主编推荐语
清华朱武祥的商业模式通识课，普通人可复制的商业模式。
内容简介
这是一个让很多企业感到迷惘的世界，这是一个让很多人充满焦虑的世界。不确定的环境让人们手足无措，刺刀见红般的竞争让钱越来越难赚，庞然大物般的企业可能会轰然倒下，好不容易熬到中层的人或许转脸被撤掉。
面对这种局面，人们应该如何找到破局之方法呢？那就是回归商业世界的本质——交易，基于商业模式思维对交易结果进行重构和迭代。只要能变被动适应为主动设计，让自己成为资源和价值链条的中心，你就会发现，这个世界遍地都是机会。
在本书中，朱武祥教授提出，商业模式的核心就是，围绕自身的特点，对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能，并集合大量的现实案例，朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人，只要掌握了这些原则和技巧，就能用小资源撬动大财富，从而在当今世界中处于不败之地。
目录
- 版权信息
- 序言
- 第1章 商业模式设计：构造持续产生最优交易的机器
- 知识交易：薛兆丰的在线音频课
- 慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐
- 互换收益：“商圣”范蠡的第一桶金
- 转移成本：开在大企业里的小咖啡店
- 重构风险：不买画的艺术品投资基金
- 另类融资：碧桂园开办的中学
- 整合资源：喜欢创办企业的兰格教授
- 升级服务：税务老师的财富进阶之路
- 收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题
- 资源互补：上市公司老总的天使投资
- 业务拓展：把律师费变为投资
- 路径规划：人生也需要商业模式
- 第2章 商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构
- 定义：理解商业模式的内核
- 交易结构：从更高的维度寻找破局之道
- 构成模块：优化交易的六大抓手
- 经营活动集合模块：通过细分发现自身优势
- 交易要素模块：缺什么，就交易什么
- 交易主体模块：谁拥有，就和谁交易
- 交易方式模块：方式不同，结果就不同
- 交易收支模块：通过合理设计，挖掘交易的盈利潜能
- 交易风险管理模块：管好风险，交易才长久
- 第3章 经营活动优化：该强化的强化，该剥离的剥离
- 找对问题：从真正的矛盾点出发
- 突破约束：重新分配上下游的资源能力
- 塑造竞争力：经营活动优化的基本原则
- 收缩与扩张：经营活动优化调整的六种方向
- 实践：关于外包、众包、替代等活动的案例
- 第4章 交易要素优化：资源能力越多，设计的空间越大
- 全域识别：在全产业链中寻找资源能力
- 深度挖掘：充分释放资源能力的价值
- 实践：小米等企业围绕交易要素的设计
- 第5章 交易主体和交易方式优化：找合适的交易主体，选合适的交易方式
- 匹配：找对交易主体，问题就解决了一半
- 共赢：构造对各方均有价值的交易方式
- 实践：节能设备的七种交易方式
- 第6章 交易收支优化：充分调动客户的交易意愿
- 收支定向：向受益者收费，向贡献者付费
- 收支定式：围绕收益、风险和激励进行设计
- 收支定纲：“性价比”是可以设计出来的
- 第7章 交易风险管理优化：让合适的人承担合适的风险
- 经营风险管理：合理分配风险责任的两大原则
- 行为风险管理：合理设计奖惩制度的四大原则
- 第8章 评估：快速判断一个商业模式是否靠谱
- 瑞幸迷局：互联网商业模式引发的分歧
- 成效维度：衡量参与方正向增长的各类指标
- 风险维度：密切关注现金流的缺口
- 实践：对瑞幸、YC的商业模式的评估
- 第9章 管理方式变革：基于商业模式思维解决企业内部难题
- 关系变革：将员工变为交易主体
- 激活组织：通过角色转换发现更多资源
- 实践：中通、新奥等企业如何激发个人活力
- 第10章 外部借力：让商业模式成为突破约束条件的高效杠杆
- 拓展空间：初创企业如何开启指数级增长
- 利益捆绑：中小企业如何解决融资难题
- 优势互补：民企和国企如何实现双赢
- 实践：金蝶、华霆如何将“五力”化为“五利”
- 后记
评分及书评
- 给这本书评了4.0交易
商业模式：经营活动集合及利益相关者的交易结构，简约而不简单，明确兼具复杂。本书解读了商业模式设计、经营活动、交易要素、交易主体、交易方式、交易收支、交易风险管理、模式评估、管理方式变革、借力打力，系统地论述了交易的方方面面，部分案例不够典型深刻，但知识抽象冰冻三尺，有点期待再相见的那天。
给这本书评了4.0在本书中，朱武祥教授提出，商业模式的核心就是，围绕自身的特点，对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能，并集合大量的现实案例，朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人，只要掌握了这些原则和技巧，就能用小资源撬动大财富，从而在当今世界中处于不败之地。
给这本书评了5.0用交易的思维解决经营和管理问题交易的本质就是资源能力的交换。涵盖的资源能力越丰富，商业模式提供的交易可能性就越多、交易的规模就越大。谁能识别更多的资源能力，并通过商业模式的设计，让这些资源能力发挥最大的价值，谁就将在商业领域处于更主导的地位。
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
