说服力的 SAUCE 测试法 #写作 #说服力具有说服力的信息应该具备以下特点：S 简洁明了（simple）：具备一个易于掌握和具象化的核心事实；1. 一个核心事实：你的信息是否简洁到只有一个核心事实？（相互矛盾的信息 VS 一个核心事实）2. 清晰：你的信息是否清晰易懂？（难以理解 VS 清晰易懂）3. 可视：你的信息是否生动具体，易于具象化？（难以具象化 VS 易于具象化）A 独具魅力（appealing）：与众不同、兼具价值与个性化；1. 与众不同：你的信息是否具有辨识度？（毫无二致 VS 与众不同）2. 认知价值：你的信息是否具有高认知价值？（低 VS 高）3. 坚持自利原则：你是否直接体现他人的 “自我利益”？（抽象利益 VS 具体利益）U 出乎意料（unexpected）：令人惊讶、引人入胜；1. 令人惊讶：你的信息是否抓住观众的注意力？（平凡普通 VS 引人入胜）2. 引人入胜：你的信息是否让观众保持注意力？（缺乏兴趣 VS 保持兴趣）3. 自我说服：你的信息是否帮助客户得出自己的结论？（强行推销 VS 得出自我结论）C 值得信赖（credible）: 可信、透明、可验证；1. 可信：你的信息能否说明你值得信任？（怀疑 VS 可信）2. 透明：你的信息是否表明你是公开且透明的？（隐秘 VS 透明）3. 可验证：你的信息是否可被验证？（不可验证 VS 可验证）E 有感染力（emotional）：温暖、振奋人心、故事感强。1. 温暖：你的信息能否说明你很投入且充满热情？（冷漠 VS 热情）2. 振奋人心：你的信息能否高度激发情感？（低 VS 高）3. 故事感强：你的信息是否为故事情节所驱动？（事实与数据 VS 故事感强）