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277千字 字数
2022-12-01 发行日期
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主编推荐语

运用底层逻辑，告诉你亚马逊跨境电商的正确打开方式。

内容简介

本书重点介绍了亚马逊电商平台各个工具和页面的细节优化技巧，以及广告的各项理论和操作技巧。本书主要有两部分内容：“基础理论和实操篇”和“广告篇”。

基础理论和实操篇，介绍亚马逊电商平台的基础知识和底层逻辑，包括：亚马逊电商平台的搜索推荐机制、搜索结果逻辑、飞轮理论、Listing基础模型、产品上架等。当然，还有进一步提升的运营技巧，包括：Listing详情页面的最详细的技巧解读，各种运营工具思维工具和促销方式的运用。

广告篇是本书的重点篇，占了很大的篇幅，涉及广告运营的方方面面，包括广告投放逻辑、基本操作，以及各个广告产品—商品推广、品牌推广和展示型推广等的运营技巧和策略建议。

本书内容通俗易懂，逻辑性强，实用性强，特别适合亚马逊电商平台的初学者、运营遇到瓶颈的人员、希望对广告有新认识的人以及运营管理者或者创业者。另外，本书也适合作为相关培训机构的教材使用。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 01 第1章 亚马逊核心基本理论
  • 1.1 亚马逊的流量来源
  • 1.2 广告流量
  • 1.3 超级转化率
  • 1.4 亚马逊搜索机制
  • 1.5 相关性
  • 1.6 人群画像
  • 1.7 客户购买商品的底层原因是什么
  • 1.8 亚马逊飞轮理论
  • 1.9 运营金字塔模型理论
  • 1.10 总结：了解了亚马逊基本逻辑，就懂得一半的运营
  • 1.11 常见问题解答
  • 02 第2章 亚马逊相关操作
  • 2.1 产品上架
  • 2.2 UPC是什么
  • 2.3 在亚马逊上备案自己的品牌
  • 2.4 FBA配送模式操作篇
  • 2.5 总结：基本操作是一切运营的基础
  • 2.6 常见问题解答
  • 03 第3章 商品详情页面的优化
  • 3.1 商品详情页面就是产品的包装
  • 3.2 写出差异化的页面描述
  • 3.3 商品详情页面优化详细解读
  • 3.4 总结：商品详情页面优化是运营金字塔的基石
  • 3.5 常见问题解答
  • 04 第4章 亚马逊思维工具
  • 4.1 买家之声
  • 4.2 商品信息质量控制面板
  • 4.3 库存规划
  • 4.4 亚马逊物流远程配送
  • 4.5 品牌工具
  • 4.6 促销工具
  • 4.7 总结
  • 4.8 常见问题
  • 05 第5章 广告篇：亚马逊广告的核心理论
  • 5.1 什么是亚马逊广告
  • 5.2 亚马逊广告的竞价逻辑
  • 5.3 亚马逊广告排名原理
  • 5.4 亚马逊广告结果指标详解
  • 5.5 必须理解的两个指标：ACOS和TACOS
  • 5.6 总结：核心理论是指导广告操作的依据
  • 5.7 常见问题
  • 06 第6章 广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论
  • 6.1 亚马逊广告条件和准备
  • 6.2 亚马逊广告竞价策略
  • 6.3 广告预算
  • 6.4 亚马逊广告的投放方式：关键词投放和商品投放
  • 6.5 总结：进一步加深对投放基础理论的认识
  • 6.6 常见问题
  • 07 第7章 广告篇：亚马逊广告工具介绍
  • 7.1 商品推广（SP）
  • 7.2 品牌推广（SB）
  • 7.3 展示型推广（SD）
  • 7.4 品牌旗舰店
  • 7.5 帖子
  • 7.6 其他广告
  • 7.7 亚马逊广告工具的区别
  • 7.8 总结
  • 7.9 常见问题解答
  • 08 第8章 广告篇：亚马逊广告解决方案
  • 8.1 关键词点击的真相：是扩展关键词还是主攻某些词
  • 8.2 关键词分组策略：如何合理利用关键词
  • 8.3 关于同样关键词的广告是否会相互竞争的争论
  • 8.4 如何给广告系列的命名——貌似无关紧要的事情
  • 8.5 自动投放广告的匹配结构
  • 8.6 利用ACOS公式分析法
  • 8.7 8个广告建议让你提高销量
  • 8.8 视频广告使用指南
  • 8.9 总结：解决方案只是冰山一角
  • 09 第9章 运营心得分享
  • 9.1 运营的90个贴士
  • 9.2 与大卖家竞争的最佳方式是什么
  • 9.3 阿米巴模式合适亚马逊团队吗
  • 9.4 最合适中小电商的分钱制度
  • 9.5 全书收尾
  • 参考文献
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评分及书评

4.0
6个评分
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    给这本书评了
    5.0
    推荐。思路清晰。

    我把这本书推荐给了朋友：关于运营，这是我近几年读过的写得最好的一本。人人都想着做亚马逊，大浪淘沙，只有 20% 认真做事的卖家才能生存。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      内容充实，逻辑清楚

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      出版方

      清华大学出版社

      清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。