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177千字 字数
2025-02-01 发行日期
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主编推荐语

一本好玩儿且实用的B2B营销高质量落地指导手册。

内容简介

本书内含4位作者超20年指导30多家国内外大中型B2B企业制定精准营销策略，高质量落地营销计划，最终实现营销爆发增长的实操精华。这些精华既有B2B营销行业典型问题的解决方案，又有作者实操过程中使用的工具、遭遇的挫折，还有作者总结的方法论以及对典型案例的复盘。通过本书，大家可以理解B2B营销的本质，并构建起适合自己企业的营销体系。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 底层逻辑篇
  • 第1章 B2B营销也可以很好玩儿
  • 1.1 用“好玩儿”引爆商业客户的兴趣点
  • 1.2 打破B2B营销和B2C营销之间那堵墙
  • 1.3 B2B营销人员的职责和价值
  • 1.4 深爱B2B营销的人本主义心理学分析
  • 战略篇
  • 第2章 从企业战略到营销战役
  • 2.1 到底什么是好的战略
  • 2.2 B2B营销人员为什么要参与企业战略
  • 2.3 手把手教你做好市场战略
  • 2.4 从市场选择战略到市场营销战役
  • 第3章 打造以企业客户为核心的生态圈
  • 3.1 打造以企业客户为核心的生态圈的重要性
  • 3.2 用“想象村庄”勾勒出一个以企业客户为核心的生态圈
  • 3.3 用“三角关系”解决企业客户的不平衡问题
  • 3.4 你也可以玩转生态圈
  • 第4章 找到我们在企业客户价值链中的定位
  • 4.1 用波特价值链模型找准你的定位
  • 4.2 凭借我们的能力为企业客户创造价值
  • 4.3 做企业客户眼中最好的向导
  • 4.4 证明你的独特能力可以帮到客户
  • 战术篇
  • 第5章 B2B营销中“我想让谁做什么”
  • 5.1 找到企业客户购买旅程中那些重要的谁
  • 5.2 给那些“谁”讲故事前的准备工作
  • 5.3 用七步法写出一个B2B营销的好故事
  • 5.4 B2B公司营销人员写给销售团队的故事
  • 第6章 B2B营销中的落地战术——全渠道营销
  • 6.1 B2B营销中的内容为王
  • 6.2 B2B营销中全渠道策略的打造
  • 6.3 找到B2B营销中的实用工具
  • 6.4 数字化人才队伍的构建
  • 第7章 B2B营销数字化
  • 7.1 做数字化营销先要读懂业务
  • 7.2 如何进行B2B全渠道数字化营销
  • 7.3 如何更好地利用企业客户的数据
  • 品牌篇
  • 第8章 B2B品牌无与伦比的魅力
  • 8.1 B2B企业品牌架构的搭建
  • 8.2 品牌的三个新维度：品牌知名度、品牌力和品牌溢价
  • 8.3 巧用企业愿景和使命做品牌营销
  • 8.4 做好品牌的秘诀
  • 8.5 品牌能力建设案例——培训体系的搭建
  • 8.6 复盘过去三年我们的品牌工作
  • 管理篇
  • 第9章 B2B高效营销团队的秘诀
  • 9.1 B2B营销团队的完美架构
  • 9.2 优秀的B2B营销管理
  • 9.3 价值驱动型人才的打造
  • 9.4 永远的配角心态和乙方心态
  • 9.5 B2B营销人员真正的“赢”
  • 第10章 ChatGPT来了
  • 10.1 ChatGPT可以替代B2B市场团队吗
  • 10.2 ChatGPT可以帮B2B营销人员在战略上做什么
  • 10.3 ChatGPT在B2B企业增长上可以帮营销人员做什么
  • 10.4 ChatGPT在B2B营销客户互动中的贡献
  • 10.5 ChatGPT与B2B营销团队的竞与合
  • 10.6 ChatGPT时代B2B营销人员应该更加关注什么
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。