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223千字 字数
2021-06-01 发行日期
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主编推荐语

作者以自己多年来在美国硅谷管理并参与芯片设计与芯片生产到芯片的销售和管理以及芯片的升级维护等经历，详细描述芯片产品线生存指南。

内容简介

本书详细介绍了如何在芯片公司做好产品管理和市场营销，着重讲述在芯片产业中产品管理者的各方面工作，总结了全球成功的芯片公司的产品开发管理和市场营销较为普遍的运作规律和方法，包括其产品规划、开发流程、组织管理、营销实践等环节。

从产品规划方面，介绍了作为芯片的管理者，芯片产品线经理应该如何分析市场，制定产品方向，制定商业计划；从开发流程方面，描述了如何开始研发，管理项目，到后量产的各种细节；从组织管理方面，详述了产品和市场组织的合理结构，内部各部门运作的关系，产品线与销售、代理商等外部组织的关系；从营销实践方面，介绍了芯片的推广、定价、谈判和销售策略，如何支持和终赢得客户。

本书的读者范围：可以是芯片产业的任意人士，不限于销售、工程师、财务、法务等人员；对于想参与芯片市场和芯片产品管理的人更有借鉴意义。同时，本书适用于芯片公司的客户，他们可更深入地了解如何与芯片公司合作共赢，以及如何与芯片公司合作来达成自己的目标。这本书同样适合对芯片产业感兴趣的本科生和研究生作为学习读物。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 内容简介
  • 赞誉
  • 自序
  • 第1章 引子：从中国到美国
  • 1.1 在上海
  • 1.2 渡洋求学
  • 1.3 在芝加哥
  • 1.4 在洛杉矶
  • 1.5 从洛杉矶到硅谷
  • 第2章 芯片产业的产品线经理是怎么回事
  • 2.1 芯片产品线经理的职责解析
  • 2.2 芯片的市场战略初探
  • 2.3 芯片产品路线的规划和平台设计
  • 2.4 如何做一份无懈可击的商业计划书
  • 2.5 项目管理
  • 2.6 产品市场部门的构成
  • 2.7 产品推广的全方位战术
  • 2.8 销售和产品线的季度业务审查
  • 第3章 芯片产品线经理的人事管理
  • 3.1 如何向上管理领导
  • 3.2 如何向下管理芯片产品和市场团队
  • 3.3 如何平行管理芯片工程师团队
  • 3.4 产品线经理与芯片销售
  • 3.5 产品线经理与现场工程师
  • 3.6 产品线经理与芯片代理商
  • 3.7 产品线经理如何寻求资源和请求帮助
  • 第4章 赢得芯片客户的艺术
  • 4.1 我们为什么要见客户
  • 4.2 客户为什么要见我们
  • 4.3 芯片销售的原理和赢得生意的6个阶段
  • 4.4 芯片公司如何选择目标客户
  • 4.5 打造高效客户访问
  • 4.6 乔布斯演讲的艺术如何用于介绍芯片
  • 4.7 芯片定价的艺术
  • 4.8 客户谈判的艺术
  • 4.9 客户支持的迷思
  • 第5章 放眼看世界
  • 5.1 海外的芯片地域市场概览
  • 5.2 访问中国芯片客户的故事
  • 5.3 国产芯片突围的一些想法
  • 5.4 国产芯片公司的出海之思考
  • 第6章 如何在芯片行业成为合格的产品和市场人员
  • 6.1 给有兴趣在芯片行业做产品管理的朋友们一些建议
  • 6.2 从其他背景转行到芯片产业
  • 6.3 产品线经理的自身修行
  • 6.4 推荐一些有价值的书和网站
  • 全书总结
  • 附录A 书中部分英文缩写关键词索引
  • 附录B 书中部分英文芯片公司名索引
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评分及书评

4.7
17个评分
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    给这本书评了
    4.0
    芯片行业必读好书

    作者长期在芯片行业工作，对技术、市场、管理均非常熟悉，文笔流畅，娓娓道来，值得一读。无论是芯片行业技术特点、发展趋势，还是管理经验，都收获满满。

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      给这本书评了
      5.0
      芯片产品线经理是连接研发、产品与市场的重要人物

      本书详细介绍了① 如何在芯片公司做好产品管理和市场营销② 在芯片产业中产品管理者的各方面工作③ 全球成功的芯片公司的产品开发管理和市场营销较为普遍的运作规律和方法，包括其产品规划、开发流程、组织管理、营销实践等环节。从产品规划方面，介绍了作为芯片的管理者，芯片产品线经理应该如何分析市场、制订产品方向、制订商业计划；从开发流程方面，描述了如何开始研发、管理项目，到最后量产的各种细节；从组织管理方面，详述了产品和市场组织的合理结构，内部各部门运作的关系，产品线与销售、代理商等外部组织的关系；从营销实践方面，介绍了芯片的推广、定价、谈判和销售策略，以及如何支持和最终赢得客户。

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        给这本书评了
        5.0
        芯途有路

        从门外汉角度看，作者分享了系统全面的芯片行业的内容。自己只是工作原因，作为下游的 pcba 代工厂，每天和各类芯片打交道，而产生研究芯片的兴趣，尤其是芯片封装。并试图从前拓展自己的职业道路，看完该书后，感觉需要消化的，不只是行业内容，管理，销售，战略等非常丰富和用心。值得好好阅读！

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        出版方

        清华大学出版社

        清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。