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56千字 字数
2018-11-01 发行日期
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主编推荐语

分步式指导、实战技巧与全案模拟，你想要的营销计划写作指南都在这里。

内容简介

与大多数商业图书不同，《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册，能手把手教读者撰写自己的营销计划书。全书以一家假想的公司——英国设备制造公司撰写营销计划书的过程为主线，让你循序渐进地了解该如何执行营销计划过程中的不同步骤，掌握移动商务和社交媒体等前沿信息。每一章后的练习帮助你制订与该章相关的营销计划；全书结尾还为你呈现了一份完整的营销计划书，其中既有值得思考的问题，也有可供参考的答案。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一章 引言
  • 什么是销售
  • 什么是营销
  • 什么是营销计划
  • 制订营销计划的几个阶段
  • 第二章 营销审计之情境分析
  • 营销环境审计
  • 营销活动审计
  • 营销体系审计
  • 对营销环境的市场调研
  • 内部市场调研
  • 什么是市场细分
  • 信息表
  • 如何呈现数据
  • 情境分析
  • SWOT分析
  • 第三章 目标
  • 什么是营销目标
  • 产品的基本类型
  • 产品组合
  • 相对市场增长率和相对市场份额
  • 越来越受欢迎的市场——市场组合
  • 应用软件销售
  • 出口
  • 差距分析
  • 第四章 战略和行动计划
  • 什么是营销战略
  • 定价战略
  • 客户战略
  • 客户关系管理
  • 关键客户管理
  • 制定战略
  • 行动计划
  • 第五章 分销计划
  • 营销渠道
  • 直销
  • 分销
  • 电话营销
  • 在线销售
  • 电子邮件营销或在线营销
  • 移动商务
  • 直邮
  • 实体分销、仓储和工厂选址
  • 客户服务
  • 第六章 广告和促销计划
  • 人员
  • 广告和促销
  • 在线广告
  • 越来越多地运用公共关系
  • 制定你的社交媒体战略
  • 第七章 成本与预算
  • 利润表
  • 营销计划中的成本预算
  • 第八章 撰写计划
  • 简介
  • 执行摘要
  • 情境分析
  • 营销目标
  • 营销战略
  • “什么、在哪及如何”时间表
  • 销售促销
  • 预算与利润表
  • 控制和更新程序
  • 第九章 展示计划、后续计划及修订
  • 展示计划
  • 后续计划及修订
  • 第十章 小型计划和快速计划
  • 产品计划
  • 计划新产品
  • 选择市场的方法
  • 单个出口市场的营销计划
  • 附录
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评分及书评

4.0
7个评分
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    给这本书评了
    5.0

    框架结构性的集中性思维的好处，就是在复杂多样的商业市场中，简单快速有效的理清楚自己跟这个世界的关系，清楚的知道自己还做什么。

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      用户头像
      给这本书评了
      4.0

      通俗易懂，没有长篇大论。作为工业品产品经理，这些方法对我工作还是很有指导意义的。

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      出版方

      中信出版集团

      中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。