商业 类型
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106千字 字数
2020-08-01 发行日期
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主编推荐语

本书对于动态促销理论进行了有益的补充和丰富，对包括生产商、批发商和零售商等在内的促销策略的主要使用者，具有重要的借鉴与指导意义。

内容简介

促销，顾名思义就是商家通过一系列的营销活动，提升其产品和服务的市场需求，进而实现促进销售的目的。作为营销组合（4P）中的一个重要环节，促销在过去的20年中一直是业界与学术界共同关注的主题。对于几乎所有的市场参与者来说，促销在营销活动中都占据着举足轻重的地位，也是商家营销支出的主要组成部分。

本书从促销的分类、模式、目的以及主要决策因素等方面对促销理论的相关背景知识与概念进行介绍。在现有理论和实践的基础上，从促销排期与促销有效期这两个角度分别讨论在动态决策的框架内，促销策略应该如何制定，又会受到哪些因素的影响。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章 促销背景知识、概念介绍与研究挑战
  • 本章摘要
  • 一、促销的分类
  • 二、促销的模式
  • 三、促销的目标
  • 四、促销策略的主要影响因素与决策变量
  • 五、促销相关的经验与规律
  • 六、促销相关的问题和挑战
  • 参考文献
  • 第2章 价格促销深度决策与促销排期决策之间的动态影响机制
  • 本章摘要
  • 一、引言
  • 二、文献综述
  • 三、核心模型：高端产品促销
  • 四、模型拓展：低端产品的动态价格促销
  • 五、结论与管理启示
  • 参考文献
  • 附录
  • 第3章 在动态促销的框架下，优惠券有效期对消费者兑换行为和品牌盈利能力的影响
  • 本章摘要
  • 一、引言
  • 二、文献综述
  • 三、价格外生时的优惠券设计决策（模型1）
  • 四、价格内生时的优惠券设计决策（模型2）
  • 五、模型扩展：双寡头案例
  • 六、结论与管理启示
  • 参考文献
  • 附录
  • 补充材料
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出版方

中国人民大学出版社

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。