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159千字 字数
2015-03-01 发行日期
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主编推荐语

本书展示以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。

内容简介

移动互联网时代怎么做工业品营销？靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。在本书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。

目录

  • 版权信息
  • 第1章 必备常识：工业品营销的来龙去脉
  • 什么是工业品营销
  • 我国工业品营销的发展历程
  • 工业品营销是企业经营的系统工程
  • 第2章 转型思考：工业品营销难在哪儿
  • 开篇案例 转型的困惑
  • 外部环境变化，工业品营销陷入困境
  • 造成工业品营销陷入困境的原因
  • 创新是工业品营销突围而出的法宝
  • 第3章 价值营销：怎样赢得客户信赖
  • 开篇案例 汇川技术的快速成长
  • 价值营销的意义和内涵
  • 打造连接企业内外部的价值营销体系
  • 价值营销要围绕客户需求展开
  • 第4章 营销模式创新：比竞争者更快一步
  • 营销思维创新是营销模式升级的前提
  • 针对三类价值型客户的营销策略
  • 价值营销时代的三类升级营销模式
  • 第5章 市场细分：找准竞争中的定位
  • 市场调研：基于客户价值的信息收集
  • 市场细分：企业营销战略决策的核心
  • 第6章 拿下目标市场：市场公关动作分解
  • 开篇案例 同力重工高成长率的背后原因
  • 确定目标市场，建立“整体一盘棋”
  • 审时度势，有效进入目标市场
  • 进军目标市场的三大作战方略
  • 第7章 项目营销：为每一个项目制定专属解决方案
  • 销售漏斗原理：找到你想要的项目信息
  • 以项目运作思维剖析客户采购组织
  • 实现客户成员价值诉求突破
  • 第8章 大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值
  • 什么是大客户营销
  • 大客户竞争策略
  • 大客户关系策略
  • 大客户价格策略
  • 第9章 渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒
  • 渠道在工业品营销价值创造中的作用
  • 工业品营销渠道模式的建立与评估
  • 重视中间商，促进营销渠道的发展
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出版方

真故图书

“真故”图书是非虚构文学创作平台“真实故事计划”旗下出版品牌，Slogan为：真实打动世界，全网粉丝超800万。 《真故·女性叙事》《真故·90后叙事》等mook系列主题书，专注于收录非虚构作品，定期出版。 真实故事计划是国内头部非虚构文学平台，每天讲述一个从生命里拿出来的故事，发掘平凡生活中的吉光片羽。