4.3 用户推荐指数
商业
类型
7.0
豆瓣评分
可以朗读
语音朗读
96千字
字数
2013-03-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
重构渠道战略、倍增销售绩效。
内容简介
希望望提高渠道的效率？更好地将产品或服务提供给终端客户？本书从渠道和供应链的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议，帮助他们获得更多效益。
本书具有很强的实用性，解决诸如下面的问题：将渠道进行细分；更新现有渠道，管理多个渠道，或建立混合型渠道；选择适合的渠道合作伙伴；产品进入分销渠道并流动通畅的销售方法；本书还提供大量的模板、图表和工作表，以及关于如何改善渠道培训项目并在经销商中建立有效的产品拥护者的建议。
目录
- 版权信息
- 前言
- 在变化的环境中进行管理
- 高效工具
- 实用的结构体系
- 目标读者
- 致谢
- 第一部分 渠道结构概述
- 第1章 理解分销渠道
- 战略匹配
- 管理问题
- 渠道重构的各阶段
- 本章重点
- 注释
- 第2章 渠道战略的影响因素
- 渠道战略是企业整体战略的一部分
- 影响渠道战略的外部因素
- 影响渠道战略的内部因素
- 本章重点
- 注释
- 第3章 供应链管理
- 满足供应链交易合作伙伴的需求
- 供应链核心流程
- 本章重点
- 注释
- 第4章 法律问题和经销商合同
- 专业术语
- 营销策略的法律层面
- 书面合同
- 本章重点
- 注释
- 第二部分 战略决策
- 第5章 明确客户需求
- 企业管理人员的产品路线图
- 定义渠道和业务覆盖的需求
- 开发渠道设计
- 选择合适的渠道伙伴
- 建立相互的绩效预期
- 提高渠道效率
- 监控绩效并调整计划
- 本章重点
- 注释
- 第6章 渠道设计
- 回顾渠道目标
- 革新现有渠道
- 多渠道管理
- 建立混合渠道
- 本章重点
- 注释
- 第7章 国际渠道设计
- 瞄准世界市场
- 评估不同的国际渠道结构
- 选择正确的渠道伙伴
- 管理渠道
- 本章重点
- 注释
- 第8章 选择合适的渠道伙伴
- 搜索方法
- 评估你的候选渠道
- 招募并签约最好的候选者
- 本章重点
- 注释
- 第三部分 建立与经销商的关系
- 第9章 了解经销商的世界：对供应商的启示
- 经销商的定义
- 制造商的影响
- 变革的力量
- 制造商和经销商的区别
- 经销商运营的改变
- 制造商与经销商关系的改变
- 对制造商的战略启示
- 本章重点
- 注释
- 第10章 建立共同的销售绩效预期
- 传统上对角色的预期
- 制造商的商业计划
- 经销商计划
- 经销商特征档案
- 经销商如何评估制造商
- 渗透指数
- 本章重点
- 注释
- 第11章 提高渠道效能
- 提高渠道效能的六要素
- 对经销商的销售
- 选取产品拥护者或者产品线专家
- 培训你的产品线专家
- 经销商的销售培训
- 运用促销和广告
- 扮演企业顾问的角色
- 本章重点
- 注释
- 第12章 绩效监控与规划调整
- 绩效监控
- 调整
- 本章重点
- 注释
- 关于作者
展开全部
评分及书评
4.3
8个评分
给这本书评了5.0入门渠道管理第一书，名副其实。从制造商的角度，分析经销商的开发与维护。语言简单朴实，内容详细而且有启发。
给这本书评了4.0如何做好经销商管理？都是很经典的东西，值得推广给团队使用，本书的逻辑性也很好。
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
