主编推荐语
本书所总结的效果逻辑将颠覆你对传统管理的认识,助你成功创业。
内容简介
本书共分为五个部分,前两个部分侧重从“知”的角度探讨如何认识创业者、创业精神、创业专家,后两个部分侧重从“行”的角度探讨如何应用效果逻辑理论,而第三部分作为本书的核心,详细介绍了效果逻辑原则。
其中,手中鸟原则,主要是从手边已有资源和手段出发,尚无既定的解决方案;可承受损失原则,强调对可承受损失的关注,而非无指定边界的高收益;柠檬水原则,倡导从意外或偶然事件中学习,而非固守成败得失的虚无判定;疯狂的被子原则,意味着有人有料、无事无妨,有合作伙伴为先,无既定方案不怕。作为这四个原则的合力点,飞行员原则进一步强调创业的核心在于对不确定性的控制,而非定向竞争的预测。
新版最为明显的变化是增加了技术创新方面的内容,无论是第22章的单独讨论还是穿插于各章的案例素材,都反映出新科学、新技术、新知识对当前和未来创业的影响。新版还增加了“请求潜在合作伙伴做出承诺”一章作为疯狂的被子原则的应用指南。同时,本书延续并强化了对绿色环保领域创业实践的关注,集中体现在诸多例子上。
书中的效果逻辑原则、创业行动逻辑等,是创业教育和精益创业实践的基本依据。本书既可作为创业者的修炼手册,也可作为全体大学生的创业课教材。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
- 推荐序二 创业的极简路径与方法
- 前言 创业的逻辑
- 如何使用本书
- 第一部分 我们对创业者和创业精神知多少
- 第1章 路线图、神话和巴哈马群岛
- 有着神秘色彩的创业者
- 神秘故事之旅
- 大众创业者
- 结语:一切尽在你的掌握中
- 第2章 好点子遍地都是
- 好点子多得很
- “从点子到企业”的转化公式
- 结语:人人都能想出好点子
- 第3章 大多数创业只需很少的启动资金
- 当9 000万美元不够的时候
- 事实上,5 000美元已经足够了
- 资金匹配
- 资金匹配:会计人员和创业者
- 创意资本
- 创意资本和投入资本
- 自我滚动式融资的益处
- 结语:一无所有同样是件好事
- 第4章 失败没什么,成长要快速
- 成功≠成功
- 成功≠金钱
- 失败的企业≠失败的个人
- 失败=学习
- 激情
- 结语:失败只意味着开始,并不意味着结束
- 第5章 创业并非都要纵身一跃
- 四个故事,四种行动
- 解析创业决策
- 结语:行动胜于分析
- 第二部分 创业专家如何思考
- 第6章 预测、风险和不确定性
- 生产要素
- 第四大生产要素:创业者
- 一个充满不确定性的瓶子
- 预测、风险和不确定性
- 创业者应对的是不确定性,而非风险
- 第7章 机会被创造也被发现
- 机会从何而来
- 机会的创造与发现
- 机会是被发现的
- 机会是被创造出来的
- 效果逻辑的首要前提
- 创造属于你自己的机会
- 结语:一切都由你决定
- 第8章 通过控制管理不确定性
- 为何控制
- 预测、风险、不确定性和控制
- 创业者的选择
- 随时间变化
- 何为可控
- 控制和企业的成功
- 在行动中控制:减肥诊所
- 控制如何奏效:你和你的利益相关者
- 感知控制
- 控制投入和控制结果
- 结语:控制一切可控之物
- 第9章 创业专家的效果逻辑
- 原则1:从你掌握的资源出发
- 原则2:设置可承受损失
- 原则3:利用偶然性
- 原则4:建立合作关系
- 基于现实的原则
- 结语:换个角度看世界
- 第三部分 创业的基本要素:行动中的效果逻辑
- 第10章 手中鸟原则:从你掌握的资源出发
- “从你掌握的资源出发”的含义
- 我是谁:无与伦比的竞争优势
- 我知道什么:创业中的学习
- 我认识谁:六度分离原则
- 如何应用
- 规划你的个人资源
- 你未曾意识到的闲置资源
- 结语:现在就开始行动
- 第11章 转化资源,创造价值
- 创业实验
- 一个很大的不同:转化的类型
- 持续进行的转化
- 结语:承诺将想法转化成好创意
- 第12章 可承受损失原则:低风险,小失败
- 选择最佳商机
- 确定可承受损失:参考指南
- 结语:低风险创业
- 第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资
- 图示:史黛西的皮塔薯片
- 选择融资方法
- 结语:保持控制——付出最少,成效最大
- 第14章 疯狂的被子原则:建立合作关系
- 碎布缝被子与拼图游戏
- 效果合作关系如何产生
- 双向说服
- 通过合作关系创造市场
- 结语:买进强于卖出
- 第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺
- 请求不是销售
- 关于请求的层次结构
- 请求的障碍
- 成为一个专业的请求者
- 结语:关乎建立,而非得到
- 第16章 柠檬水原则:利用偶然性
- 理解不同种类的偶然事件
- 如何利用偶然事件
- 让偶然事件听你指挥
- 结语:对自己能够有所作为充满自信
- 第17章 汇总:效果逻辑过程
- 效果逻辑过程
- 效果逻辑过程中的迭代
- 行动中的效果逻辑:冰人降临
- 结语:承诺的重要性
- 第四部分 正在创业的我,能走多远
- 第18章 所有权、股份与控制权:管理股东
- 所有权能带来什么
- 何时以及如何利用股份
- 没有所有权的控制和没有控制的所有权
- 所有权的目的
- 建立公平的合作伙伴关系
- 将企业估值转换成控制权
- 投资协议:一切皆可谈判
- 从投资者的视角看天使投资人
- 结语:优秀的合作关系缔造优秀的企业
- 附录18A
- 第19章 商业计划和商业模式
- 商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色
- 商业计划书的内容
- 管理风险
- 管理瓶颈
- 商业计划与模式
- 管理预测
- 承诺升级
- 结语:不管是否计划,最主要的是采取行动
- 第20章 企业发展壮大:创造创业文化
- 预测的力量
- 组织结构的力量
- 结语:新的视角
- 第五部分 效果逻辑的应用
- 第21章 品牌作为企业身份:营销你自己
- 你就是企业身份,企业身份就是你
- 企业身份由许多小的行动确立
- 始终如一
- 超越标志
- 堂吉诃德:运用身份
- 实例:杜卡迪的全球形象
- 企业身份行动计划
- 结语:企业身份就是你每天创造的事情
- 第22章 技术
- 作为工具的技术
- 作为结果的技术
- 结语:作为技术的效果逻辑
- 第23章 创业作为社会变革的工具
- 将社会变革与利润相结合
- 创业方法
- 既然能投资,为何要捐赠
- 既然创业者能创造市场,何不为人类希望开拓一片市场
- 为人类希望开拓市场的例子
- 结语:做该做之事,做能做之事
- 结束语
- 创业故事总览
- 参考文献
- 译者后记
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。