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主编推荐语

这是一位跨境电商行业奋斗10年的老板的运营策略与实操笔记。

内容简介

本书详细介绍了跨境电商平台亚马逊运营的方法和技巧。教你怎样把亚马逊店铺开起来,帮助你选择与目的站点相匹配的产品,一步一步打造跨境电商亚马逊受欢迎产品,实现销售额的稳步增长和持续盈利,实现中国品牌“出海”。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第一部分 道:亚马逊选品及运营之道
  • 第1章 重新认识跨境电商亚马逊
  • 1.1 出口跨境电商行业现状分析
  • 1.2 跨境电商平台、独立站和社交电商之间的区别与联系
  • 1.3 亚马逊平台的四大革新点
  • 1.4 亚马逊全球开店计划和账号二审
  • 第2章 选品之道:亚马逊选品的思路和方法论
  • 2.1 亚马逊喜欢什么样的产品
  • 2.2 工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道
  • 第3章 运营之道:亚马逊运营的思路和方法论
  • 3.1 揭开飞轮理论背后的秘密
  • 3.2 亚马逊运营背后的流量思维
  • 3.3 亚马逊基础运营方法
  • 第二部分 法:亚马逊团队的高效运营法则与个人成长法则
  • 第4章 亚马逊团队的高效运营法则
  • 4.1 企业做亚马逊业务的认知盲区
  • 4.2 企业做亚马逊业务的定位及发展阶段
  • 4.3 亚马逊团队的高效搭建方法
  • 4.4 亚马逊团队KPI设置指南
  • 4.5 亚马逊团队的薪酬体系设计
  • 4.6 通过两大方法找到合适的亚马逊人才
  • 第5章 亚马逊从业者的个人成长法则
  • 5.1 四步找到值得信赖的公司
  • 5.2 亚马逊人的5个工作习惯
  • 5.3 亚马逊人的三层境界
  • 第三部分 术:从0到1,亚马逊爆款打造进阶实操术
  • 第6章 打造爆款第一步:优秀的选品
  • 6.1 亚马逊选品的逻辑和思维模式解析
  • 6.2 如何确定一个目标产品市场
  • 6.3 产品最终的筛选和确认方法
  • 6.4 产品的各项未来风险性评估
  • 6.5 如何科学筛选产品供应商
  • 6.6 产品的改造和微创新
  • 第7章 打造爆款第二步:备货与库存计划
  • 7.1 FBA与FBM
  • 7.2 FBA库存计划和科学备货
  • 7.3 FBA成本控制方法
  • 7.4 FBA断货危机处理方法
  • 7.5 FBA滞销危机处理方法
  • 第8章 打造爆款第三步:完美的上架
  • 8.1 全球贸易项目代码与品牌备案
  • 8.2 产品上传和翻新方法
  • 8.3 亚马逊产品图片的奥秘
  • 8.4 关键词调研的思路和方法
  • 8.5 产品标题的写作方法
  • 8.6 五点描述
  • 8.7 产品描述和A+页面的制作方法和思路
  • 8.8 后台关键词的写法和布局思路
  • 8.9 产品类目节点的选择方法
  • 第9章 打造爆款第四步:出色的产品页面与店铺维护
  • 9.1 产品价格的定位和优化
  • 9.2 亚马逊买家问答的维护和优化
  • 9.3 买家反馈的增加、维护和优化
  • 9.4 评价的增加、维护和优化
  • 9.5 消费者服务和账号风控
  • 第10章 打造爆款第五步:站内自然流量的获取和优化
  • 10.1 站内自然流量的主要构成详解
  • 10.2 揭秘亚马逊A9算法
  • 10.3 站内关键词搜索流量的获取和优化利用
  • 10.4 站内关联流量的获取和优化利用
  • 第11章 打造爆款第六步:站内广告的打法和策略
  • 11.1 亚马逊广告系统划分及功能介绍
  • 11.2 PPC广告的展示位置和原理
  • 11.3 PPC广告投放的前提条件
  • 11.4 PPC自动广告的奥秘
  • 11.5 PPC手动广告与3种关键词匹配模式详解
  • 11.6 如何建立高效的PPC广告活动和广告组结构
  • 11.7 如何设定合理的PPC广告关键词竞价、预算以及开关时间
  • 11.8 否定关键词的使用技巧
  • 11.9 PPC广告目标ACoS的设定方法
  • 11.10 揭秘商品投放广告的神奇玩法
  • 11.11 揭秘品牌推广广告的神奇玩法
  • 11.12 揭秘展示型推广广告的神奇方法
  • 第12章 打造爆款第七步:站外引流的思路和方法
  • 12.1 亚马逊卖家到底要不要做站外引流
  • 12.2 以提高关键词排名为目的的站外引流详解
  • 12.3 以获取评价为目的的站外引流详解
  • 第13章 打造爆款第八步:复盘和总结
  • 13.1 亚马逊爆款打造整体流程的复盘和总结
  • 13.2 爆款打造过程中的各种踩“坑”汇总
  • 第四部分 器:亚马逊选品运营的实用工具和服务
  • 第14章 工具和服务的使用原则
  • 14.1 优质工具和服务的搜寻方法
  • 14.2 工具和服务使用过程中的注意事项
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评分及书评

4.2
29个评分
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    5.0
    亚马逊账号的风险控制

    亚马逊账号的风险控制工作不管是对新卖家还是老卖家来说都是非常重要的,一旦账号被亚马逊封掉,这对你的亚马逊生意来说往往就是毁灭性的打击。想要做好账号风控,我们就必须知道亚马逊的 “红线” 到底在哪里,哪些东西是不容触碰的。我们从卖家账户注册开始,所有卖家在亚马逊平台都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊平台遵循公平、诚实的行为准则,以确保消费者拥有安全的购买和销售体验。如果卖家违反行为准则或任何其他亚马逊政策,亚马逊可能会对卖家账户采取相应措施,例如,取消上架商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限。所谓的亚马逊卖家行为准则,就是针对亚马逊卖家的 “法律”,卖家一旦违反,就会受到警告或者封号的惩罚。亚马逊的卖家行为准则包括的内容如下。① 始终向亚马逊和我们的买家提供准确的信息。② 公平行事且不得滥用亚马逊的功能或服务。③ 不得试图损害其他卖家或其产品 / 评分或者加以滥用。④ 不得试图影响买家评分、反馈和评论。⑤ 不得发送未经请求或不恰当的沟通信息。⑥ 只通过买家与卖家消息服务来联系买家。⑦ 不得试图绕过亚马逊销售流程。⑧ 未经亚马逊许可,不得运营多个 “我要开店” 账户。⑨ 若违反卖家行为准则或任何其他亚马逊政策,亚马逊可能会对你的账户采取相应措施,例如,取消上架产品、暂停或没收付款以及撤销销售权限。当然,卖家行为准则肯定不会只有 9 条,这里因为篇幅有限没有全部列举出来。在卖家后台搜索《销售政策和卖家行为准则》即可获取全部的行为准则。我建议各位读者把《销售政策和卖家行为准则》至少熟读一遍,运营主管应该组织所有新老运营人员学习《销售政策和卖家行为准则》,最好把它打印出来贴在公司,时刻提醒自己在选品运营工作中,不要违反这些规则,尽可能地确保账号安全,做好账号的风控工作。

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      给这本书评了
      5.0
      总体来说干货挺多的

      在概念解释与细节实操方面把握地比较好,没有一味地陈列概念,也没有陷入细节陷阱。对于入行多年的读者来说,很多地方比较感同身受;而对于新入行的卖家来说,如果愿意边读边实操,可能成长地会比自己摸索更快些。但是有些地方可能过时,毕竟亚马逊政策多变,读者要学会分辨。

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        给这本书评了
        4.0
        对我熟悉亚马逊平台很有帮助

        还是那么棒!

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        出版方

        人民邮电出版社

        人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社,成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”,致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。