这本书就是帮助你看清在影响力的视野中自己和别人的大脑的，只有拿到大脑地图的人，才能看见先验、情感、动机、掌控感、好奇心、状态和他人，才能成为成功走进别人大脑并且可以改变别人脑回路的人。

作者莎罗特教授在书中详细解释了为什么即时奖励往往比未来的惩罚更有效。这涉及到大脑的趋近 - 回避内在行为模式：我们天生就会接近那些能带来好处的人、物品和事件，回避那些会带来伤害的事物。心理学家韦恩・赫什伯格的实验很好地证明了这一点。当小鸡向食物移动时，食物会以两倍速度移开；而当小鸡远离食物时，食物反而向它们移动。尽管饥饿且有动力改变，小鸡却无法克服接近战利品的强烈倾向，即使这意味着它们永远无法获得食物。人类同样受这种本能驱使。我们趋向快乐，避开痛苦。当我们试图用恐惧改变他人行为时，往往忽略了这一点：大脑更愿意接受即时回报，而不是未来的潜在惩罚。而本书不仅在于指出了问题，更提供了解决方案。作者提出，有效的影响并不靠更聪明、更强硬，而靠更 “合拍”。真正的影响，不是压倒对方，而是与对方的思维模式 “同频共振”。这意味着我们需要放下对抗姿态，理解人脑的运行方式，从而真正改变他人的观点与行为。书中建议，要创造积极期待而非迷信 “损失厌恶”，要给予掌控感和选择权而非强迫行为改变，要让你的信息带来希望而非制造焦虑恐慌。

读完《影响力的八大障碍》，感想如下：这本书如一把精准的手术刀，直抵影响力的核心困境。作者没有停留于技巧层面的泛泛而谈，而是深入剖析了自我认知偏差、信任鸿沟、沟通错位等八个深层障碍。其洞察力令人心惊 —— 我们往往并非缺乏影响工具，而是被自身的盲区所困。书中案例鲜活，从职场博弈到日常说服皆可印证。更可贵的是，它不仅指出问题，更提供了破除障碍的思维框架与实践路径：如何识别隐形假设、重建信任连接、调整沟通频率。读罢恍然：真正的影响力始于对障碍的清醒认知，成于对人性复杂性的深刻体察。它是一本值得反复咀嚼的实用指南，为所有渴望有效影响他人者照亮前路。推荐。

盛和塾稻盛和夫经营研究中心（简称为 “盛和塾”）是企业经营者学习、亲身实践稻盛和夫的人生哲学、经营哲学与实学、企业家精神之真髓的平台，塾生间通过相互切磋、交流，达到事业隆盛与人德和合，成为经济界的中流砥柱、国际社会公认的模范企业家。1983 年，京都的年轻企业家们向稻盛先生提出了一个愿望 ——“给我们讲解应该如何开展企业经营”。以此为契机，由 25 名经营者组成的学习会启动了。至 2019 年底，全世界 “盛和塾” 已发展到 104 个分塾，除日本外，美国、巴西、中国、韩国相继成立了分塾。2007 年，曹岫云先生率先发起成立中国大陆地区第一家盛和塾 —— 无锡盛和塾，并任首任会长 。2010 年，稻盛先生亲自提议成立稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司（以下简称 “北京公司”），作为总部负责中国盛和塾的运营。北京公司成立之初，稻盛先生立即决定在中国召开塾长例会，即稻盛和夫经营哲学报告会，后更名为盛和塾企业经营报告会。2010 年至今，13 届盛和塾企业经营报告会先后举办。盛和塾企业经营报告会已成为一年一度企业经营者学习、交流稻盛经营学的盛会。2019 年底，稻盛先生宣布关闭世界范围内的盛和塾，仅保留中国地区的盛和塾继续运营。2022 年 11 月 22—23 日，盛和塾第 14 届企业经营报告会在南昌举办，稻盛经营学研究者、实践者做现场讲话，近 2000 名企业经营者现场参加了会议。盛和塾成立 30 多年来，不仅会员人数不断增加，学习质量也不断提高，其中有 100 多位塾生，他们的企业已先后上市。这么多的企业家，这么长的时间内，追随稻盛和夫这个人，把他作为自己经营和人生的楷模，这一现象，古今中外，十分罕见。盛和塾的使命：帮助企业家提高心性、拓展经营，实现全体从业人员物质与精神两方面的幸福，助力中华民族伟大复兴，促进人类社会进步发展。盛和塾的愿景：让幸福企业遍华夏。盛和塾的价值观：努力、谦虚、反省、感恩、利他、乐观。

《影响力的八大障碍》是一本关于 “如何连接” 的书，它揭示了语言背后真正起作用的是大脑对信息的处理方式、情绪的响应机制，以及人类对 “掌控感” 的渴望。这是一本能让你在沟通中更有温度、在谈判中更有力量的书。想要有效沟通，最有力的方式之一就是分享感受，因为情绪特别具有感染力。通过分享感受，我们可以影响其他人的情绪状态，也可以使对方更有可能接受我们的观点。影响力并非仅仅依靠逻辑和数据，更在于如何触动人心、激发内在动力。这本书用神经科学的方式，温柔地提醒我们，要影响他人，先理解他人。

7 月，电子书读了三分之一，赶上公司图书角新书推荐，果断推了这本。8 月 2 日，半下午，翻纸质书。酣畅。书中开篇有段话，我们发现，一个大字不识的家庭主妇，依然有着极其敏锐的人际洞察力，依然可以管理一个家族，依然在重大决策面前能做出正确的选择，依然有着千变万化的技巧可以破解生活带来的种种危机和挑战，她们，不是生活的智者吗？令人警醒。为什么影响力会失灵？比如，你发现家人最近体检报告不太好，你收集了诸多数据、专家和亲身实践者的证词，来展示给家人看。你家里人就是不听劝，依然我行我素，此路不通。又比如，孩子进入青春期，离经叛道，你苦口婆心，好言相劝，摆事实讲道理，嘴皮子磨破，孩子也承认你说的对，就是不听。此路不通。再比如，你家孩子喜欢玩游戏，你觉得会影响学习，于是限制时间、收手机关 Wi-Fi。结果，学习可能没上去，亲子关系搞坏了。此路不通。这本书，读读看，不一定有用，或许有用呢。

相比前两种苦，“行苦” 更难理解，它主要指无常变动所带来的苦感。乍听之下你或许会有些困惑，这种无时无刻不在的无常变动怎么会让我们感受到苦？举个例子，我们平常都有等候朋友的经验，那种百无聊赖、无所事事的感受，其实就是意识流变所带来的潜在焦虑。虽然看上去我们没有遭受什么苦难，但是我们其实没办法在这个过程中保持安定，常常随着时间流逝莫名感到焦躁不安。尤其现在人们在坐车甚至走路的时候，都会习惯性拿出手机刷着各种讯息，说到底就是在缓解这种无时无刻不在的 “行苦”。记得曾经有一次在下班高峰时期，地铁里非常拥挤，动弹不得。我恰好和一位年轻女白领相邻，在那样的情况下，她仍然能腾出手来高高举起手机，刷着当时流行的《甄嬛传》，而我也因此沾了光，陪着她刷了十几分钟的剧。可以说，因为无聊、空虚，无所适从，所以需要某些东西来填补，表面上没有什么特别让人伤心的事情，可能单纯就是因为内心的无常变化而感到不安，这就属于 “行苦” 的范畴。

浮生千劫尽，长日一灯明。在无常的漩涡里，我们皆是执灯的旅人。光阴碾过脊背化作尘埃，而掌心这簇火。足以煨热寒夜，照见前世凋落的莲。不必问劫波几重，且看：灯焰啃噬黑暗的样子，多像我们用温柔抵抗着时间的锈蚀。当万籁沉入忘川，唯此盏不灭，照亮因果的棱角，与未完成的晨星。

金句引言：我们说服不了别人，通常不是因为理由不够，而是踩到了大脑的八个隐藏地雷。1、旧有观点。先改变主意，还是先改变行为？其实大脑常常先改行为，再回头给行为写说明书。2、情感摇摆。数据是汽油，情绪是火花塞；没有火花，汽油永远点不着。3、趋乐避苦。人不是怕痛苦，而是怕‘预期之外’的痛苦。4、惧怕失控。说服的第一步，是让对方感觉自己手里还有方向盘。5、信息焦虑。信息过载的解药不是更少信息，而是更少‘不确定性’。6、压力状态。压力并不会让人失去理性，而是让人变得‘短视理性’。7、无意识模仿。你最终成为的，是周围人行为的平均值。8、群体偏见。偏见不是坏人的专利，而是好人的出厂设置。结语：影响力不是把思想塞进别人脑袋，而是帮别人把自己脑袋里的灯点亮。二、把八块乐高，拼成自己的第一盏灯 第一块积木 “旧有观点”。人脑像老手机，系统更新提示弹出来，第一反应不是 “升级”，而是 “稍后提醒”。怎么破？用 “行为先行”，先做一点，再让大脑自己补理由。第二块积木 “情感摇摆”。书里有个实验：给受试者看一张笑脸，再把政治立场摆出来，支持率能瞬间漂移 10%。数据没变，脸变了。沙罗特提醒我们：别急着讲道理，先让对方的情绪 “绿灯” 亮起。第三块积木 “趋乐避苦”。劝人戒烟，说 “会得肺癌”，没用；说 “戒烟三天皮肤就亮”，对方秒掐烟头。大脑对即时奖励的敏感度，是远期惩罚的 5 倍。第四块积木 “惧怕失控”。作者给白宫做顾问时，把医保方案写成 A、B、C 三选一，而不是 “要不要医保”。选项一多，抗拒瞬间下降。说服不是推销，是点菜。第五块积木 “信息焦虑”。信息爆炸时代，人不是怕多，而是怕不确定。一句口诀：先减不确定，再补信息。第六块积木 “压力状态” 反常识：人在高压下不是变傻，而是变短视。想让员工加班，先把奖金拆成今天到账、本周到账、月底到账，三段式发放，短视的大脑就被牵着走。第七块积木 “无意识模仿”。书里有一句话：你最终活成的样子，是朋友圈点赞行为的平均值。所以，想让孩子读书，别吼他，先把自己手机换成电子书。第八块积木 “群体偏见”。偏见不是坏人的专利，是好人的出厂设置。破解方法是 “榜样可见性” 让正确行为像热搜一样挂在那里。过去以为影响力是 “把思想塞进别人脑袋”，现在发现，是把别人脑袋里的灯点亮。

在人际互动与社会交往的复杂网络中，影响力如同一条无形的纽带，串联起个体与群体，左右着决策与行动。《影响力的八大障碍》为我们揭示了在试图影响他人时，横亘在面前的重重思维阻碍，是一本极具深度与启发性的佳作。书中所阐述的八大障碍，环环相扣，深入剖析了人类思维的固有模式与心理短板。先验思维作为首道障碍，使我们常带着过往经验与偏见去看待新事物、新观点，拒绝接纳与固有认知相悖的理念，就像给思维戴上了一副有色眼镜，限制了视野与创新。比如在企业决策中，管理者因过往成功经验，执着于旧有商业模式，对新兴技术与市场趋势视而不见，错失发展良机。情感因素的干扰也不容小觑。我们的喜怒哀乐往往会蒙蔽理性判断，当处于愤怒、焦虑或过度兴奋状态时，很难冷静客观地分析问题，更难以有效影响他人。谈判桌上，情绪失控的一方常因言语过激，破坏合作氛围，使原本有望达成的协议化为泡影。动机不纯同样会削弱影响力。若我们在试图影响他人时，仅从自身利益出发，而非为他人着想，极易引发他人反感与抵触。相反，当我们真诚关注他人需求，提供有价值的帮助与建议时，更易赢得信任与支持。掌控感与选择权的失衡是另一个关键障碍。过度追求掌控他人行为与决策，会剥夺对方的自主感，引发反抗；而给予对方适当选择权，能增强其参与感与积极性。教育孩子时，一味强制命令不如给予选择，让孩子在自主决策中培养责任感与能力。信息焦虑与希望缺失，使我们在海量信息中迷失，陷入消极悲观情绪，无法传递积极有力的影响力。积极筛选信息，传播希望与正能量，才能在信息洪流中保持清晰思维与强大影响力。

书中内容不多，核心就是如何影响别人已级如何不被人影响。有时候想不被人影响很困难，因为这都是从远古时期刻在基因里的，比如从重，比如在意别人目光，因为这样更容易活下去。可是看书的好处在于，至少知道有这么个事情，平时就会多思考一下，就能减少一点影响。

细思极恐，改变大脑的电信号就改变了我的想法… 佛学中的 “无我” 有一次刺痛着我，“自由意志” 听起来像个笑话

《影响力的八大障碍》八个方面描写我们如何不能拥有很大的影响力。我们总是盼望着拥有一些能力，尤其是超能力，不过我们好像忘记了一些事情，欲戴其冠，必承其重。看似这些方面只要克服就可以更好的拥有影响力，其实这些障碍都是一些基本的人性，而要克服这些又是难如登天。举个例子，群体偏见，《乌合之众》为何成为经典，其实最重要的是很多的时候都证明它的正确性，要不然一种理论总是被认为是错误的，怎么可能一直存在，而且还在不断丰富。至于如何克服，您要有思想的独立性，拥有不同的观点，不是为了不同而不同，而是为了自己的观点坚持自己的理论。这里边又有悖论，您坚持的怎么可能一定是正确的呢？不停的验证和修改，不要做一只刺猬，而要做一只狐狸，怀疑一切，却又相信事实，再根据事实调整自己的观点。影响力这个超能力，需要您不停的努力。

洞察人性，有些真知灼见。

人性中有许许多多的缺陷和误区，它们是在我们的进化当中产生的，或者说在进化中他们有某种合理性，比如过度乐观让我们勇于面对挑战，恐惧心理让我们躲避灾难。但是在现代工作环境中，它们就不一定适用了，甚至成为我们迈向成功和幸福的障碍。因为我们的生存环境已经发生了巨大的变化。正如作者所写，“进化的速度比技术更新的速度慢很多，自从文学首次出现之后，人类大脑的主要组织就没有经历过什么重大的变化了”。