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主编推荐语

好莱坞魔术大师,教你如何赢得用户。

内容简介

说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众,魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手,好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略,让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为,让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。

邝大卫认为,魔术是一种专注于控制的古老艺术,是一股“操控人心的力量”。在本书中,你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的,看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者,并一步步走向成功。例如:宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买?宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物?迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流?可口可乐如何利用替代选择法提高销售额?赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开?奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范?苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹?……

目录

  • 版权信息
  • 前言 魔术如何通过策略影响观众
  • 策略1 知觉落差 为用户创建购买的理由
  • 魔术的影响力遍及所有领域
  • 为用户填补落差,构建产品与结果的关联
  • 像乔治·梅里爱一样设计产品
  • 加入让用户感到惊奇的因子
  • 警惕心灵感应与骗术,正确运用假象的力量
  • 策略2 信息装载 确保能达到预期结果
  • 永远要至少领先用户一步
  • 打造与众不同的产品特色
  • 开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
  • 像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
  • 为行动设定计划、布置舞台
  • 策略3 设计故事 用反向设计构思让用户买单的故事
  • 通过故事挖掘用户的情绪价值
  • 情节,故事的重心
  • 角色形象,用行动而非故事塑造
  • 故事不能建立在谎言之上
  • 像飞行宝宝眼镜一样,让用户成为故事的一部分
  • 掌控故事“带出场”的主要信息
  • 策略4 刻意引导 让用户看到你想让他看的
  • 对拍、掉拍交错运用:应该让用户注意与忽视什么
  • 聚光灯效应:如何控制用户的注意力
  • 认知偏差:如何在用户注意力之外进行调度
  • 错误引导:如何恰当转移用户的注意力
  • 策略5 选择暗示 让对方以为有选择的自由
  • 让对方化“被动选择”为“主动选择”
  • 如何成为出色的选择设计师
  • 策略6 习惯脱轨 利用用户的熟悉感与好奇心
  • 突破模式化与习惯化的桎梏
  • 《机械姬》宣传策略:通过细节强化假象的力量
  • 心灵柔道:找到吸引用户的隐藏模式
  • 星巴克的发展之路:打破模式、偏离轨道的力量
  • 策略7 安全退路 任何时候都要准备好应变计划
  • 过程中的失败,或许是一件好事
  • 幸存者偏差:如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
  • 铺设安全退路的3种方式
  • 紧急退场,当你已经用尽全力
  • 结语 利用魔术7大策略,让他人跟着你的想法走
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评分及书评

4.0
10个评分
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    给这本书评了
    4.0
    魔术就是一项制造看似不可能奇迹的工程

    魔术的本质,就是一项制造奇迹的工程。魔术的准备在魔术开始之前的准备阶段,最重要的就是把握时间这个变量。魔术师都对时间有着深刻的理解,因为魔术是骗局,而时间的参与能让骗局的效果更加惊人第一,在魔术开始前,魔术师都会强准备。两秒钟的戏法,需要台下几个月的练习与研发。如每场表演之前,魔术师都会坐在观众席的各个位置确认视角,看看观众能否注意到舞台侧面发生了什么,他还会走到观众席最后方,检查观众能不能看到道具箱顶端摆了什么,他会检查音响,确保音响刚好能盖住硬币掉落的声音。如果表演大型魔术,他还会调整灯光,让观众看来所有细节都消失不见。第二,魔术是时间的游戏,体现在 “时机” 这个概念。在观众认为魔术即将发生的紧张时刻,展现奇迹;在观众放松,注意力分散的时候,紧张准备。永远比观众至少领先一步。怎么在众目睽睽之下,制造一场看似不可能的奇迹魔术发生在人们已经知道的事和人们相信的事之间。就是你确定它已经发生,但是,又不能相信它居然真的发生了。对拍:紧张的关键时刻,如魔术师盯着自己紧握着的手,观众也会紧紧盯着魔术师的手,认为魔术即将发生。掉拍:是掉在地上的放松的时刻。如清扫桌面的时候,魔术师在讲笑话和大家寒暄的时候,这时候,从魔术师到观众,台上台下所有人都非常放松。魔术的表演怎么管理观众的注意力?怎么保证现场的体验魔术师想藏,而观众能看到一切,并且急切想要发现你的破绽。魔术师要在视觉上引导观众看且只看着框架里面的东西。他们总会在台上说这种话:“像老鹰一样看着我”,“请仔细看这里”,“不要眨眼” 或者是 “下面就是见证奇迹的时刻” 等等。但实际上 —— 让我给你翻译一下:这是他们是在框住你的视线,让你不要去看他在暗处的动作。还有一个的手法是:魔术师经常用一个大动作,掩盖一个小动作。比如魔术师会将整个手臂挥舞起来,来掩盖手指上的小动作。这里魔术师利用了人类的认知局限:当观众的注意力被魔术师精彩的大动作给分散的时候,自然就无法注意到那些最关键的小动作了。如你看到了画面一,是魔术师向你展示,手中有两枚硬币;接下来画面二,你听到魔术师合掌摇晃,传来硬币撞击的声音。观众们因此得出结论:两个硬币都在魔术师手中。其实逻辑上,一和二并不能得出这样的结论。魔术师完全有可能利用在暗处拉线来抖动装有硬币的暗袋,制造出硬币撞击的响声,而此时硬币早已不在魔术师手中了人类天生具有填补 “所看到的” 与 “所相信的” 之间落差的能力。因此身为观众的我们,总是自行合理化魔术师在舞台上的动作。魔术师就是利用人类这种能力,来弥合表演中的逻辑缝隙。在魔术中,这种寻找模式的习惯成为了一个致命的弱点,也正是魔术师乘虚而入的地方。魔术师最害怕的观众是:孩子。因为孩子并不自作聪明,也很少先入为主地做假设,而且孩子的注意力很涣散,很难被什么注意力框架框住,会更多地注意到成人常常忽视的细节。干扰和中断会让人更有可能遵从他接下来的建议。安全退场万一发生意外,又该怎么管理风险魔术师常常给自己留了好几条退路,让自己能够神奇又优雅地退场。这样的魔术就像是一个迷宫,虽然你可以从很多入口进入,但是殊途同归,魔术师都会在同一个出口等你。魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感受。感想如果我们能像魔术师一样,精心准备每个关键时刻,而且不断转换角度审视自己,并且懂得留好退路,不知不觉间,也会变得像魔术师一样,更受欢迎了。最后,请务必记住,除了你,没有人能控制故事的结局。魔术师能够为观众带来出神入化的表演背后来源于他们的超量学习和练习魔术师跟卖油翁的故事其实是一回事,老翁能把油倒进小小的铜钱眼里,不是什么魔法,而是因为太熟练了,正所谓 “我亦无他,唯手熟耳。”

      8
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      给这本书评了
      5.0

      魔术是一个奇妙的职业,魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感受。我曾经自学过很长时间的魔术,每天都带着一枚硬币练习手指的控制能力和速度,最后还是因为练习太枯燥而放弃了。从那以后,我意识到原来魔术师跟卖油翁的故事没有什么不同,老翁能把油倒进小小的铜钱眼里,不是什么魔法,而是因为太熟练了,正所谓 “我亦无他,唯手熟耳。” 魔术师通过超量学习和超量练习为观众带来出神入化的表演,因此,作为一个观众,观看魔术心态或许不应该是试图弄懂,而是放松一些,沉浸在这种不可思议中,就像法国魔术大师西里尔常说的一句话:“Dont think, just enjoy!”(不要思考,尽情享受!)好好感受魔术给我们带来的那一瞬间远离现实世界的亦真亦幻的感受。

        1
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        给这本书评了
        3.0
        把魔术师的核心策略用到其他领域

        魔术的本质是 “操控人心”。成功的魔术师,都是操控人心的高手。


        一句话概括本书内容:教你如何把魔术师的核心策略用到其他领域。
        作者不仅无私倾囊了 7 个魔术师的核心策略,还收纳了大量的真实案例(故事),让我们看到了这些策略在政界、商界的应用。
        我个人最喜欢的部分:策略 4 刻意引导、策略 5 选择暗示、策略 1 知觉落差。
        翻译质量比较普通。
        3 星推荐。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。