丰厚的回报 —— 付出大于获取有什么风险和好处孔雀和熊猫 —— 付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的涟漪效应 —— 合作，以及付出和获取信任的机制发现璞玉 —— 关于鉴别天才的幻想与现实无力的沟通风格的力量 —— 怎样保持谦虚，同时影响别人维持动机的艺术 —— 为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力不再当笨蛋 —— 超越垫脚石效应守财奴的转变 —— 为什么一支足球队、一个指纹和一个名字，可以让我们转向利他走出阴影 —— 不求回报采取行动，产生影响 1. 测试你的付出商数。2. 开启互惠之环。3. 帮助其他人打造他们的工作 —— 或是打造你自己的工作 —— 纳入更多的付出。4. 建立一个传播爱的机器（Love Machine）。5. 5 分钟帮忙。6. 练习无力的沟通，但是成为一名代言人。7. 加入一个付出者的社区。8. 启动一个个人慷慨实验。9. 帮助资助一个项目。10. 更多地寻求帮助。

最顶级的生存智慧，是做一只带刺的蜜蜂。这意味着要像蜜蜂一样勤劳付出、造福他人（采蜜），以此建立广阔的人脉网络；但同时，必须拥有像蜂刺一样的底线（自卫）。光付出不防身，注定沦为别人的垫脚石；光防身不付出，注定孤独终老。只有带着锋芒去助人，带着脑子去善良，才是长期成功的终极答案。1. 成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道，而不只是努力、天赋和运气。传统观念认为个人成功的关键在于努力、天赋和运气，大量研究发现，人际交往风格对成功的影响远超想象。付出者、获取者和互利者的不同行为模式，决定了他们能否建立信任、拓展网络、获得支持，这些才是长期成功的基石。能不能成事，关键看会不会做人。以前总觉得只要够拼、够聪明就能赢，其实不然。研究发现，怎么对待别人，比有多努力重要得多。是那种乐于助人的人，还是只顾自己的人？这决定了大家信不信任、愿不愿意挺，这才是混得好的底层逻辑。两个同时进公司的名校毕业生，能力差不多。老高整天只顾着自己干活，不爱说话；另一个松松经常帮同事解决小麻烦，跟谁都处得来。年底裁员，肯定是那个只顾干活的老高先走，因为大家觉得那个热心的松松靠谱、有团队精神。好马配好鞍。努力和天赋是那匹好马，但人脉和处事风格是鞍。没有鞍，跑得再快也容易摔下来，还没人愿意拉一把。2. 付出者分布在成功阶梯的两端，既是最成功的，也是最不成功的。成功的付出者通过策略性地帮助他人，建立了广泛的人际网络和声誉，在关键时刻获得他人的支持；而失败的付出者则陷入垫脚石陷阱，过度付出导致精力和时间被耗尽，成了别人利用的对象。关键在于是否懂得保护自己的利益。老好人最容易吃大亏，但也最容易发大财。这听起来矛盾，但事实如此。真正混得风生水起的，往往是那些最乐意分享和帮助别人的人；而那些混得最惨的，也是这帮人。区别在哪？厉害的老好人知道怎么守住底线，不被人当软柿子捏；而失败的老好人只会一味讨好，最后累死累活还成了别人的跳板。成功的付出者：公司里的老高，技术大牛，经常教新人。但他教人是挑时间的，不影响自己核心工作。后来老高创业，全是他以前帮过的人脉和资源在支持他。失败的付出者：前台松松，谁让他帮忙取快递、带饭他都答应，甚至帮同事造假考勤。结果同事升职了，他还在原地踏步，因为大家只把他当便利贴，不当人才。电池。懂得保护的付出者是充电电池，输出能量的同时也能给自己充电，用不完；不懂保护的付出者是一次性电池，拼命放电，直到把自己耗干，变成废铁。3. 聪明的利他者比自私的人适应得更好，因为他们既帮助他人，也保护自己。付出不等于无底线的自我牺牲，明智的付出者会学会说不，会评估自己的时间和精力投入，会选择性地帮助那些真正需要帮助的人，让付出成为一种可持续的行为模式。帮人可以，但要带点脑子。别以为自私才能过得好，其实聪明地帮别人才最划算。这里的帮人不是无底线奉献，而是要学会拒绝，别啥忙都接。把精力留给值得帮的人和事，保护好自己，这种帮忙才能长久，也才不会因为帮忙把自己搭进去。高大松去餐厅吃饭，服务员态度很好，他给了 20 块小费。这是付出。但如果服务员把高大松当成亲人一样照顾，让高大松把这儿当家，甚至为了陪高大松聊天耽误了工作被开除，这就是愚蠢的付出。聪明人知道帮到什么程度该停。救生员。救生员会跳下去救人，但他一定会穿救生衣，而且只救离岸边近的人。如果他为了救一个游向深海的人，把自己也搭进去了，那就不是英雄，是送死。4. 我们大部分时间都花在工作上，在工作中采取付出者的价值观，能带来更大的成功、更重大的意义和更持久的影响。付出不应只局限于个人生活，职场中的付出同样重要。当我们在工作中以帮助他人为优先，会发现能取得更大的成功、更有意义的工作体验，以及更持久的影响力。即使是轻微地向付出者方向倾斜，也可能带来意想不到的收获。上班别光顾着埋头苦干，多帮同事反而赚得更多。我们大半辈子都在上班，与其在那儿算计谁干得多谁干得少，不如心态大方点。只要稍微多帮帮别人，哪怕只是一点点，会发现工作顺心了，机会变多了，大家也更尊重了，这比死磕业绩管用多了。开会时，大家都抢功劳，只有小高默默把会议纪要整理得清清楚楚发给大家，或者把客户资源分享给同事。短期内他好像亏了时间，但下次评职称、选主管时，全部门的人都投他的票，老板也觉得他格局大。润滑剂。机器里的齿轮（同事关系）如果干涩摩擦，转起来很费劲（内耗）。偶尔滴一滴油（付出一点帮助），机器转得快了，虽然油是自己出的，但自己所在的整个机器效率高了，自己的收益自然最大。总之，真正的高段位成功，是做一个带刺的好人。既要打破只要努力就能赢的迷思，明白人际关系是成功的杠杆；又要避免无脑当烂好人，学会在保护自己的前提下，战略性地帮助别人。这种聪明地利他，能让人在职场和生活中积累最厚的人品银行，换取长远的大赢。

本书由清华积极心理学初级基础班课程推荐，《幸福原动力》p197 推荐 要不是积极心理学推荐原版书，谁会想到原版书名《GIVE AND TAKE》这么简单的意思会被翻译成中文《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，起书名的编辑的思维方式的确不容易理解。 全书很多案例，理论反而很少，也许是因为这本书用来教 MBA 学生所以要用大量案例来说明，显然水分很多。前半部分还认真在看，后半部分浏览，这本书有点对不起它的推荐。 不建议阅读，不建议购买。#Frank 积极心理学书单

核心是互惠

先付出，博弈选择出愿意付出的人合作共赢，是个好策略。

获取者：如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。付出者：如果你是一个付出者，你对于成本–收益的分析会有所不同，只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。此外，你甚至可能根本不考虑成本，不计回报地帮助他人。如果你在工作中是一名付出者，你会慷慨地分享你的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。互利者：互利者基于公平的原则行事，在帮助别人的时候，他们也寻求回报，以此来保护自己。如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。

《沃顿商学院最受欢迎的成功课》成功对于每一个人来说都是至关重要的，我们都期盼着成功，渴望着成功，甚至有些人为了成功忘却了自己的初心，着魔似的，不择手段般的达到自己的目的，也不知道当得到所谓成功这个结果的时候，他的内心是什么样的。或许，对于现代人来说，成功就是成功，方法或者手段并不重要，不过有些时候还是要扪心自问，这到底是不是我们所需要的成功。显然，我说的这些有点偏题了。回到正题，沃顿商学院所谓的成功学是什么呢？简而言之，就是你要成为一个付出者。它把人类之间的交流分为三类，而我们都是被划分在这三类中的。这三类就是付出者，获取者，互利者。其实理解起来也挺简单的，就是它们的字面意思，付出就是把自己的时间精力无偿的付出给这个社会；获取者就是向这个社会不停的索取；互利者就是在付出的同时也要获取。当然，所有的一切不可能是一直这样的。如果你一直是付出者的话，很容易精力疲惫，内心空虚，最终一事无成，因为你所有的时间都被占用了，没有时间来完成自己的事业。而获取者也同样，如果你仅是一味的获取，相信就行，玩博弈游戏一样，不可能总是让你获得很多东西，很快你的名声也就会传遍整个社会，没有人愿意跟一味的获取者做交易，所以迎接你的就是孤家寡人的结局。在这个社会上，一旦成为孤家寡人，何谈成就一番事业？众人拾柴火焰高，一个好汉还要三个帮呢。针对互利者好像是一个非常好的行为准则，但是做了大量的调查之后，你会发现真正站在成功顶端的是付出者，而不是所谓的互利者。原因其实想想也很简单，一个人无私的奉献，默默的付出，他身边就会吸引来很多愿意帮助他的人，还是那句话，众人拾柴火焰高。而护理者只有在相互有所求的时候，才会形成交互，自然而然的，也就差了那么一点意思。说到这里，怎么样才可以成为一个成功的付出者呢？本质肯定是不会变的，首先你肯定是一个付出者，并且你的付出没有明确目的的想要索取，不然的话，你的这种付出者就是变相的互利者。但是一味的付出，又会跌入阶层分化的最底层。应该如何去做呢？那就是下面要说的其次，你要有自己的事业，大量的时间应该花在自己事业的奋斗上，这个时间的比例应该自己掌握好，不能因为付出去帮助别人而影响了自己的事业，当然也不是说让你做成一个仅仅为了事业而忘却付出的人，我们的底色是付出，但是不能忘却事业。当然，在这其中还有一些技术的问题，比方说如何去发现璞玉，发现之后，你的付出才会更好的帮助你达到成功。其实那些更愿意付出的人就是你的璞玉，更愿意付出的人，不仅仅是为了别人，还要为了自己的事业有那么一股奋不顾身的精神，这样的人在事业上更容易成功。其实吧，人是复杂的，有些时候可能你的付出总是达不到你想要的结果。懊恼悔恨，其实也没有什么好的办法，但是大概率的坚持作为一个付出者，应该是会有一个比较美好的结局的。希望美好的结果都会到来，对于每一个付出者来说。

这是一本有启发的书，书中有一些核心观点确实颠覆了人们的认知；并且，本书能解开一些付出者的心结，因为一些付出者在当今金钱社会中往往被定义为 “软弱无能”、“优柔寡断”、“拒绝困难症” 等特点，事实上自己内心也是矛盾的，不知道如何把内心的这份善和商业的所谓 “狼性” 杰哥起来。大体而言，这本书给我的收获有以下几点第一、我本是一个付出者，但随着创业的经历加深，看多了人情世故，开始怀疑付出精神。看完这本书，让我理解了过去的自己，也让我愿意用全新的认知拾起付出精神第二、这本书让我找到了全新的视角进行阅人，知道了什么人该帮，用什么方式帮，什么人不该帮，用什么方式相处。侧面也在告诉我应该选择和什么人交朋友、合作。第三、最 touch 我的关键词是 “链接”，帮助他人最好的方式是 “链接”，没有学会链接之前是一个生意人，学会了之后是一个创业者。链接的背后是平台，生意的背后是销售。

这本书是 2017 年出版的，当时还在读书，刚刚工作，所以对于其实在职场里面做一个 Giver 到底是什么样子有什么优势，只有纸面上的理解，但今天再回头看，因为有了很多很多职场经验，我觉得 Giver 在今天的职场真的会有很多红利，因为你帮助别人，大家也都会帮你，你会有更广阔的社交网络，更容易打造自己的品牌形象，当然就像作者说的，你需要是一个聪明的 giver。

作者用详实的案例和诸多的科学研究成果论证了付出者胜出

人按交互方式，可以分为三类：获取者、互利者和付出者。付出者从构建网络、合作（看到其他人的贡献）、评价（先信任再培养，及时止损）和影响力（无助的沟通方式），这 4 个方面把蛋糕做大，并变相的从中获益。失败的付出者，由于过于强调付出，不在意自己的利益，造成自己成为了垫脚石。成功的付出者是利他且自利的付出者，除了从上面 4 个方面进行付出以外，还会从以下 3 个方面来避免自己成为别人的垫脚石：通过明确目标，集中付出和控制付出的时间来让自己更快乐、更长久的付出。通过快速识别对方的交互方式，当遇到获取者和互利者是，灵活的调整自己的策略，运用慷慨地针锋相对策略，来保护自己的利益。通过转换身份和关系性的解释来拒绝获取者过分的要求。利他且自利的付出者会同时关注自己和对手的利益，探索出把蛋糕做大的方案，使得对手和自身的利益都能被满足。通过产生身份认同，找到独特地相似性，让付出的结果清晰可见，主动寻求帮助促进获取者和互利者自发的改变行为，多做付出的事情，从而改变他们对自己的定位，随着时间的推移，会转变为付出者。进而让别人变得更少获取、更多付出。一起把蛋糕做大。

书名可能有些误导，未能充分揭示作者的真实意图，给人一种标题党的印象。作者的核心论点是探讨互利者、获取者、付出者三类人中，聪明的付出者最终能够取得最大的成功。书中对付出者如何能够在竞争中脱颖而出进行了讨论，特别是提到了博弈论原理中的 “以牙还牙，以眼还眼” 策略，并强调了在实施过程中需要有一定的变通和策略性。然而，关于如何成为顶尖付出者的具体细节和深度分析不够充分。尽管作者不断强调聪明付出者的优势，但书中这部分内容显得有些重复和单调，缺乏足够的丰富性和深度来维持读者的兴趣。

2023 过的太快，读的书还不到两位数 2024 的已经过去两个月，才慢慢悠悠地读完第一本书。1. 这个书名可能有股鸡汤的味道，我喜欢另一种翻译《最受欢迎的思维课》，不是教你如何成功，而让你转变做事的思维，告诉你长期主义的价值 2. 看完这本书，我更坚信自己是个付出者的性格，也更可以去保持这种思维。3. 最喜欢的一章是无力的沟通风格的影响力，像极了我自己在日常沟通中的思维习惯和做事逻辑。

我们大部分人属于获取者，互利者，付出者之一，常言 “人善被人欺”，付出者常成为别人上升的垫脚石，作者却用一个个成功者的真实故事一反直觉的证实，付出者终会是赢家，仿佛 “人有善念，天必佑之”，但行好事，莫问前程，成功只是付出者附带的结果。

20211217，7 分，1.5 小时，被老师推荐的，围绕的一个就是付出和获取，还有一个互利，付出会得到更好的回报这个逻辑但凡有点格局的人都能理解，所以也就那样。知行合一，付出的对象同时也很重要