主编推荐语
【得到独家首发】破除让影响力失效的8个思维习惯。
内容简介
从真实而复杂的大脑机制中，找到“说服无效”的根本原因。在本书中，认知神经科学家塔莉·莎罗特用20年的脑科学研究，揭示了人类在试图影响他人时最常犯的8个错误。她的研究团队曾深入研究医生、教师、家长、销售人员、政治家等高频沟通者的大脑反应，发现我们以为有效的说服逻辑——数据、事实、权威、控制，在使用中常常适得其反。
书中，莎罗特通过大量真实案例——从美国总统竞选辩论，到医院洗手实验、从教育改革到社交媒体传播，带你看清人类思维的“默认程序”，并指出：只有当我们影响他人的方式与大脑运作机制产生共振时，改变才可能发生。
有效的影响，并不靠更聪明、更强硬，而靠更“合拍”。不是每次争论都要赢，不是每个观点都要说服——真正的影响，不是压倒对方，而是与对方的思维模式“同频共振”。本书从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发，揭示了你该如何调整说服方式，让对方愿意听、愿意想、愿意动。
本书不仅让你更懂得影响别人，更能帮助你反观自己——识别我们自己也会陷入的“旧有观点”“群体偏见”，看清那些打着“理性”旗号的感性操作。
目录
- 版权信息
- 重磅赞誉
- 推荐序一 影响力的前世今生
- 推荐序二 当讲道理不起作用时
- 推荐序三 躲开滚雪球式的偏见
- 引言 影响力的八大障碍 克服本能，才能成功改变想法和行为
- 第1章 障碍1 旧有观点 不去打破牢固的旧观点，而是植入一个新观点
- 数据从来没赢过
- 相信的才是“对”的
- 谷歌“总是”支持我
- 聪明反被聪明误
- 思想最开放的人，最有影响力
- 知道错了又怎样
- 改造旧的，还是创立新的
- 第2章 障碍2 情感摇摆 不要强迫思想的统一，而要追求情绪的同频共振
- 深入人“脑”才能感同身受
- 情绪是行动的指挥者
- 神经耦合让我们心意相通
- 分享情绪比分享想法更容易
- 善用互联网的杏仁核
- 你我脑中刮起了同一阵神经风暴
- 第3章 障碍3 趋乐避苦 不要迷信“损失厌恶”，而要创造“积极期待”
- 小改变，大影响
- 即时奖励比未来惩罚更有效
- 趋近-回避的内在行为模式
- 好事比坏事，更容易让人行动
- 快速前进按钮，让你想要的行为发生
- 善用僵住反应，让你不想要的行为停止
- 自控力并非成功的全部
- 信任决定人的选择
- 当下的快乐胜过未来的痛苦
- 第4章 障碍4 惧怕失控 不要强迫行为改变，而要给予掌控感和选择权
- 10大致死原因
- 12种最常见的恐惧症
- 消除恐惧，不能靠事实
- 焦虑源自失去掌控感
- 给出掌控感，收获影响力
- 选择本身就是一种奖励
- 过分满足掌控感的代价
- 多一点掌控感，多一点健康和幸福
- 相信“一切尽在掌握”
- 第5章 障碍5 信息焦虑 不要制造焦虑恐慌，而要让你的信息带来希望
- 填补信息空白的原始冲动
- 信息和水一样重要
- 人们更想寻找的是好消息
- 将头埋进沙子，也是一种选择
- 信息价值的心理计算器
- 勇敢地打开信息之门
- 择优挑选反馈的智慧
- 第6章 障碍6 压力状态 不要无视对方的情绪状态，而要匹配状态施加影响
- 当压力扑面而来时
- 打安全牌不一定是最优解
- 身处逆境需要克服恐惧
- 驯服你的杏仁核
- 人越快乐，越愿意去冒险
- 第7章 障碍7 无意识模仿 不只关注无意识的模仿，而要坚持“与众不同”的追求
- 社会学习从出生那天开始
- 不同凡“想”的悖论
- 别人想要的东西可能更有价值
- 对别人的选择保持警觉
- 受他人影响时的大脑活动
- 看看谁会先跳下去
- 我们总是思考别人在思考什么
- 第8章 障碍8 群体偏见 不要迷信群体智慧，而是警醒地评估各方意见
- 越多人集思广益，结果不一定越好
- 会行走、会说话的真人体温计
- 互动世界中的独立性
- 每个人头脑中也存在智慧群体
- 偏见会像滚雪球一样越滚越大
- 当心“平等偏见”
- 出人意料的群体投票
- 结语 影响力的无限未来 神经科学的新视角
- 两个大脑的有线互联
- 人与人的物理互联
- 穿越身体的思想互联
- 致谢
- 参考文献
- 附录 有影响力的大脑
- 索引
评分及书评
- 给这本书评了5.0
这本书就是帮助你看清在影响力的视野中自己和别人的大脑的，只有拿到大脑地图的人，才能看见先验、情感、动机、掌控感、好奇心、状态和他人，才能成为成功走进别人大脑并且可以改变别人脑回路的人。
给这本书评了5.0本书有感读完《影响力的八大障碍》，感想如下：这本书如一把精准的手术刀，直抵影响力的核心困境。作者没有停留于技巧层面的泛泛而谈，而是深入剖析了自我认知偏差、信任鸿沟、沟通错位等八个深层障碍。其洞察力令人心惊 —— 我们往往并非缺乏影响工具，而是被自身的盲区所困。书中案例鲜活，从职场博弈到日常说服皆可印证。更可贵的是，它不仅指出问题，更提供了破除障碍的思维框架与实践路径：如何识别隐形假设、重建信任连接、调整沟通频率。读罢恍然：真正的影响力始于对障碍的清醒认知，成于对人性复杂性的深刻体察。它是一本值得反复咀嚼的实用指南，为所有渴望有效影响他人者照亮前路。推荐。
给这本书评了4.0要影响别人，先理解他人《影响力的八大障碍》是一本关于 “如何连接” 的书，它揭示了语言背后真正起作用的是大脑对信息的处理方式、情绪的响应机制，以及人类对 “掌控感” 的渴望。这是一本能让你在沟通中更有温度、在谈判中更有力量的书。想要有效沟通，最有力的方式之一就是分享感受，因为情绪特别具有感染力。通过分享感受，我们可以影响其他人的情绪状态，也可以使对方更有可能接受我们的观点。影响力并非仅仅依靠逻辑和数据，更在于如何触动人心、激发内在动力。这本书用神经科学的方式，温柔地提醒我们，要影响他人，先理解他人。
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
