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78千字 字数
2018-11-01 发行日期
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主编推荐语

手把手传授销售员如何运用左右脑销售。

内容简介

本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识，并通过55个经典实战案例，生动验证这些方法的实用性。同时，作者旨在用详尽的案例分析，让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 如何更好地使用本书
  • 第一部分
  • 入门：感受左右脑销售博弈的神奇之处
  • 第一章
  • 全脑出击，左右脑同时开工
  • 第二部分
  • 实战：销售技巧中的左右脑博弈
  • 第二章
  • 左右脑联合，用人脉拿下订单
  • 第三章
  • 充分运用右脑，轻松掌控销售现场
  • 第四章
  • 学会洞察人性，让你的销售驶入快车道
  • 第五章
  • 以智慧为梯，登上销售金字塔顶峰
  • 第六章
  • 左右脑销售博弈的核心：读懂客户的心
  • 第七章
  • 服务中的全脑运用
  • 第八章
  • 与客户建立真挚的感情
  • 第三部分
  • 实战：销售流程中的左右脑博弈
  • 第九章
  • 用好左右脑，成交不在话下
  • 第十章
  • 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和
  • 第十一章
  • 当我们钓鱼时，首先要考虑的是鱼儿想吃什么
  • 第十二章
  • 发散思维，让销售无瓶颈期
  • 第十三章
  • 左脑建立认知，右脑建立信任
  • 第十四章
  • 全脑联动，创造销售机会
  • 第十五章
  • 双管齐下，全脑激发客户购买欲
  • 第四部分
  • 实战：大客户销售中的左右脑博弈
  • 第十六章
  • 另辟蹊径：放短线钓大鱼
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出版方

紫云千阅

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