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88千字 字数
2022-03-01 发行日期
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主编推荐语

写给职场新人的谈判技能，教你轻松破解谈判专家的“套路”。

内容简介

和同事沟通工作总是产生误解，怎么办？向潜在客户推荐公司产品总是遭到拒绝，怎么办？发展遇到瓶颈，想要升职加薪，怎么表达自己的诉求？

这些场景哪个不需要考验你的沟通能力和说服技巧呢？“谈判”离每个人都不远，是当今社会每个人的技能。无法妥善处理复杂的人际关系，你就会失去主动权；而掌握谈判技能，在职场和生活中就能无往不利。

本书作者长期从事跨国贸易工作，通过揭示谈判思维、分享亲身经历的实战案例，让读者了解谈判的本质、谈判双方如何交换筹码，以及博弈背后的逻辑。你能学会如何做到高效沟通、巧妙说服，如何识破谈判对手的可能“套路”和手段，并大胆运用所学的谈判技能，为自己争取利益。

读完本书，你会发现自己说话变得更有章法，能够洞悉他人的真正目的，成为同事、朋友眼中的“强人”。也许下一个职场精英和控场大师，就是你。

目录

  • 版权信息
  • 前言 只有专家才会谈判？不，生活处处是谈判
  • 第1章 什么是谈判思维
  • 1.1 不要做经验的“囚徒”
  • 1.2 打破思维中的墙
  • 1.3 真正洞察对方的需求
  • 1.4 谈判不止于辩论
  • 1.5 复杂性往往意味着可能性
  • 1.6 锚定效应
  • 1.7 开出“贪婪的要价”
  • 1.8 学会让对手赢
  • 1.9 请大胆尝试谈判思维
  • 第2章 “合情合理”的说服力
  • 2.1 紧抓对方的“痛点”
  • 2.2 发现新的目光
  • 2.3 画面感与决策权
  • 2.4 有共同的诉求就是朋友
  • 2.5 “损失厌恶”
  • 第3章 如何应对谈判对方的施压
  • 3.1 情景的力量
  • 3.2 系统1与系统2
  • 3.3 高压困局
  • 3.4 “绞杀”策略
  • 3.5 如何应对比较强势的人
  • 3.6 新手生存法则
  • 第4章 如何制定谈判策略
  • 4.1 信息的收集、梳理与分析
  • 4.2 合同是最核心的信息
  • 4.3 谈判准备之前的五问
  • 4.4 谈判策略的设计与应用
  • 第5章 如何打破谈判僵局
  • 5.1 谈判中的“僵局”
  • 5.2 谈判中局的防守反击
  • 第6章 谈判的终局如何取得胜利
  • 6.1 谈判的胜负手
  • 6.2 谈判终局的策略
  • 6.3 最艰难的谈判
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出版方

博集天卷

公司成立于2011年，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品，拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴（排名不分先后）等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队，引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。