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主编推荐语

品牌营销7步模型全流程实战,理论、方法、案例相结合。

内容简介

全书按照“品牌营销7步模型”展开,从爆款与品牌的关系、品牌营销7步模型、到市场调研模块、品牌理念模块、品牌战略定位、提升品牌信任、丰富品牌内涵、营销策略模块、品牌传播模块、以及系统品牌营销的案例拆解分析,完整系统讲述了品牌营销的全流程实战方法论。本书最大亮点是首次从延长爆款生命周期角度,系统讲述品牌营销的全流程实操,理论、方法、案例相结合,建立了品牌营销的7步模型,给出了每个模块,每个步骤的实操方法。

目录

  • 封面页
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  • 推荐序
  • 前言
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  • 第1章 品牌营销 延长爆款生命周期,让爆款从流星变恒星
  • 1.1 爆款:快速撬开市场缝隙的尖刀
  • 1.2 爆款曲线:80%的爆款像流星般短命
  • 1.3 品牌护城河:用品牌让爆款从流星变恒星
  • 1.4 品牌三价值:品牌能为客户创造三种价值
  • 1.5 营销四层次:从卖产品到卖品牌的四级进化
  • 1.6 品牌营销七步模型:从零开始打造品牌的七大模块
  • 第2章 市场调研模块 抓住营销的根,十九套调研法吃透需求
  • 2.1 调研的目的是提高营销战的胜算
  • 2.2 百度指数:10分钟快速摸透行业需求
  • 2.3 关键词规划师:用搜索数据洞察受众心智联想
  • 2.4 生意参谋:用淘宝数据看穿受众认购偏好
  • 2.5 定位调研:心智快照法绘制用户认知地图
  • 2.6 现场调研:深入市场一线看清真相
  • 2.7 问卷调研:必不可少的信息收集术
  • 2.8 竞品调研:知彼知己,营销才能百战不殆
  • 2.9 企业调研:摸清家底,依据禀赋规划未来
  • 2.10 快速调研:六个方法,分分钟搞定调研
  • 第3章 品牌定位模块 找准品牌的魂,十二种定位锁定用户
  • 3.1 拥有特性:产品特性是肥沃的定位土壤
  • 3.2 制造方法:九个角度,吃透制造环节定位机会
  • 3.3 新一代:产品迭代让用户竞相追逐
  • 3.4 开创者:创造新品类,占山为王
  • 3.5 领导地位:十大技巧,全面提升领先地位
  • 3.6 热销:九种方式,用热销感让品牌大卖特卖
  • 3.7 经典:塑造品牌经典形象的三板斧
  • 3.8 市场专长:三个步骤,打造强势专家品牌
  • 3.9 受青睐:用高势能群体提升受众信任度
  • 3.10 关联大牌:绑定强认知,借势定位的四绝招
  • 3.11 对立定位:迅速成为行业老二的秘密武器
  • 3.12 精神文化:情感共鸣让用户对品牌死心塌地
  • 第4章 信任背书模块 树立品牌的信,六类背书消除客户怀疑
  • 4.1 作出品牌承诺:五招攻破受众心理防线
  • 4.2 提炼品牌卖点:十五种诱惑,让客户欲罢不能
  • 4.3 顾客自行验证:五种切身体验,彻底打消客户疑虑
  • 4.4 摆出顾客证言:金杯银杯不如用户口碑
  • 4.5 寻找权威背书:四类权威,让可信度直接爆表
  • 4.6 借势名人明星:瞬间十倍提升信任的“核武器”
  • 第5章 品牌话语模块 诠释品牌定位,做对诉求命名与故事
  • 5.1 价值百万广告语创作的三原则与两方法
  • 5.2 讲好四类品牌故事,用户跟你感情好
  • 5.3 四原则、六方法,创作一字千金品牌名
  • 5.4 产品名创作的三原则与五方法
  • 第6章 品牌形象模块 设计品牌的颜,高颜值抢占用户眼球
  • 6.1 实效标识让客户一见倾心、过目难忘
  • 6.2 媒体化包装是企业的第一自媒体
  • 6.3 店面形象的核心是塑造超强卖货力
  • 6.4 卡通形象不是吉祥物,是超级代言人
  • 第7章 营销策略模块 制订品牌的术,四大发展阶段的4P战术
  • 7.1 品牌的四大阶段及营销4P策略框架
  • 7.2 起步期是验证期,快速验证定位及4P
  • 7.3 爆发期要“跑马圈地”,加速抢占市场
  • 7.4 挑战期攻击领导品牌,扩大胜利成果
  • 7.5 守成期要扩大品类,及时封杀对手
  • 7.6 找准种子用户快速验证两个假设
  • 7.7 找准竞争对手就找准了生意来源
  • 7.8 找准根据地市场,抓住营销破局点
  • 7.9 找准起点渠道,市场就能以点破面
  • 7.10 价格策略中常用的八大定价方法
  • 第8章 传播推广模块 定好品牌的法,系统推广撕开市场缝隙
  • 8.1 平面广告创作的四项原则与方法
  • 8.2 音频广告的创作方法及案例详解
  • 8.3 视频广告创作要遵循黄金三原则
  • 8.4 广告文案的本质、核心及写法
  • 8.5 公关创建品牌五点优势和六种方法
  • 8.6 玩十四种自媒体,不花钱推广也能风生水起
  • 8.7 赢得媒体,低成本撬动大传播
  • 第9章 爆款案例简析 拆解经典案例,吃透品牌营销全过程
  • 9.1 王老吉从1亿元到200亿元的爆款营销历程简析
  • 9.2 江小白6年从0到30亿的爆款营销历程简析
  • 参考文献
  • 后记
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评分及书评

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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月,是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府,秉承清华人“自强不息,厚德载物”的人文精神,清华大学出版社在短短二十多年的时间里,迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向,把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务,并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金,逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色,在教育出版领域树立了强势品牌。