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主编推荐语

本书所总结的效果逻辑将颠覆你对传统管理的认识,助你成功创业。

内容简介

本书共分为五个部分,前两个部分侧重从“知”的角度探讨如何认识创业者、创业精神、创业专家,后两个部分侧重从“行”的角度探讨如何应用效果逻辑理论,而第三部分作为本书的核心,详细介绍了效果逻辑原则。

其中,手中鸟原则,主要是从手边已有资源和手段出发,尚无既定的解决方案;可承受损失原则,强调对可承受损失的关注,而非无指定边界的高收益;柠檬水原则,倡导从意外或偶然事件中学习,而非固守成败得失的虚无判定;疯狂的被子原则,意味着有人有料、无事无妨,有合作伙伴为先,无既定方案不怕。作为这四个原则的合力点,飞行员原则进一步强调创业的核心在于对不确定性的控制,而非定向竞争的预测。

新版最为明显的变化是增加了技术创新方面的内容,无论是第22章的单独讨论还是穿插于各章的案例素材,都反映出新科学、新技术、新知识对当前和未来创业的影响。新版还增加了“请求潜在合作伙伴做出承诺”一章作为疯狂的被子原则的应用指南。同时,本书延续并强化了对绿色环保领域创业实践的关注,集中体现在诸多例子上。

书中的效果逻辑原则、创业行动逻辑等,是创业教育和精益创业实践的基本依据。本书既可作为创业者的修炼手册,也可作为全体大学生的创业课教材。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
  • 推荐序二 创业的极简路径与方法
  • 前言 创业的逻辑
  • 如何使用本书
  • 第一部分 我们对创业者和创业精神知多少
  • 第1章 路线图、神话和巴哈马群岛
  • 有着神秘色彩的创业者
  • 神秘故事之旅
  • 大众创业者
  • 结语:一切尽在你的掌握中
  • 第2章 好点子遍地都是
  • 好点子多得很
  • “从点子到企业”的转化公式
  • 结语:人人都能想出好点子
  • 第3章 大多数创业只需很少的启动资金
  • 当9 000万美元不够的时候
  • 事实上,5 000美元已经足够了
  • 资金匹配
  • 资金匹配:会计人员和创业者
  • 创意资本
  • 创意资本和投入资本
  • 自我滚动式融资的益处
  • 结语:一无所有同样是件好事
  • 第4章 失败没什么,成长要快速
  • 成功≠成功
  • 成功≠金钱
  • 失败的企业≠失败的个人
  • 失败=学习
  • 激情
  • 结语:失败只意味着开始,并不意味着结束
  • 第5章 创业并非都要纵身一跃
  • 四个故事,四种行动
  • 解析创业决策
  • 结语:行动胜于分析
  • 第二部分 创业专家如何思考
  • 第6章 预测、风险和不确定性
  • 生产要素
  • 第四大生产要素:创业者
  • 一个充满不确定性的瓶子
  • 预测、风险和不确定性
  • 创业者应对的是不确定性,而非风险
  • 第7章 机会被创造也被发现
  • 机会从何而来
  • 机会的创造与发现
  • 机会是被发现的
  • 机会是被创造出来的
  • 效果逻辑的首要前提
  • 创造属于你自己的机会
  • 结语:一切都由你决定
  • 第8章 通过控制管理不确定性
  • 为何控制
  • 预测、风险、不确定性和控制
  • 创业者的选择
  • 随时间变化
  • 何为可控
  • 控制和企业的成功
  • 在行动中控制:减肥诊所
  • 控制如何奏效:你和你的利益相关者
  • 感知控制
  • 控制投入和控制结果
  • 结语:控制一切可控之物
  • 第9章 创业专家的效果逻辑
  • 原则1:从你掌握的资源出发
  • 原则2:设置可承受损失
  • 原则3:利用偶然性
  • 原则4:建立合作关系
  • 基于现实的原则
  • 结语:换个角度看世界
  • 第三部分 创业的基本要素:行动中的效果逻辑
  • 第10章 手中鸟原则:从你掌握的资源出发
  • “从你掌握的资源出发”的含义
  • 我是谁:无与伦比的竞争优势
  • 我知道什么:创业中的学习
  • 我认识谁:六度分离原则
  • 如何应用
  • 规划你的个人资源
  • 你未曾意识到的闲置资源
  • 结语:现在就开始行动
  • 第11章 转化资源,创造价值
  • 创业实验
  • 一个很大的不同:转化的类型
  • 持续进行的转化
  • 结语:承诺将想法转化成好创意
  • 第12章 可承受损失原则:低风险,小失败
  • 选择最佳商机
  • 确定可承受损失:参考指南
  • 结语:低风险创业
  • 第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资
  • 图示:史黛西的皮塔薯片
  • 选择融资方法
  • 结语:保持控制——付出最少,成效最大
  • 第14章 疯狂的被子原则:建立合作关系
  • 碎布缝被子与拼图游戏
  • 效果合作关系如何产生
  • 双向说服
  • 通过合作关系创造市场
  • 结语:买进强于卖出
  • 第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺
  • 请求不是销售
  • 关于请求的层次结构
  • 请求的障碍
  • 成为一个专业的请求者
  • 结语:关乎建立,而非得到
  • 第16章 柠檬水原则:利用偶然性
  • 理解不同种类的偶然事件
  • 如何利用偶然事件
  • 让偶然事件听你指挥
  • 结语:对自己能够有所作为充满自信
  • 第17章 汇总:效果逻辑过程
  • 效果逻辑过程
  • 效果逻辑过程中的迭代
  • 行动中的效果逻辑:冰人降临
  • 结语:承诺的重要性
  • 第四部分 正在创业的我,能走多远
  • 第18章 所有权、股份与控制权:管理股东
  • 所有权能带来什么
  • 何时以及如何利用股份
  • 没有所有权的控制和没有控制的所有权
  • 所有权的目的
  • 建立公平的合作伙伴关系
  • 将企业估值转换成控制权
  • 投资协议:一切皆可谈判
  • 从投资者的视角看天使投资人
  • 结语:优秀的合作关系缔造优秀的企业
  • 附录18A
  • 第19章 商业计划和商业模式
  • 商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色
  • 商业计划书的内容
  • 管理风险
  • 管理瓶颈
  • 商业计划与模式
  • 管理预测
  • 承诺升级
  • 结语:不管是否计划,最主要的是采取行动
  • 第20章 企业发展壮大:创造创业文化
  • 预测的力量
  • 组织结构的力量
  • 结语:新的视角
  • 第五部分 效果逻辑的应用
  • 第21章 品牌作为企业身份:营销你自己
  • 你就是企业身份,企业身份就是你
  • 企业身份由许多小的行动确立
  • 始终如一
  • 超越标志
  • 堂吉诃德:运用身份
  • 实例:杜卡迪的全球形象
  • 企业身份行动计划
  • 结语:企业身份就是你每天创造的事情
  • 第22章 技术
  • 作为工具的技术
  • 作为结果的技术
  • 结语:作为技术的效果逻辑
  • 第23章 创业作为社会变革的工具
  • 将社会变革与利润相结合
  • 创业方法
  • 既然能投资,为何要捐赠
  • 既然创业者能创造市场,何不为人类希望开拓一片市场
  • 为人类希望开拓市场的例子
  • 结语:做该做之事,做能做之事
  • 结束语
  • 创业故事总览
  • 参考文献
  • 译者后记
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评分及书评

评分不足
2个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    这里充满了欢乐和苦难,这里在等待着我们

    从书名中就可以看出,这本书想成为一本经典(参考《卓有成效的管理者》)。读完这本书后,我觉得它值得成为一本经典。与我们常听到的天才创业的故事不同,这本书系统的告诉我们,如何通过科学的方法,利用四大原则,普通人也可以以更高的成功率创业。首先是我们如何定义失败。如果我们将企业没有成功上市定义为失败,那这个世界上 98% 的企业都是失败的。如果我们将企业破产定义为失败,这个世界上就只有 8% 的企业是失败的。反过来说,我们有 92% 的几率可以创业成功。在你的心目中,创业是不是如下的图景:寻找新鲜想法,萌生好点子,写下商业计划书,筹集资金,招聘团队,开发产品,召开发布会,公司稳健发展,进行首次公开招募(IPO)。事实上,上面这个路径跟真实世界中的企业发展路径没有任何关系。大部分企业都不会按上述的计划稳步发展,中间会经历转型,挫折,然后发现新的机遇,不断试错,最终在踉踉跄跄中获得稳定发展,然后继续面临企业的不确定性。真实的企业家,不是对未来进行预测,而是对未来的风险进行控制。企业家与管理者的区别在于:管理者针对确定的目标,进行任务的拆解,落实到每天的具体工作上。而企业家,则需要针对手里有限的资源,去寻找可能的领域和方向。如果你想开始创业,不要等着一个成为亿万富翁的机会出现时再行动。以下公式可能会帮助到你:点子 = 任何事物 + 你商机 = 点子 + 行动行动 = 交互作用函数 f(金钱,产品,合作伙伴)可行企业 = 商机 + 承诺行动起来,结合自己手中的资源,从一个小的入口点开始,反复试错,然后增长经验,从而增加自己做正确决策的能力。积极的情绪可以增加创造力。最后,作者用 4 个原则来指导我们进行创业。1. 手中鸟原则我们手中有哪些资源?我们可以利用哪些资源?利用这些资源,可以做哪些事情?2. 可承受损失原则在创业之前,不是要想可以获得多少收益,而是要想可能承受哪些损失,把损失的不确定性尽量降到最低,这样自己才可以比较从容地创业。3. 柠檬水原则如果上帝给了你一个又酸又涩的柠檬,试着让它变成好喝的柠檬水吧。在创业过程中,会充满变动和不确定性,把不断的变化,通过控制转换为机会。4. 疯狂的被子原则要找到跟自己互补的合作伙伴,一起把蛋糕做大。以上就是我读完这本书之后的收获,创业没有想象中的那么难,但如果你想已经准备好之后再开始,你就会跟其他大部分人一样,心中空有创业的激情,但最终无法化为行动。从手中有限的资源开始做第一步,在面临真实世界当中,不断积累经验,最后变成一个有经验的创业者。这里充满了希望,这里汇聚了欢乐和苦难,好奇和神秘,这里等待着我们。

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      给这本书评了
      5.0

      本书共分为五个部分,前两个部分侧重从 “知” 的角度探讨如何认识创业者、创业精神、创业专家,后两个部分侧重从 “行” 的角度探讨如何应用效果逻辑理论,而第三部分作为本书的核心,详细介绍了效果逻辑原则。其中,手中鸟原则,主要是从手边已有资源和手段出发,尚无既定的解决方案;可承受损失原则,强调对可承受损失的关注,而非无指定边界的高收益;柠檬水原则,倡导从意外或偶然事件中学习,而非固守成败得失的虚无判定;疯狂的被子原则,意味着有人有料、无事无妨,有合作伙伴为先,无既定方案不怕。作为这四个原则的合力点,飞行员原则进一步强调创业的核心在于对不确定性的控制,而非定向竞争的预测。

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      出版方

      机械工业出版社有限公司

      机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。