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互联网 类型
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108千字 字数
2017-04-01 发行日期
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主编推荐语

本书图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。

内容简介

2016年，直播成为炙手可热的营销模式，无论是大型企业CEO还是微商小店主，是名不见经传的创业者，都借助直播这种新型的营销形式来获取流量，凝聚人气，传播品牌。

本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。

目录

  • 版权信息
  • 前言 营销风头，直播当红！
  • 第一章 玩转媒体营销，从直播开始
  • 1.1 越来越多的企业跻身直播行列
  • 1.2 直播是什么
  • 1.2.1 新的信息传递媒介
  • 1.2.2 实时互动的社交方式
  • 1.2.3 全新的娱乐营销方式
  • 1.3 媒介已进入“直播时代”
  • 1.4 了解直播的分类
  • 1.4.1 秀场直播：“才艺味”十足
  • 1.4.2 游戏直播：针对电子竞技比赛
  • 1.4.3 移动直播：注重个人灵活度
  • 1.4.4 体育直播：实时体育赛事
  • 1.4.5 活动直播：企业大型现场活动
  • 1.5 “红到发烫”的直播现象
  • 1.5.1 欧莱雅直击戛纳的爆红直播
  • 1.5.2 美宝莲花样直播引发订单潮
  • 1.5.3 网红直播间带来火爆流量的深圳海岸城商圈
  • 1.6 直播为什么这样火？
  • 1.6.1 外部智能硬件的更新
  • 1.6.2 移动直播降低“火”的门槛
  • 1.6.3 人们的社交需求
  • 第二章 直播思维：改变思路是成为最热主播的第一步
  • 2.1 直播之移动思维：随时随地做直播
  • 2.1.1 无门槛
  • 2.1.2 没有固定场所，实时直播
  • 2.2 直播之营销思维：直播就是营销
  • 2.2.1 直播与营销直接挂钩
  • 2.2.2 植入产品，现场下单
  • 2.3 直播之交互思维：让客户参与，吸引力更强
  • 2.3.1 及时互动
  • 2.3.2 根据用户需求直播，增强黏性
  • 2.4 直播之粉丝思维：最大限度地吸引“真爱粉”
  • 2.4.1 联络主播和粉丝的感情
  • 2.4.2 让明星当主播
  • 2.4.3 打开“网红+社群”的创新大门
  • 2.5 直播之场景思维：直播是场景营销的入口
  • 2.5.1 视觉刺激升华场景
  • 2.5.2 加入VR做立体场景直播
  • 2.6 直播之体验思维：花样直播给用户最佳体验
  • 2.6.1 流畅观看
  • 2.6.2 将产品与主播完全融合
  • 2.6.3 主播亲自体验展示
  • 第三章 直播平台：平台像配偶，关键要匹配
  • 3.1 美拍：高颜值 超火爆的手机直播
  • 3.1.1 美拍直播功能重在美颜
  • 3.1.2 美拍营销赢利重在“品牌+名人”
  • 3.2 映客：极简主义的 超酷直播平台
  • 3.2.1 映客直播崇尚极简
  • 3.2.2 映客直播的营销赢利模式：迎合时尚放大招
  • 3.3 微吼：链接人与活动现场的商务直播平台
  • 3.3.1 微吼功能：最强商务直播
  • 3.3.2 微吼直播赢利靠“对话讲课”
  • 3.4 码客直播：直接带动销量增长的直播平台
  • 3.4.1 码客直播针对企业的多元化功能
  • 3.4.2 码客直播针对不同企业采用不同赢利模式
  • 3.5 优酷：直播中的娱乐“战斗机”
  • 3.5.1 优酷直播的娱乐功能很强大
  • 3.5.2 优酷直播的营销秘诀是走时尚、个性之风
  • 3.6 “一直播”：与微博关联的社交直播平台
  • 3.6.1 与微博绑定，做非一般的“一直播”
  • 3.6.2 发起微博话题做直播效果更佳
  • 3.7 虎牙直播：从游戏出发拓展更多品牌的直播
  • 3.7.1 虎牙直播用游戏带动其他功能
  • 3.7.2 虎牙直播的主播明星化战略
  • 3.8 水滴直播：影响力超强的智能直播平台
  • 3.8.1 水滴直播新功能层出不穷
  • 3.8.2 水滴直播的营销靠造势
  • 第四章 直播策划：精准主题让直播迅速火起来
  • 4.1 先搞清楚是销售还是做大新闻
  • 4.2 主题策划需要从用户角度深入
  • 4.2.1 直播用户就是受众
  • 4.2.2 调查让受众喜爱
  • 4.2.3 选择用户投票方式来策划主题
  • 4.3 利用热点做直播
  • 4.3.1 关注热点
  • 4.3.2 跟住热风向，快速出击
  • 4.3.3 结合产品特点加入热点元素
  • 4.4 巧用噱头打造直播话题
  • 4.4.1 引用关键热词做噱头
  • 4.4.2 做主播的噱头
  • 4.4.3 抛出爆炸性新闻当噱头
  • 4.5 放大产品特点
  • 4.5.1 让产品做主角
  • 4.5.2 发挥产品实力
  • 第五章 直播模式：吸牢粉丝必须掌握的七大法则
  • 5.1 发布会直播模式：吸粉赚钱两不误
  • 5.1.1 多平台同步直播
  • 5.1.2 让你的发布会有看点
  • 5.1.3 让用户在直播中捕获信息
  • 5.2 IP直播模式：引直播高潮，打响知名度
  • 5.2.1 利用名人效应做大直播营销
  • 5.2.2 运用火热的IP概念来做直播
  • 5.3 作秀直播模式：立体真实有吸引力
  • 5.3.1 出奇的个人秀
  • 5.3.2 做去除营销味的直播
  • 5.4 限时购直播模式：直接带动产品销量
  • 5.4.1 在直播中不断弹出限时购的产品
  • 5.4.2 用犀利语言引导限时购
  • 5.5 室外直播模式：活动策划要有看点
  • 5.5.1 VR打造酷感直播外景
  • 5.5.2 室外直播产品的使用过程
  • 5.6 颜值直播模式：论颜值的重要性
  • 5.6.1 颜值高，人气一般也高
  • 5.6.2 主播的服装、造型直接影响用户数量
  • 5.6.3 主播说话大有学问
  • 第六章 内容直播：没有内涵的直播都是耍无赖
  • 6.1 没有优质内容的直播就是“烧钱”
  • 6.2 有销售转化的内容才是有价值的内容
  • 6.2.1 PGC——专业生产内容
  • 6.2.2 UGC——用户生产内容
  • 6.2.3 BGC——品牌生产内容
  • 6.3 花式直播内容更有料
  • 6.3.1 颠覆传统的流水式内容
  • 6.3.2 做用户没看过的内容
  • 6.4 频频出经典段子的内容更有看头
  • 6.5 别只说产品，说一说增值内容
  • 6.6 实力派内容直播更吃香
  • 6.6.1 引用民间高手做内容直播
  • 6.6.2 做无边界内容
  • 6.6.3 让用户参与直播是最好的内容
  • 第七章 直播推广：把你的直播告诉每个人
  • 7.1 软文推广的技巧
  • 7.1.1 原创软文+关键词
  • 7.1.2 要学会借鉴原创软文
  • 7.1.3 找准热门网站
  • 7.2 论坛推广：找对地方很重要
  • 7.2.1 在热门论坛投放直播信息
  • 7.2.2 多些互动，人为制造影响力
  • 7.3 IM推广群发声关键
  • 7.3.1 QQ、旺旺、微信群发不可缺少
  • 7.3.2 根据产品特性瞄准目标群组
  • 7.4 社交网络传播：用户是关键
  • 7.4.1 微博
  • 7.4.2 豆瓣
  • 7.4.3 QQ空间
  • 7.4.4 微信朋友圈
  • 7.5 借势热点事件猛推广
  • 7.5.1 借势推广让直播火起来
  • 7.5.2 学会造势更助直播火热
  • 7.6 利用品牌口碑来推广
  • 7.6.1 自有平台和自媒体推广
  • 7.6.2 借助展览、会议等提升企业直播热度
  • 第八章 直播变现：所有营销的本质都是盈利
  • 8.1 不仅要打赏，更要现场下单
  • 8.1.1 在直播标题中加入“优惠”“抢购”等信息
  • 8.1.2 在直播中用福利吸引用户下单
  • 8.2 现场360°无死角展示
  • 8.2.1 让用户看到产品的优势
  • 8.2.2 直播中要蓄意破坏产品
  • 8.3 用直播打造爆款
  • 8.3.1 一个直播只做一个产品
  • 8.3.2 给产品反复“加冕”
  • 8.3.3 运用好评做爆款直播
  • 8.3.4 直播中要多次体现物美价廉
  • 8.4 在直播中加入对比
  • 8.5 通过悬念让用户下单
  • 8.5.1 在直播中与用户互动挑战
  • 8.5.2 直播标题和内容双料悬念
  • 8.6 在直播中发放优惠券
  • 第九章 行业直播：行业不同，直播技巧也不同
  • 9.1 直播+电商：参与、 信任、消费一气呵成
  • 9.1.1 用直播拉近用户，增强用户的信任感
  • 9.1.2 通过直播给用户发红包
  • 9.2 直播+旅游：内容和形式要完美
  • 9.2.1 场外设备要齐全
  • 9.2.2 取景要慎重
  • 9.3 直播+医疗：专业和服务最重要
  • 9.4 直播+餐饮：美食中带有娱乐性
  • 9.4.1 在线直播美食体验过程
  • 9.4.2 餐饮创始人做直播博眼球
  • 9.5 直播+体育：最强 吸引力的赛事和互动方式
  • 9.5.1 直播幕后故事+球员问答
  • 9.5.2 赞助商新产品直播+体育新闻
  • 9.5.3 “直播+创新”增强体育营销的边界拓展
  • 9.6 直播+金融：直播功能覆盖强大
  • 9.7 直播+在线教育：在线培训专业讲解
  • 9.7.1 “直播课+垂直App”的双线形式
  • 9.7.2 扩展应用场景推出教育直播
  • 9.8 直播+游戏：玩游戏的人更重要
  • 9.8.1 请名人加入游戏直播
  • 9.8.2 展开与名人PK的方式
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。