丰厚的回报 —— 付出大于获取有什么风险和好处孔雀和熊猫 —— 付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的涟漪效应 —— 合作，以及付出和获取信任的机制发现璞玉 —— 关于鉴别天才的幻想与现实无力的沟通风格的力量 —— 怎样保持谦虚，同时影响别人维持动机的艺术 —— 为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力不再当笨蛋 —— 超越垫脚石效应守财奴的转变 —— 为什么一支足球队、一个指纹和一个名字，可以让我们转向利他走出阴影 —— 不求回报采取行动，产生影响 1. 测试你的付出商数。2. 开启互惠之环。3. 帮助其他人打造他们的工作 —— 或是打造你自己的工作 —— 纳入更多的付出。4. 建立一个传播爱的机器（Love Machine）。5. 5 分钟帮忙。6. 练习无力的沟通，但是成为一名代言人。7. 加入一个付出者的社区。8. 启动一个个人慷慨实验。9. 帮助资助一个项目。10. 更多地寻求帮助。

最顶级的生存智慧，是做一只带刺的蜜蜂。这意味着要像蜜蜂一样勤劳付出、造福他人（采蜜），以此建立广阔的人脉网络；但同时，必须拥有像蜂刺一样的底线（自卫）。光付出不防身，注定沦为别人的垫脚石；光防身不付出，注定孤独终老。只有带着锋芒去助人，带着脑子去善良，才是长期成功的终极答案。1. 成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道，而不只是努力、天赋和运气。传统观念认为个人成功的关键在于努力、天赋和运气，大量研究发现，人际交往风格对成功的影响远超想象。付出者、获取者和互利者的不同行为模式，决定了他们能否建立信任、拓展网络、获得支持，这些才是长期成功的基石。能不能成事，关键看会不会做人。以前总觉得只要够拼、够聪明就能赢，其实不然。研究发现，怎么对待别人，比有多努力重要得多。是那种乐于助人的人，还是只顾自己的人？这决定了大家信不信任、愿不愿意挺，这才是混得好的底层逻辑。两个同时进公司的名校毕业生，能力差不多。老高整天只顾着自己干活，不爱说话；另一个松松经常帮同事解决小麻烦，跟谁都处得来。年底裁员，肯定是那个只顾干活的老高先走，因为大家觉得那个热心的松松靠谱、有团队精神。好马配好鞍。努力和天赋是那匹好马，但人脉和处事风格是鞍。没有鞍，跑得再快也容易摔下来，还没人愿意拉一把。2. 付出者分布在成功阶梯的两端，既是最成功的，也是最不成功的。成功的付出者通过策略性地帮助他人，建立了广泛的人际网络和声誉，在关键时刻获得他人的支持；而失败的付出者则陷入垫脚石陷阱，过度付出导致精力和时间被耗尽，成了别人利用的对象。关键在于是否懂得保护自己的利益。老好人最容易吃大亏，但也最容易发大财。这听起来矛盾，但事实如此。真正混得风生水起的，往往是那些最乐意分享和帮助别人的人；而那些混得最惨的，也是这帮人。区别在哪？厉害的老好人知道怎么守住底线，不被人当软柿子捏；而失败的老好人只会一味讨好，最后累死累活还成了别人的跳板。成功的付出者：公司里的老高，技术大牛，经常教新人。但他教人是挑时间的，不影响自己核心工作。后来老高创业，全是他以前帮过的人脉和资源在支持他。失败的付出者：前台松松，谁让他帮忙取快递、带饭他都答应，甚至帮同事造假考勤。结果同事升职了，他还在原地踏步，因为大家只把他当便利贴，不当人才。电池。懂得保护的付出者是充电电池，输出能量的同时也能给自己充电，用不完；不懂保护的付出者是一次性电池，拼命放电，直到把自己耗干，变成废铁。3. 聪明的利他者比自私的人适应得更好，因为他们既帮助他人，也保护自己。付出不等于无底线的自我牺牲，明智的付出者会学会说不，会评估自己的时间和精力投入，会选择性地帮助那些真正需要帮助的人，让付出成为一种可持续的行为模式。帮人可以，但要带点脑子。别以为自私才能过得好，其实聪明地帮别人才最划算。这里的帮人不是无底线奉献，而是要学会拒绝，别啥忙都接。把精力留给值得帮的人和事，保护好自己，这种帮忙才能长久，也才不会因为帮忙把自己搭进去。高大松去餐厅吃饭，服务员态度很好，他给了 20 块小费。这是付出。但如果服务员把高大松当成亲人一样照顾，让高大松把这儿当家，甚至为了陪高大松聊天耽误了工作被开除，这就是愚蠢的付出。聪明人知道帮到什么程度该停。救生员。救生员会跳下去救人，但他一定会穿救生衣，而且只救离岸边近的人。如果他为了救一个游向深海的人，把自己也搭进去了，那就不是英雄，是送死。4. 我们大部分时间都花在工作上，在工作中采取付出者的价值观，能带来更大的成功、更重大的意义和更持久的影响。付出不应只局限于个人生活，职场中的付出同样重要。当我们在工作中以帮助他人为优先，会发现能取得更大的成功、更有意义的工作体验，以及更持久的影响力。即使是轻微地向付出者方向倾斜，也可能带来意想不到的收获。上班别光顾着埋头苦干，多帮同事反而赚得更多。我们大半辈子都在上班，与其在那儿算计谁干得多谁干得少，不如心态大方点。只要稍微多帮帮别人，哪怕只是一点点，会发现工作顺心了，机会变多了，大家也更尊重了，这比死磕业绩管用多了。开会时，大家都抢功劳，只有小高默默把会议纪要整理得清清楚楚发给大家，或者把客户资源分享给同事。短期内他好像亏了时间，但下次评职称、选主管时，全部门的人都投他的票，老板也觉得他格局大。润滑剂。机器里的齿轮（同事关系）如果干涩摩擦，转起来很费劲（内耗）。偶尔滴一滴油（付出一点帮助），机器转得快了，虽然油是自己出的，但自己所在的整个机器效率高了，自己的收益自然最大。总之，真正的高段位成功，是做一个带刺的好人。既要打破只要努力就能赢的迷思，明白人际关系是成功的杠杆；又要避免无脑当烂好人，学会在保护自己的前提下，战略性地帮助别人。这种聪明地利他，能让人在职场和生活中积累最厚的人品银行，换取长远的大赢。

本书由清华积极心理学初级基础班课程推荐，《幸福原动力》p197 推荐 要不是积极心理学推荐原版书，谁会想到原版书名《GIVE AND TAKE》这么简单的意思会被翻译成中文《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，起书名的编辑的思维方式的确不容易理解。 全书很多案例，理论反而很少，也许是因为这本书用来教 MBA 学生所以要用大量案例来说明，显然水分很多。前半部分还认真在看，后半部分浏览，这本书有点对不起它的推荐。 不建议阅读，不建议购买。#Frank 积极心理学书单