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主编推荐语

教你用“隐喻”和“框架”两大利器抓住语言的本质,在人际沟通中说服对手。

内容简介

作为一个研究语言和认知的科学家,乔治·莱考夫认为,控制了语言就控制了思想。他在《别想那只大象》一书中,以美国政客的竞选语言为例,详细解释了这一理论,并指明了在实际语言沟通中如何运用该理论的方法。

乔治·莱考夫长期以来着力研究认知语言学对人际沟通的启示。他用“别想大象”这个例子说明,在语言大战中战胜对手的方法很简单:千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们,“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器,你可以运用这两种武器在30秒之内了解对方言语的核心含义,并迅速做出反应。

《别想那只大象》不仅教我们在话语角力中抢占高地、达成自己的目的,还可以让我们变得不那么容易被引导、操弄和煽动。营销、广告、公关、媒体等领域人士必读。

目录

  • 版权信息
  • 引言 重塑语言框架,就是变革社会
  • 第一部分 控制语言就是控制思想
  • 01 控制话语权的两大利器:“框架”与“隐喻”
  • 02 每个故事都需要一个框架:施瓦辛格的竞选奇迹
  • 03 一字之差决定命运:“同志婚姻”VS“同性婚姻”
  • 04 恐怖的隐喻:我们是怎样被操纵的
  • 05 致命的隐喻:一个国家就是一个人
  • 06 真实的谎言:揭穿背信弃义
  • 第二部分 实战指南
  • 07 知己知彼:找出对手的核心,建立自己的框架
  • 08 答疑解惑:详解框架的18大问题
  • 09 破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧
  • 致谢
  • 译者后记
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评分及书评

4.2
60个评分
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    3.0
    别被对方的语言框架,限制自己思考

    最有启发的 6 句话:1. 控制语言就是控制思想 2. 控制话语权的两大利器:框架隐喻 3. 框架就是让语言吻合你的世界观 4. 在投票的时候,投出的是自己的认同,不一定根据自己的利益来投票 5. 人也不一定永远都只靠一套世界观活着 6. 一旦你的框架融入了话语,那么你所说的每一件事都成了常识重点整理:1. 框架是塑造我们看待世界方式的心理结构,所以,框架也塑造了我们追求的目标、我们制定的计划、我们行为的方式以及我们对行动结果好坏的判定 2. 框架属于认知无意识的环节,是我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果(推理方式和常识)来认识的结构 3. 重塑框架改变着公众看待世界的眼光。它改变着常识的内在含义。因为语言激活框架,构建新的框架也就需要新的语言。不同的思考,需要不同的说法 4. 控制语言就是控制思想 5. 控制话语权的两大利器:框架隐喻 6. 框架的基本原则,也就是你在和对方争论时,切莫使用他们的语言。他们的语言确立了框架,那绝不会是你想要的框架 7. 一旦 "税收" 这个词后加上了 "缓解",就得到了带有隐喻意味的结果:税收是一种痛苦 8. 水门事件期间,尼克松:"我不是骗子。" 结果,人人都以为他是个骗子 9. 框架就是让语言吻合你的世界观。它不仅仅是语言。首要的是观念,语言则承载、唤起这些观念 10. 共情和责任背后还跟着其他各种价值观 11. 如果事实跟框架不吻合,留下的是框架,抛弃的是事实。要随时记得重新确立框架 12. 在投票的时候,投出的是自己的认同,不一定根据自己的利益来投票 13. 人人都有两套世界观,因为这两套世界观广泛地存在于我们的文化当中,人也不一定永远都只靠一套世界观活着 14. 人们需要的是积极的话语形式 15. 隐喻:一个国家就是一个人 16. 知己知彼:找出对手的核心,建立自己的框架 17. 不要拼嗓门儿。请记住,激进右翼需要文化战争,比拼嗓门正中他们的下怀。文明对话是抚养式道德的对话形式。一旦对话文明起来,你就赢了一仗;一旦你开始叫喊,他们就赢了 18. 一旦你的框架融入了话语,那么你所说的每一件事都成了常识。因为常识就是这样的东西:在公认的常见框架下进行推理 19. 不要从对手角度构建框架的问题。重新构建问题,使之吻合你的价值观,吻合你的框架

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      给这本书评了
      4.0
      鹰鸽之争

      本书一开头就表明立场,主题鲜明,言语精炼的说明了框架塑造了思维方式及隐喻的内在含义,同时提出了语言的重要性,大到政治、小至日常生活,无一不深深的影响着结果的变化。作者略举了美国政府严父型模式(鹰)派共和党和抚养性模式(鸽)派民主党的差异以及利弊的剖析,还有针对堕胎及军队性侵事件的阐述;深入浅出,言辞犀利,对思维方式深有启发,是部好书,如果篇幅可以略长些,相信读者读起来会更有受益,觉得不错,特此推荐🙏🙏

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        给这本书评了
        5.0
        重塑语言框架,就是变革社会

        框架是塑造我们看待世界方式的心理结构,所以,框架也塑造了我们追求的目标、我们制定的计划、我们行为的方式以及我们对行动结果好坏的判定。在政治上,框架塑造了我们的社会政策以及我们用来执行政策的制度。改变我们的框架,就是改变了所有这一切。重塑框架,就是变革社会。框架,是你看不见也听不到的东西。它们属于认知科学家称为 “认知无意识”(cognitive unconscious)的环节,是我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果(推理方式和常识)来认识的结构。我们还通过语言来认识框架。所有字词的定义都与概念框架相关联。你听到一个词,它的框架(或框架集合)就在你大脑里激活了。重塑框架改变着公众看待世界的眼光。它改变着常识的内在含义。因为语言激活框架,构建新的框架也就需要新的语言。不同的思考,需要不同的说法。目前,投身重塑框架事业的只有一家进步智囊团:洛克里奇研究所(Rockridge Institute)。它是一家新智库,尚在成长发展当中。洛克里奇研究所汇集了一批认知科学家、语言学家和社会学家,从进步的立场全方位地重新构建公共政策问题的框架。洛克里奇研究所并无党派归属,所有研究结果都公开在其网站(www.rockridgeinstitute.org)上发表。本书利用并扩充了这些研究。本书着眼于普遍需求,简短、轻松。希望它成为公民活动家以及所有关心政治的人的实践指南。如有读者希望获得更系统、更学术的方案,不妨读读我的另一本书:《道德政治:自由派和保守派如何思考》(Moral Politics: How Liberals and Conservatives Think)。这本书在 2004 年美国总统大选期间撰写并出版。但自那以后,它变得越来越重要了。选举结束后的民意调查证明了本书的预测:道德价值观比任何具体问题都更为重要 —— 比恐怖主义重要,比战争重要,比经济重要,比医疗保健重要,也比教育重要。近年来,进步人士在选举中还从来没像这样团结一心过。正是他们自身的进步价值观让他们团结在一起,让他们看穿了对手不道德的地方。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。