看完了哈～人心中的成见，真的是一座大山～因为总是想起，小李子在剧中用力过度的癫狂神情，而且日常工作与销售关系不大，导致这本书直到今天才看完。华尔街是个纸醉金迷、唯利是图、由本我驱动的地方，天才股票经纪人贝尔福特，在书中介绍了他赖以成名、大杀四方的销售技巧。作者说直线销售的适用范围包括但不限于：卖股票，申请项目资源、加薪、面试、培训、相亲、融资、建议…… 等场景都适用，人生中无时不刻都在销售，包括销售思想观点、销售自己…… 的人设。跳过书中关于销售术的内容，书中一些内容让我感到意外，不是观点不对，而是由 “华尔街之狼” 说出来反差太大，就像灰太狼成为喜羊羊保护主义者：1. 做事先做人，卖产品前先做个好人如果自家产品 / 服务，确实不适合面前的潜在客户，可以给他推荐友商的产品 / 服务。这么做的目的是换取信任，让对方认为你真的为 ta 好，对 ta 的需求负责，以等待未来的销售机会。很多人在感动之余，会拿起电话向自己的朋友推荐你，于是瞬间名利双收。儒家的悦近来远，其实也有这个意思。2. 决定能否达成交易的前提，基于对销售人员、背后企业、以及产品 / 服务的信任。对销售人员的信任包括：人品、专业度、对产品的了解是否深入等等要让潜在客户认为你是资深领域专家，同时是个负责任的好人。同时一个有能力的人，一定不会为不靠谱的公司工作，去卖不靠谱的产品 / 服务。好，朴素的信任的螺旋开始旋转～3. 不要试图把产品 / 服务卖给根本没有需求的人，那是销售菜鸟才干的事情。打电话之前，先搞清楚对方有没有需求，不然即招人烦，还浪费自己的时间精力。当然肯定有人说，能把梳子卖给和尚，那才是本事。或者原本没有需求创造需求，然后形成购买…… 这叫创造独特的价值主张。前者一定不高效，而且难以持续，而后者是企业创新时干的，而不是销售该干的。4. 不作恶，能力越大责任就越大作者说自己已尝到过苦果，用过人的能力，换取不义之财，给自己带来牢狱之灾，希望大家引以为戒。…… 嗯，作者出狱后已经不卖粉单，开始卖人设卖培训课了，这对他来说，才是利益最大化的方式，还没啥风险。就像量化交易策略一样，任何领域的术，都是很快就会失效的，这是市场与人理性的一面。道才是长期有效的，尽管看起来是那么的平平无奇。书中还有不少关于如何获得信任、推动签单、了解客户需求等方面的具体技巧、话术，感兴趣的同学可以读一下。日常接触到太多拙劣的销售从业者，被各类不礼貌且无效的销售行为打扰，让人不胜其烦…… 希望更多人学会高效销售技巧，大家都受益，共同构建和谐社会～

在销售界，有一位超级厉害的人物，他是《华尔街之狼》主角的原型。他对销售的理解已经达到了炉火纯青的地步，总结出了销售成功的五大核心要素：产品、销售员本身、销售员所代表的公司、降低客户的行动门槛以及提高客户的痛苦门槛。这五大要素不仅为销售员提供了宝贵的指导，更是一本值得每个销售员深入研读的宝典。在销售的世界里，打动客户并不仅仅依赖于产品的优势，更重要的是我们如何传达这些信息。首先，要牢记，我们的话既要逻辑上严谨以说服客户，又要情感上真挚以打动客户。与潜在客户交流时，应避免过于正式的方式，而应当像对待朋友一样自然和亲切。这其中的关键语调是 “我能感觉到你的痛苦”。这种语调，有时也被戲称为比尔・克林顿的语调，因为它展现出了深刻的共鸣和同情。当客户感受到我们的理解和关心时，他们会更愿意与我们建立友好的关系。然而，客户对我们的第一印象往往来自于我们的外貌和举止。穿着、发型、配饰，甚至握手的方式，都会成为他们对我们做出初步判断的依据。因此，在与客户会面之前，确保自己的形象整洁得体，展现出专业和自信的一面。在销售过程中，建立友好关系并收集信息同样重要。这更多地取决于我们如何倾听客户的声音，而不是如何表达。筛选潜在客户时，通过提问和观察他们的回答，也可以更准确地判断他们是否适合我们的产品或服务。当客户表达他们的痛苦或困扰时，不要急于给出解决方案。相反，通过进一步提问，可以帮助他们更深入地认识到问题的严重性和紧迫性。这样做不仅能让客户更加明确自己的需求，还能增强他们对我们的信任和依赖。一旦我们建立了与客户之间的友好关系并明确了他们的需求，接下来就是通过一系列的循环来解决问题。这些循环旨在提高客户对 “三个 10” 的确定程度、降低他们的行动门槛、提高他们的痛苦门槛。在执行这些循环时，要保持灵活性，根据实际情况进行调整，以确保每一次的交流都能取得预期的效果。最终，成功的销售不仅仅是完成一笔交易那么简单。更重要的是，要能够创造出一种与客户建立长期友好关系的方式，让他们感受到你的关心和支持。这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为客户心中的首选。

不做道德判断，乔丹真奇才，87 年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司。凭借天分，第一天第一单就卖了 4000 美元，提佣 2000 美元。1987 年！2000 美元！1 天！更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们。然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的 CEO、高管等谈笑风生，卖股票，割韭菜。他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他，爱听他讲故事，鼓励他把自己的故事写出来。这才有了后来马丁斯科塞斯执导、莱昂纳多主演的《华尔街之狼》。《十三邀》里牟其中那期。牟进监狱后，很快发现自己有项谋生手段很容易混口饭吃。他熟读王度庐，武侠故事信手拈来，狱友爱听。Selling is everything in life. 大家都是出来卖的。