主编推荐语
所有的快消品经销商都在说生意难做，这意味着什么？意味着机会。
内容简介
O2O、社区团购、直播带货正在爆发式增长，疫情更是加速了这些变化，这些都在蚕食经销商的市场，经销商如果还沿袭之前的运作方式，没有任何竞争优势。平台商要做新零售，品牌商要做新营销，那经销商又该做什么呢？
全书分为三个部分来解析快消品经销商的成功密码：第一部分: 分享8个真实经销商案例，企业现身说法讲述自己的转型升级之路。第二部分：经销商从认清自身定位出发，需要做好这5个方面：供应链管理能力、销售能力、市场运营能力、人力资源管理能力、资金运用能力。第三部分：分析经销商面临的挑战，从理论层面指出转型路径。
目录
- 版权信息
- 前言 直面挑战，拥抱数字化
- 第一部分 案例：优秀经销商的数字化探索
- 第一章 案例一：彩姿商贸，从深度分销到数字化的进化之路
- 深度分销：像卖水一样卖酒
- 三元叠增：实现交互倍增
- “牛店商”：进军第四代智能化
- 内部管理：分钱、尊重、杜绝重复管理
- 第二章 案例二：鸿冠食品，靠数字化驱动保持领先半个身位
- 起步：微创新托起的销售新星
- 二次创业：规划先行，“每年一个信条，一个目标”
- 跨界合作：抓住渠道无边界的机遇
- 一个人一辈子专心做一件事——供应链
- 第三章 案例三：八戒商贸，数字化为精细化运营提供“核动力”
- 降维打击：小生意的“大管理”和“深服务”
- 精细化管理：让数据成为抓手
- 差异化竞争：品牌本地化落地能力是关键
- 第四章 案例四：金通食品，从深度分销升维到数字化分销
- 挂面为什么不能当啤酒卖
- 夫妻店：被忽视的反而是最重要的
- 拥抱数字化：将仓储、物流、销售和财务全部打通
- 数据驱动人：不让雷锋吃亏，向奋斗者倾斜
- 未来：深度分销永远都不会过时
- 第五章 案例五：新全食品，23年老牌商贸企业家的数智生意经
- 企业和员工的成长都离不开数字化工具
- 打造一个懂营销会营销的优秀团队
- 好的市场通路，让企业经营“遍地开花”
- 第六章 案例六：宏图酒业，“小企业大生意”的数字化门道
- 从白酒到饮料：无师自通的“社群营销第一人”
- 相逢“数据化”
- 小企业小管理
- 趋势判断：运营能力才是王道
- 第七章 案例七：通辽乐购商贸，数字化正成为经销商的新竞争力
- 重视客情才能让经销商长治久安
- 业务员的竞争力就是经销商的核心竞争力
- 完成渠道深度覆盖必须倚仗线上渠道
- 第八章 案例八：天天智慧，借助数字化管理让后台驱动前台
- 起步的拷问：运营便利店的核心能力是什么
- 总部的定位：做便利店的赋能者
- 无论线下线上，归根结底要做到最便宜
- 蓄势：数字化管理，让后台驱动前台
- 第二部分 持续经营：定位与经销商竞争力五力模型
- 第九章 定位：从回答“我是谁”开始
- 职能定位法：三种角色的比较
- 核心价值定位法：回答两大问题
- 第十章 供应链能力：协同一致是核心
- 经销商选品的两种模式
- 做好“三一致”，优化选品协同
- 数字化仓储管理
- 提升物流能力的不二法门：1PL+3PL并举
- 第十一章 销售能力：个人达成与制度合理性
- 以“四部曲”获得有效客户
- 行为效率的基础：沟通心法与实用技巧
- 修炼四大能力，进阶行为效率
- 销售制度设计：有效考核与持续激励
- 第十二章 市场运营能力：深耕渠道，用好促销
- 三管齐下，深耕渠道
- “两手抓”，提升陈列质量
- 灵活运用促销的四个要素
- 第十三章 人力资源管理能力：避免四大陷阱
- 愿景偏差
- 识人不清
- 育人不足
- 用人不妥
- 第十四章 资金管理能力：四件要务
- 优化品牌商资金占用
- 减少仓储物流的资金浪费
- 主动管理好应收账款
- 懂得从市场融资，提高流动性
- 第三部分 洞察：从深度分销到渠道数字化
- 第十五章 深度分销15年：迭代与进化
- 深度分销的七个阶段
- 深度分销的迭代逻辑
- 第十六章 快消渠道反扁平化
- 渠道扁平化的历史
- 渠道扁平化的真相
- “小组织”经营
- 第十七章 B2B环境下，聚焦核心职能
- 别把落后当标配
- 经销商的核心职能
- 经销商与B2B
- 推广是经销商的核心职能
- 经销商与新传播
- 聚集核心职能
- 第十八章 终局思维与经销商的新变化
- 经销商新角色
- 终局思维
- 渠道终局
- 重提推广
- 渠道数字化将成为中间商的标配
- 新营销的转变
- 经销商要如何把握好新营销的节奏
- 第十九章 走向立体连接
- 电商不是传统企业的主战场
- 线下是“基本盘”
- 关系，价值无比
- 社群是放大器
- 三度空间，最佳匹配
- 打通B端C端
- 打透点，覆盖面
- 为什么叫立体连接
- 第二十章 互联网加持深度分销
- 深度分销没有替代手段
- 人海战术不可持续
- 从“四合一”模式看到新曙光
- 互联网是深度分销的“千里眼”
- 用“精准”破人海战术
- 有数据才能精准
- 精准深度分销要有“后台”
- 第二十一章 大数据驱动的分销进化
- 数字化打破了企业边界
- “会挣钱”的经销商应具备的素养
- 无数据，不决策
- DT时代，数据智能驱动业绩增长
- 作者介绍
- 涂超 舟谱数据副总裁、首席供应链专家
- 刘春雄 新营销首倡者，营销数字化研究院院长
- 邓勇兵 舟谱数据客户成功研究院研究员
- 焦晶 舟谱数据客户成功研究院研究员
- 刘艺 舟谱数据文案策划
- 慕巍 舟谱数据联合创始人、首席技术官
- 邹文标 舟谱数据联合创始人
评分及书评
- 给这本书评了4.0
都说市场环境不好，业务不好做。但也有客户生意依旧很好，很多时候需要了解现有市场的份额情况，看看优秀的经销商是做啥版本和怎么做的。 通过本书证实了近两天对客户现状的判断，当下经销商无非也就线上线下 2 类，线下传统分为朝着企业上市方向和传统供应链轻资产模式。对于第一种客户，现在已逐步用自己的品牌去取代一二线品牌商。前期是进入，占有市场份额，现在是活着，拿回 yx 利润。 同时也认识到，不同类型的企业和文化，要提早认识渗透。市场环境在变化，要时刻关注经销商采购需求和资金流变化。 针对渠道类经销商的快速转变，既要快速取舍也要观察学习。客户数量 / 终端需求精细化 / 响应速度，以及物流端交付变化。
给这本书评了5.0干货挺多
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
