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168千字 字数
2025-12-01 发行日期
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主编推荐语

专为创业者量身定制的创业突围指南，破解内卷，快速打开市场。

内容简介

在消费低迷、增长变缓的现实背景下，参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身，并给出了简单而有效的品牌突围策略：找准突破口，集中火力击穿。

全书分上下两部分，共七章：前三章探讨如何洞悉市场，找到精准的市场突破口，开辟一个能打胜仗的战场；后四章则主要从营销视角出发，阐述如何集中资源和创意，迅速打开市场，占领地盘。

每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略，而且通过大量的案例剖析，让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司，还是正在寻求新增长点的成熟企业，相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 内容简介
  • 推荐序 成为中国经济的“中流砥柱”
  • 前言 新时代的品牌突围之道
  • 第一步 找准突破口
  • 1 武器一：赛道突破——找到有前景，且愿意长期奋斗的事业
  • 1.1 方向一错，累死千军
  • 1.2 看趋势：对话未来，豁然开朗
  • 1.3 看问题：解决社会“真问题”
  • 1.4 看自己：战略就是找长板
  • 1.5 看竞争：寻找市场机会地带
  • 2 武器二：定位突破——找到爆破市场的精准切入口
  • 2.1 是时候，重新定义“定位”了
  • 2.2 定客群：找到最爱你的那群人
  • 2.3 定场景：定义客户的核心消费场景
  • 2.4 定买点：给客户一个买你的理由
  • 2.5 以客户为中心的“定位三角”
  • 3 武器三：标签突破——很简单，做品牌就是“贴标签”
  • 3.1 标签：品牌价值的极致浓缩
  • 3.2 四条黄金标准，定义一个好标签
  • 3.3 人格标签：让客户追随的秘密
  • 3.4 语言标签：像钉子一样植入品牌认知
  • 3.5 视觉标签：顾客记忆的最小识别单元
  • 第二步 集中火力击穿
  • 4 武器四：产品击穿——打造客户“一看就想买”的好产品
  • 4.1 优化产品组合，就是提升利润
  • 4.2 产品出来之前，先把自己卖出去
  • 4.3 追求有意义的产品差异
  • 4.4 好包装能把自己卖出去
  • 4.5 定价定生死：果断定位“高端”
  • 5 武器五：流量击穿——用更低成本，争夺目标客户注意力
  • 5.1 流量公式：重新定义流量
  • 5.2 流量基本功：一看就能懂
  • 5.3 流量红利：积极拥抱新流量阵地
  • 5.4 内容破圈：从圈内有名到人尽皆知
  • 5.5 流量主权：把顾客握在自己手上
  • 6 武器六：转化击穿——按下客户大脑中的“购买按钮”
  • 6.1 转化四步法，把流量变钞票
  • 6.2 痛点刺激：揭露客户面临的挑战
  • 6.3 独家方案：客户一定要选我的理由
  • 6.4 权威证明：拆掉客户的防御墙
  • 6.5 临门一脚：激励客户立马下单
  • 6.6 ToB业务场景，如何运用转化模型
  • 7 武器七：口碑击穿——注入自传播基因，让品牌自己走红
  • 7.1 品牌爆红的金钥匙：口碑自传播
  • 7.2 驱动客户自传播的“三个发动机”
  • 7.3 道具思维：把传播素材塞进客户手机
  • 7.4 刻意思维：用新奇特冲击消费者
  • 7.5 体验思维：打造客户峰值体验
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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。