4.0 用户推荐指数
心理学
类型
7.2
豆瓣评分
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128千字
字数
2018-10-01
发行日期
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主编推荐语
好莱坞魔术大师,教你如何赢得用户。
内容简介
说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众,魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手,好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略,让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为,让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。
邝大卫认为,魔术是一种专注于控制的古老艺术,是一股“操控人心的力量”。在本书中,你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的,看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者,并一步步走向成功。例如:宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买?宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物?迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流?可口可乐如何利用替代选择法提高销售额?赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开?奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范?苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹?……
目录
- 版权信息
- 前言 魔术如何通过策略影响观众
- 策略1 知觉落差 为用户创建购买的理由
- 魔术的影响力遍及所有领域
- 为用户填补落差,构建产品与结果的关联
- 像乔治·梅里爱一样设计产品
- 加入让用户感到惊奇的因子
- 警惕心灵感应与骗术,正确运用假象的力量
- 策略2 信息装载 确保能达到预期结果
- 永远要至少领先用户一步
- 打造与众不同的产品特色
- 开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
- 像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
- 为行动设定计划、布置舞台
- 策略3 设计故事 用反向设计构思让用户买单的故事
- 通过故事挖掘用户的情绪价值
- 情节,故事的重心
- 角色形象,用行动而非故事塑造
- 故事不能建立在谎言之上
- 像飞行宝宝眼镜一样,让用户成为故事的一部分
- 掌控故事“带出场”的主要信息
- 策略4 刻意引导 让用户看到你想让他看的
- 对拍、掉拍交错运用:应该让用户注意与忽视什么
- 聚光灯效应:如何控制用户的注意力
- 认知偏差:如何在用户注意力之外进行调度
- 错误引导:如何恰当转移用户的注意力
- 策略5 选择暗示 让对方以为有选择的自由
- 让对方化“被动选择”为“主动选择”
- 如何成为出色的选择设计师
- 策略6 习惯脱轨 利用用户的熟悉感与好奇心
- 突破模式化与习惯化的桎梏
- 《机械姬》宣传策略:通过细节强化假象的力量
- 心灵柔道:找到吸引用户的隐藏模式
- 星巴克的发展之路:打破模式、偏离轨道的力量
- 策略7 安全退路 任何时候都要准备好应变计划
- 过程中的失败,或许是一件好事
- 幸存者偏差:如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
- 铺设安全退路的3种方式
- 紧急退场,当你已经用尽全力
- 结语 利用魔术7大策略,让他人跟着你的想法走
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。