系。策划出版了“数字新经济全渠道增长”系列、地缘政治三部曲、大航海时代三部曲、二战三部曲、“奇迹”系列、“轻疗愈”系列、“iHappy投资者经典”等优质品种,打造了《魔鬼经济学》《优势谈判》《早起的奇迹》《国家兴衰》《美元陷阱》等现象级畅销书,更有《最寒冷的冬天》《中国,被遗忘的盟友》《未来黑科技通史》《躁动的帝国》等获国家奖项,被央视、人民日报等一线媒体报道的作品,获得读者的认可和业界同仁的一致肯定。 中资海派一直秉承趋势、洞察、敏捷、向善的准则,与美、英、德、加、法、意、日、韩等国家和地区的知名出版与传媒机构建立了合作,和国内众多知名企业家、培训机构、媒体保持着良好互动,获得了国内外作者和译者的认可和支持,同国内十余家优秀出版社建立了友好合作的战略联盟,更有国内数十位阅读推广人和数百家经销商成为我们的坚强后盾。 一直以来,我们将在香港金融行业上市公司10年管理经验与出版相结合,带领团队深入研判全球及国内经济趋势、相关产业趋势,在文化产业中寻求创新,未来,我将继续遵循“关联、互动、衍生”的商业生态逻辑,带领中资海派在第二个20年创建新的文化与教育全产业链矩阵,实现内容传播的无限可能。