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经济 类型
7.5 豆瓣评分
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91千字 字数
2012-01-01 发行日期
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主编推荐语

保险销售实践经验指导手册

内容简介

本书是保险业内人士总结多年实践经验，为保险业务员撰写的一本保险销售指南。书中详细介绍了保险销售的主要法则，内容涉及销售的各方面，包括如何增员，如何和客户沟通等，是一本比较实用的保险销售指导书。

目录

  • 版权信息
  • 序一 保险的道与术
  • 序二 务实与五实
  • 序三 拥有金头脑的杨铁人
  • 序四 己立立人，己达达人
  • 前言
  • 第一部分 主顾开拓
  • 第一章 借客户的人脉圈
  • 第二章 随时随地转介绍
  • 第三章 跟别人跑市场
  • 第四章 参加聚会
  • 第五章 经营目标市场
  • 第六章 培养影响力中心
  • 第七章 潜意识销售
  • 第二部分 销售的原理
  • 第八章 销售有哪些原理
  • 第九章 推销和行销的区别
  • 第三部分 增员
  • 第十章 为什么要增员
  • 第十一章 去哪里增员
  • 第十二章 怎么增员
  • 第四部分 沟通技巧制胜
  • 第十三章 掌握通用沟通技巧
  • 第十四章 与家庭主妇的沟通技巧
  • 第十五章 增员老板及其家人的沟通技巧
  • 第十六章 几种特定的沟通技巧
  • 第五部分 如何对待拒绝
  • 第十七章 如何看待拒绝
  • 第十八章 如何应对拒绝
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评分及书评

4.6
10个评分
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    给这本书评了
    3.0

    实操性很强的一本书。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      很好，实用性强

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      出版方

      中信出版集团

      中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。