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152千字 字数
2016-11-01 发行日期
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主编推荐语

货卖不出，质量好卖不出，降价还是卖不出，不是微商不好做，而是微商你不会做！

内容简介

“微商”是当下移动互联网的热点，是依托在社交媒体之上、建立在粉丝信任之上的社交电商的缩影。我从2013年开始进入微营销领域，是全国最早一批微营销实践者，当时主要给传统企业提供微营销解决方案，包括培训、系统搭建、营销策划、招商路演等。当时是微营销的萌芽期，很多企业根本没有做微营销的意识。所以那时候我们不但要帮助企业，还要去说服企业，告诉他们微营销是未来的发展方向。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一篇 心态篇
  • 第1章 微商必备11大心态
  • 1.1 老板心态
  • 1.2 信任心态
  • 1.3 学习心态
  • 1.4 积极心态
  • 1.5 付出心态
  • 1.6 自信心态
  • 1.7 自律心态
  • 1.8 成交心态
  • 1.9 坚持心态
  • 1.10 感恩心态
  • 1.11 分享心态
  • 第2章 微商如何强大自己
  • 2.1 如何快速让家人支持你做微商
  • 2.2 微商如何快速调整自己的状态
  • 2.3 献给微商的3大法宝
  • 2.4 微商强大自己的关键
  • 第二篇 工具篇
  • 第3章 微商必用6大类工具
  • 3.1 账号类工具
  • 3.2 公众号类工具
  • 3.3 电台类工具
  • 3.4 直播类工具
  • 3.5 美图类工具
  • 3.6 自媒体平台
  • 第三篇 朋友圈篇
  • 第4章 如何玩转朋友圈
  • 4.1 微商养号5大法则
  • 4.2 如何打造魅力朋友圈
  • 4.3 玩转朋友圈的10大关键
  • 第5章 朋友圈营销秘诀
  • 5.1 如何在朋友圈销售产品
  • 5.2 打造朋友圈的6大核心
  • 5.3 玩朋友圈要学会换位思考
  • 第四篇 社群篇
  • 第6章 社群，这么玩才赚钱
  • 6.1 微商玩转社群的6大要素
  • 6.2 微商混社群的4个技巧
  • 6.3 微商如何管理好自己的代理群
  • 6.4 社交经济黄金8法则
  • 第五篇 文案篇
  • 第7章 教你打造爆款文案
  • 7.1 朋友圈文案打造
  • 7.2 公众号文案打造
  • 7.3 故事型文案打造
  • 7.4 案例：我是如何通过故事营销众筹的
  • 第六篇 成交篇
  • 第8章 塑造产品价值的18条“军规”
  • 8.1 找出问题
  • 8.2 放大痛点
  • 8.3 提出方案
  • 8.4 说明资历
  • 8.5 列出好处
  • 8.6 解释理由
  • 8.7 附送赠品
  • 8.8 限时、限量、限价
  • 8.9 提供见证
  • 8.10 价值比较
  • 8.11 列出不购买的原因
  • 8.12 塑造结果
  • 8.13 解释购买理由并证明
  • 8.14 SWOT分析
  • 8.15 与竞争对手差异化对比
  • 8.16 针对产品的质疑分析
  • 8.17 分析产品为什么这么贵
  • 8.18 为什么要现在购买
  • 第9章 成交话术
  • 9.1 微商绝对成交话术
  • 9.2 如何与陌生人建立信任
  • 9.3 如何解除客户的顾虑
  • 9.4 微商的目标客户是哪些
  • 9.5 微商如何彻底挖掘客户需求
  • 9.6 微商如何快速弯道超车
  • 9.7 微商谈判代理的4大注意事项
  • 第10章 成交卖货
  • 10.1 微商卖货7大流程
  • 10.2 微商卖货的7大关键因素
  • 10.3 微商O2O如何玩
  • 10.4 微商激活好友的5大技巧
  • 10.5 微商黄金成交10大终极法则
  • 10.6 微商快速转化代理8大技巧
  • 10.7 零售的两个关键点
  • 第七篇 团队篇
  • 第11章 打造高效微商团队的16大核心秘籍
  • 11.1 代理预审核
  • 11.2 活跃团队群
  • 11.3 设立目标
  • 11.4 传播正能量
  • 11.5 赏罚分明
  • 11.6 扶持榜样
  • 11.7 想法立即传达
  • 11.8 适当囤货很重要
  • 11.9 给团队归属感
  • 11.10 让自己变强
  • 11.11 方法共享
  • 11.12 演说能力
  • 11.13 组建核心层
  • 11.14 团队激励
  • 11.15 培育团队凝聚力
  • 11.16 相信并坚持
  • 第12章 团队管理
  • 12.1 微商如何做好团队管理
  • 12.2 微商不可合伙的10种人
  • 12.3 选择微商合伙人的7大标准
  • 12.4 微商如何讲好公开课
  • 12.5 如何打造顶级讲师团
  • 第八篇 案例篇
  • 第13章 成功案例
  • 13.1 中国健康内衣行业的标杆品牌——咖姿开创净化裤先河
  • 13.2 完美森林的稳健微商之道
  • 13.3 做安全产品，选优势项目，金伯帆圆你微商创业梦想
  • 13.4 黑马微商品牌——卡拉玛的微商逆袭之路！
  • 13.5 最有情怀的内衣品牌——淇琪薇儿颠覆整个微商界
  • 附录 联合发起人名录
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评分及书评

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出版方

机械工业出版社有限公司

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。