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主编推荐语

11万余家传统企业成功转型背后的导师,带你探索网络突破之道“自传播、自生长”的高效盈利系统。

内容简介

十多年来,单仁博士带领实战网络营销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业互联网”转型。同时,他深入研究并吸纳科特勒的营销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的营销文案创作秘诀等智慧,开创性地提出全网生态营销系统。该系统包括四大定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。

单仁博士认为,全网生态营销系统不仅可以向用户传递产品信息,更能传递品牌价值。一方面,他用通俗的文字,以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业互联网”转型的知名企业的案例;另一方面,他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗,希之源等嫡传学员案例。

读完《全网生态营销》,你将全面占领搜索引擎、微博、微信、社群、平台、营销型官网等用户入口和触点,围绕用户全媒介互动,打造“自传播、自生长”式互联网生态系统,让你的企业、品牌与产品(服务)实现更高频次曝光,获得更加强大的盈利能力,且投入更低的营销成本。

为协助企业快速导入全网生态营销系统,单仁博士毫无保留地向企业家、首席营销官、营销总监等决策者和市场、营销、电商等一线执行主管分享了搭建运营团队,优化流程,设置绩效考核,制订营销预算以及评估营销效果等极具实操性、学会即用的方法和决窍。

目录

  • 版权信息
  • 献词
  • 推荐序 传统企业向互联网转型的“摆渡人”
  • 权威推荐
  • 自序 当20年前的“胡思乱想”变成现实
  • 第一部分 明道先行
  • 第1章 传统企业谋求非传统活法
  • 市场环境急速迭代
  • 销售渠道碎片化
  • 信息过载,营销再深“点”
  • 漏斗成炮灰,员工担当新炮手?
  • 第2章 如果大卫·奥格威还活着
  • 传统媒体已成明日黄花?
  • 大卫·奥格威的迷局
  • 企业一把手:既演抓手,又当推手
  • 第3章 从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带
  • 何谓优势?老板说了算
  • 向哈佛商学院教授学习竞争力
  • 优化SWOT分析法
  • 瞬时竞争优势带
  • 第4章 全网生态营销五大思维
  • 以用户为中心:给他一个回家吃饭的理由
  • 社群聚合:人以群分,物以类聚
  • 聚焦优势:别把“护城河”变成“马奇诺防线”
  • 跨界整合:跨界非目的,整合是关键
  • 数据化:把铃铛系到猫脖子上
  • 第5章 全网防御策略 VS. 全网进攻策略
  • 全网防御策略
  • 全网进攻策略
  • 守于九地,攻自九天
  • 第6章 重构 互联网盈利模式
  • 信息传播方式突变:“金字塔”倒掉
  • 买家可以像卖家一样精?
  • 传统行业用户吹响网络集结号
  • 用户从“主动”到“主导”
  • 身处浪潮之巅
  • 传播成本趋近于零
  • 免费、跨界与创新
  • 重构盈利模式的五大要素
  • 第7章 传统行业必备六种网络盈利模式
  • 制定网络营销策略的根基
  • 不同盈利模式,不同网络沟通对象
  • 展示销售:如何在网上试穿衣服?
  • 招商加盟:“哎呀呀”,我有3000多家店!
  • 网络批发:让20万家网店卖你的产品
  • 网络零售:摆脱赚差价的中间商
  • 信息平台+广告:让广告成为盈利头牌
  • 交易平台+会员费:偷师阿里巴巴
  • 掌握五大关键因素,准确选择盈利模式
  • 第8章 定位系统,锁定利润
  • 网络营销加减法
  • 目标客户定位:从素描画升级为全息图
  • 目标客户选择模型
  • 核心产品定位:让你的产品“独”“孤”求胜
  • 选择核心产品需要遵守五大要素
  • 产品卖点定位:像买家一样思考
  • 五种方法,提炼独特卖点
  • 表达与取舍卖点
  • 第9章 关键词精准定位系统
  • 一个好关键词,就是一名优秀业务员
  • 长尾关键词多维组合系统
  • 百度指数——老板的决策利器
  • 第二部分 触网有术
  • 第10章 搜索引擎优化策略:雪地探寻客户的脚印
  • 搜索引擎优先识别的域名
  • 如何选择虚拟主机服务商?
  • 使用div+css布局,优化导航条
  • 有针对性地完善meta标签和网页标题
  • 正在崛起的社交媒体
  • 搜索优化,内容为王
  • 内容为王,外链为皇
  • 关键词的密度和位置,其实可以更灵活
  • 第11章 内容是基础,口碑转介绍
  • 什么样的内容更有价值?
  • 以价值为导向设计传播途径
  • 口碑:让用户主动传播开来
  • 堆柴:如何快速积累消费人群
  • 引爆:让故事自动转介绍
  • 借风助势:产品疯传的秘密
  • 与人利益:让产品经得起口耳相传
  • 如何测量口碑效果?
  • 口碑优化方法
  • 第12章 移动营销:有时,它突然就火了!
  • 头条号:传播力超越微信?
  • 微博:从红海到死海?
  • 微信:自媒体蓝海走向深蓝?
  • 移动O2O:别人的蜜糖?你的砒霜?
  • 第13章 付费推广:高效精准投放广告
  • ROI,既然绕不开,那就暴力提升!
  • 向塔吉特那样精准推广
  • 竞价广告、网盟与网媒公关配置策略
  • 投放效果怎么样?数据给出答案
  • 第14章 搭建营销型网站及流量转化节点
  • 营销型网站的七种力量
  • 仅需五步,搭建营销型网站
  • 营销型网站页面规划要点
  • 营销型网站必备五大基础功能
  • 手机网站必备四种功能
  • 手机网站在全网生态营销中的应用
  • 如何选择建站公司?
  • 营销型网站=流量×转化率
  • 识别访客身份,分析访客行为
  • 如何进行流量质量分析?
  • PC端和移动端节点设置原则
  • 第15章 全网生态营销实战案例解析
  • 全网推广五大步骤
  • 砸烂镣铐舞尽欢:大宗交易、批发、招商类企业推广策略
  • 得“粉丝”者得天下:零售型盈利模式的全网推广策略
  • 花开蝶自来:服务型企业推广策略
  • 高效整合价值链:平台型企业推广策略
  • 第三部分 破网亮剑
  • 第16章 跨境电商崛起
  • 把炮口对准新兴国家大市场
  • 跨境电商的“三生三世”
  • 传统企业三步转型跨境电商
  • 跨境电商营销策略
  • 跨境电商平台之初印象
  • 第17章 优化网络销售流程与全网发售
  • 这些不是问题的问题!
  • 网络运营关键工作之提升流量
  • 网络运营关键工作之提升询盘转化率
  • 网络运营关键工作之提升成交率
  • 第18章 打造运营团队,岗位职责与绩效考核
  • 成功运营的关键点
  • 目标是成功的灯塔
  • 架构是目标的阶梯
  • 各司其职,分工合作
  • 运营岗位职责及绩效考核
  • 运营团队从初创到卓越的三个阶段
  • 编写修订文档和操作手册
  • 第19章 制定营销预算,科学决策与效果评估
  • 需要掌握五个核心指标
  • 制定年度营销预算的五种方法
  • 科学决策的七个步骤
  • 对营销效果评估的思考
  • 第四部分 全网心得
  • 【装修材料行业】 昏睡10年的网站复苏,新增126家专卖店
  • 【手工刺绣行业】 一涵汴绣挂牌上市,70%的营业额来自电商
  • 【茶行业】 荔花村把红茶卖到联合国,2015年营业额达3 000万
  • 【医疗行业】 瑶医“+互联网”,一年内网上收益增长10倍
  • 【箱包行业】 “箱包女王”玩转电商,“巨龙”帝国初成长
  • 【服装行业】 做花边行业的“苹果”
  • 结语 雷震声似鼓,风动帆即帜
  • 学员说
  • 参考文献
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评分及书评

评分不足
1个评分
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    给这本书评了
    1.0
    真的是一本营销书,写给客户看的。

    刷一遍。这本书本身就是个卖课营销书。或者说现在已经不值得读了。既不经典,也不前沿。现在再看比较尴尬了,严重不推荐。营销方面还是推荐《市场营销》那个经典教材,刷一本之后,很多书都是换着花样重复而已。尤其这种商业目的的书,给我的感受就是拼凑出来的书。可以当一个时代记录的缩影,几十年之后回顾研究可以用。

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    出版方

    中资海派

    深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景,成立20年来,共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播,通过图书的编辑、出版和发行业务,为读者开阔事业和生活的双重视野。