可以一读，了解消费的套路

在消费倾向的基础上，还有个概念叫 “边际消费倾向”，指的是人们每一份增加的收入中用于消费的比例。具体到生活中，一个人工资到手，过去他愿意马上去吃一顿大餐，而现在他可能会先小心翼翼地把钱存起来，还信用卡借款，而不是立刻消费。这就体现了边际消费倾向的改变。总之，社会总体的消费倾向是所有爱消费和爱储蓄的人的不同行为互相抵消后的总体结果。

1、为何人总是渴望花钱？拥有更多？任何商业行为，尤其是消费行为，本质上是调动了人的情绪张力，导向购买的行动。不想被消费主义洗脑，就要警惕被情绪绑架，最典型的就是：酒乃穿肠毒药，色是刮骨钢刀，财多招忌损人苗，气是无烟火药！2、追求、痴迷品牌就是智商税？品牌本质上是质量、可靠性和一致性的暗示性承诺，也是一种隐形契约。品牌的正向价值在于降低信息不对称，降低消费者决策成本。有人掏大价钱去追求看似割韭菜的品牌，还是因为满足消费者的某种预期。3、时而精打细算，时而大手大脚，为何？这是心理账户在起作用，小气和大方是可以相互转化的，背后就是心理账户的腾挪。商家都非常喜欢各种节假日，甚至会创造、炒作各种节假日的概念。他们的目的就是通过特定概念的标签，让客户建立一个愿意花钱、理所应当花钱的心理账户。商家做的就是，让消费者把预算从 “不舍得” 的心理账户挪进 “舍得” 的心理账户中。4、“以貌取人” 是人类的一种低成本决策的本能，是 “快思考”。“人不可貌相” 则代表了更高层次的思维，是一种理性认知，是 “慢思考”。聪明的商家非常善于用与商品价格相匹配的外包装来传递物有所值的信号。聪明的消费者则要明白，看外表只是一种辅助判断的手段。5、“买赠” 的秘诀在于：免费的东西要有清晰的用处和可参考的价格。赠品要么单价非常贵，要么干脆不单独售卖，买不到等于无价；而作为赠品，它的实际标价是 “零”。看见却无法获得的感觉又会触发损失厌恶心理，会觉得有便宜不占似乎有点吃亏，所以 “买赠” 这种手法就格外能让消费者觉得 “赚到了”。