主编推荐语
告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情。
内容简介
精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在本书中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。
对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。
目录
- 版权信息
- 推荐序 休格曼的“遗产”
- 引言 本书的起源
- 失败多于成功
- 命中注定的拜访
- 最昂贵的研讨班
- 本书涵盖的课程
- 文案的目标
- 举办了17次研讨班
- 第一部分 理解过程
- 概述
- 第1章 一般性知识
- 创意来自经历
- 创意的水平思考法
- 把字典作为工具
- 运营你自己的公司
- 第2章 特殊知识
- 新技术需要强有力的呈现
- 你必须成为一个专家
- 你必须了解你的顾客
- 你必须了解产品的本质
- 恐吓不总是有用
- 一种不同寻常的产品
- 第3章 实践，实践，实践
- 这完全是一段精神旅程
- 不要为初稿担心
- 第4章 广告中平面元素的作用
- 第5章 第一句话
- 使用这种技巧的杂志
- 第二句话的目的
- 第6章 创造完美的购买环境
- 檀香山的经历
- 这幅画看上去美得令人惊奇
- 由你来控制环境
- 第7章 与读者产生共鸣
- 绝妙的推销技巧
- 和谐是关键
- 第8章 滑梯效应
- “阅读重力”的力量
- 滑梯效应的案例
- 保存这些文章
- 第9章 打破思维定式
- 大象从来不会忘记
- 你永远不会真正清楚
- 第10章 种下“好奇的种子”
- 一通不寻常的电话
- 一个我无法拒绝的邀请
- 她的用意是什么？
- 我解释了问题
- 我未曾预料到的震惊
- 第11章 文案中的情感
- 你已经学会了我的大部分理念
- 广告中的情感
- 梅赛德斯汽车的广告
- 逻辑一般不起作用
- 情感方式
- 工夫都在初稿之后
- 词语附着强烈的情感
- 第12章 推销概念，而不是产品
- 将产品融入概念
- 苏联的阴谋
- 概念销售效果很好
- 价格也可以影响概念
- 第13章 酝酿的过程
- 你的意识总是在工作
- 就让它发生
- 左脑和右脑
- 第14章 你应该写多少文案？
- 强烈的兴趣
- 长短适宜
- 长文案方针
- 短文案也能产生作用
- 第15章 个人化沟通的艺术
- 沟通中的情感过程
- 信件应该是私人化的
- 署名的使用
- 即使是杂志也拥有个性
- 第16章 文案顺序
- 引导读者
- 阿普丽尔变成了一个真正的小讨厌鬼
- 流程图的逻辑进程
- 按逻辑顺序流淌
- 准备一个大创意
- 试着将你的广告模式化
- 第17章 编辑过程
- 编辑的秘密
- 文案有空间限制
- 词语精练的优势
- 一些编辑的原则
- 只要你需要，想改几遍改几遍
- 阅读期刊
- 电脑是伟大的助手
- 逗号的使用
- 第二部分 了解真正起作用的东西
- 概述
- 第18章 功能强大的文案元素
- 第19章 心理诱因
- 1．参与或拥有的感觉
- 2．诚实
- 3．正直
- 4．信用
- 5．价值及其证明
- 6．使购买合理化
- 7．贪婪
- 8．建立权威
- 9．满意度保证
- 10．产品的本质
- 11．客户的本质
- 12．当前的时尚潮流
- 13．时机
- 14．建立联系
- 15．一致性
- 16．符合客户需求
- 17．归属感的渴望
- 18．收藏冲动
- 19．好奇心
- 20．紧迫感
- 21．恐惧
- 22．瞬间满足
- 23．独有、珍贵或者特别
- 24．简单
- 25．人际关系
- 26．讲故事
- 27．精神投入
- 28．内疚感
- 29．具体
- 30．熟悉
- 31．希望
- 第20章 推销治愈性产品，而不是预防性产品
- 人性在发挥作用
- 很多产品创造了强大的治愈效果
- 将预防性的产品转变成治愈性的
- 第21章 给你的写作水平打分
- 进入大众市场
- 第22章 写出伟大文案的七个步骤
- 你已经学会很多了
- 第三部分 证明论点——广告范例
- 概述
- 第23章 懒人致富
- 第24章 自然的意外恩赐
- 你可以想象得到这种激动
- 第25章 男士内衣
- 第26章 你了解得越多
- 第27章 一种更刺激的方式
- 第28章 胡扯的魔力
- 第29章 宠物飞机
- 第30章 邮购豪宅
- 第31章 匈牙利阴谋
- 第32章 视觉突破
- 第33章 黄金空间项链
- 第34章 消费英雄
- 第35章 Nautilus拼写销售广告
- 第四部分 运用你的文案写作技巧
- 概述
- 第36章 为不同的媒体写文案
- 型录
- 传单：插入页、回执、阔幅说明书
- 直邮
- 报纸
- 户外广告牌
- 新闻稿
- 广播电台
- 电视台
- 专题广告片
- 延伸性销售
- 售后机会
- 家庭购物
- 互联网
- 电子邮件传播
- 互联网长信
- 互联网专题广告
- 图书的推广
- 个人博客
- 病毒营销
- 网上商店
- 互联网的未来
- 尾声 最后一点想法
- 附录1 打破思维定式（续）
- 附录2 种下“好奇的种子”（续）
- 附录3 公理和要点小结
- 公理
- 情感原则
- 平面元素
- 功能强大的文案元素
- 心理诱因
- 附录4 推荐阅读
- 关于作者
评分及书评
给这本书评了4.0关键词：情感、心理诱因、元素 1、文案也许是变现最快的一种写作方式，而它是可以通过长期训练而掌握的，只要你对产品有洞察力，再加上这本书中的具体方法，可以让你很快写出有销售力的广告文案。2、书中为我们讲解了 31 条影响客户心理变化的心理诱因，你可以直接把这些文案元素加入到你的广告中，用来吸引你的读者。比如：给用户营造一种参与或拥有的感觉、广告必须遵循诚实，正直，讲信用的原则、营造一种紧迫感等等。3、本书好的地方在于它是写给广告文案新人的一份礼物，之所以称为礼物，是因为书中非常详细的列举了文案写作的方法与步骤。本书不太好的地方也在于此，过于详细的方法可能会限制我们的思维模式。我们需要做的是提取书中的某些方法，在应用的过程中不断的改进，创新出自己的文案写作风格。金句：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。建议分类【写作力】
给这本书评了5.0手把手教你学文案真的像一位坐在你面前的老师，教你一步一步的学习创作文案的心路历程。且全集学习轻松愉快。赞👍
出版方
中信出版集团
中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。
