3.0 用户推荐指数
商业
类型
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140千字
字数
2019-05-01
发行日期
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主编推荐语
现代体育营销产业的创始人倾囊分享其经验和商业智慧 。
内容简介
《哈佛商学院不会教你的商业策略》是麦考梅克出版的第一部作品，全面总结了他的“商业实践智慧”。这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口，把学校教育与商业实战策略完美衔接起来。全书主要分为三部分，第一部分讲述如何观察人的方法，第二部分讲述销售和谈判的策略。第三部分讲述运营业务方式，通过这三方面的多角度案例分析，启发商业人员如何在企业运营和谈判中运筹帷幄。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 献给
- 序言
- 前言
- 第一部分 人
- 第一章 洞察人心
- 不要对答案抱有成见
- 利用洞察力
- 积极倾听
- 积极观察
- 自我
- 有用的印象
- 因地制宜
- 观察边缘（非黄金）时段
- 高尔夫球场上的洞察力
- 洞察人心，我的7步计划
- 第二章 营造印象
- 摒弃先入为主
- 信件就是使者
- 身边的办公人员决定你的形象
- 穿着要像谈生意的
- 分秒必争
- 不要做时间的小偷
- 你的地盘
- 说话算话
- 做有意义的讨好
- 商业活动中最重要的个人资产
- 做自己
- 情绪管理
- 不必完美
- 第三章 把握优势
- 了解细节
- 了解对手
- 审时度势
- 反应敏捷
- 如何变幸运
- 变危机为机遇
- 学会等待
- 自律
- 第四章 走向成功
- 了解规则
- 建立长期印象
- 自恋综合征
- 了解新花招儿
- 三句最难开口的话
- 信任
- 忠诚
- C.A.D.I.F
- 不要在办公室发表个人见解
- 不要改变制度，要在制度里生存
- 与人方便就是与己方便
- 选择筹码
- 选择你的位置
- 日常工作之外你做了什么
- 你正在做什么，而别人认为你正在做什么
- 不要和领导正面冲突
- 必败的局面
- 进入国际部门
- 精力枯竭与无聊
- 信报室的工作让你学到了什么
- 第二部分 销售与谈判
- 第五章 销售存在的问题
- 销售似乎不够重要
- 销售是一种侵犯
- 害怕
- 第六章 时机
- 回到5年前
- 交易的秘密规律
- 即时满足
- 坚持
- 抓住机遇
- 第七章 沉默
- 让对方说话
- 不要通过请求获取信息
- 保持沉默
- 意味深长的停顿
- 销售成功就闭嘴
- 事后用文字确认交易
- 第八章 营销能力
- 了解产品，相信产品，满怀热情地销售产品
- 我不会购买自己产品的两个原因
- 敲醒死马
- 80/20定律
- 了解公司
- 定位
- 如何确定价值
- 第九章 策略
- 选择地点
- 销售的前提条件
- 让别人说“不”
- 防御式销售
- 展示而不是推销
- 谨慎自夸
- 利用“他们”
- 出现
- 分解并征服
- 一对一销售
- 菜单综合征
- 提及光辉的过去
- 通信工具
- 非由我属，不为我用
- 视觉辅助
- 第十章 谈判
- 内容、时间、地点、排他性和价格
- 不要纠结于“价格”
- 大公司并不意味着可以大赚一笔
- 让别人先行动
- 主场作战
- 不要用整数交易
- 利用心理筹码交易
- 避免摊牌
- 逆向谈判
- 交易地点
- 反复改进：“但是”和“然而”的使用
- 用问题来转移
- 质疑立场，但不要忽视立场
- 通过对方的利益来促成交易
- 把你的时间安排留给自己
- 利用情绪
- 利用坦率
- 你的谈判是处于优势还是劣势
- 合同
- 第三部分 经营业务
- 第十一章 构建业务
- 预先保证品质
- 聪明地了解自己的幸运
- 慢慢成长
- 让专长多样化
- 聘请最优秀的人来传授你不懂的知识
- 放眼全球市场
- 为专长收费
- 让人才多元化
- 重新审视时机
- 短期或许是末期
- 第十二章 持续经营业务
- 系统的本质
- 想想“小”的好处
- 不要让结构限制了运营
- 灵活思考
- 保留武断的权利
- 不要让政策扼杀了运营
- 打破常规地管理
- 自信地管理
- 致力于你能做到的，而不是你想做到的
- 聘请比自己聪明的人
- 用5个小时时间来节约5分钟
- 无效的管理哲学和有效的管理哲学
- 管理要保持一致性
- 对待员工
- 以身作则
- 忽略灾难预言者
- 走出公司阵线
- 追求利润
- “大规模杀伤”的危险
- 你想给谁留下好印象
- 了解你的竞争对手
- 避免自我的多元化
- 不要控告混蛋
- 第十三章 完成任务
- 时间管理
- 一个组织系统
- 坚持你的计划
- 考虑个性
- 电话
- 内部会议
- 外部会议
- 餐厅会议
- 了解自己的工作习惯
- 即使会带来伤害，也要学会说“不”
- 制定决策
- 办公室里的交流
- 书面沟通还是非书面沟通
- 简化你的办公室
- 第十四章 企业家的思考
- 提出深刻的问题
- 从小做起，保持简单
- 保持灵活
- 分享成功
- 让支出翻倍
- 先收入，后组织
- 动机与成就
- 不要有合伙人
- 不要拿股份
- 害怕失败
- 后记 商界的内心游戏
- 致谢
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评分及书评
3.0
3个评分
- 给这本书评了3.0
本书由《用得上的商学课》电子书 p3925 引用：谁经常向我汇报工作，谁就在努力工作；谁不经常汇报工作，谁就没有努力工作。作者按照自己的人生经验写成的一本书。 不建议阅读，不建议购买。
出版方
中信出版集团
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