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170千字
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2023-06-01
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主编推荐语
30年3000倍，美的原资深高管解密美的增长的底层逻辑。
内容简介
美的是中国第一家进入《财富》杂志世界500强的家电企业，也是中国极具代表性的全球化企业。1968年，它以5000元启动资金创业起步，营业收入从1990年的1亿元到2000年的100亿元，再到2010年的1000亿元，并于2021年突破3000亿元，美的获得了持续多年的高速增长。
从要素驱动的增长到系统性的成长，从创始人驱动到职业经理人驱动，从乡镇企业到全球经营，在红海市场不断探寻管理蓝海、挖掘管理红利，美的实现了业务倍增、组织发展、良将如潮。在充满不确定性的市场中，美的成功化解了许多中国企业难以绕开的痛点与难点，平衡了速度与风险、传承与创新，走出了一条能力驱动、效率驱动的高质量发展之路。
本书以10多个实战主题、100多张内部图表，涵盖了业务扩张、事业部制、分权授权、经营绩效管理、经理人管理、精益运营等大量实战场景，全面揭示了美的高效经营、稳健增长的内部逻辑，深度解析了美的穿越周期的成长秘诀。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 序 美的案例的中国价值
- 第1章 美的如何多品类经营
- 1.1 “横向+纵向”多品类发展路径
- 1.1.1 横向扩张：不断丰富产品矩阵
- 1.1.2 纵向延伸：构建价值链一体化竞争力
- 1.1.3 长远战略牵引美的纵深发展
- 1.2 稳健高效的品类扩张方法
- 1.2.1 同类延伸
- 1.2.2 内部孵化
- 1.2.3 收购兼并
- 1.2.4 “第三条道路”快速占领市场
- 1.3 高效运营支撑多品类发展
- 1.3.1 压强式资源投入
- 1.3.2 专业运营确保品类成功
- 1.3.3 专业化营销队伍及其在市场上的精耕细作
- 第2章 美的如何实施事业部制
- 2.1 势在必行的事业部制改革
- 2.1.1 经营危机倒逼组织改革
- 2.1.2 事业部制改革
- 2.1.3 事业部的权力安排
- 2.1.4 先试点再推广
- 2.2 事业部制的完善与发展
- 2.2.1 规范管理“三分开”
- 2.2.2 家庭电器“一拆四”
- 2.2.3 增设二级产业集团
- 2.2.4 撤销产业集团，重组事业部
- 2.2.5 构建数字化组织
- 2.3 事业部制成功运行的保障
- 2.3.1 以价值共享的经营责任制为支撑
- 2.3.2 完善的财务支持与监督机制
- 2.3.3 科学合理的分权授权保障
- 2.3.4 高素质的人才队伍保障
- 2.3.5 市场导向，同步调整优化营销体系
- 第3章 美的如何分权授权
- 3.1 分权授权的来龙去脉
- 3.1.1 何享健的淡泊与坦然
- 3.1.2 规模扩张推动分权
- 3.1.3 集分权的16字方针
- 3.2 分权授权体系
- 3.2.1 分权手册
- 3.2.2 清晰定位各个组织层级
- 3.2.3 明确划分权限的类型与级别
- 3.2.4 划分职业经理人的经营层次
- 3.3 如何做到分而不乱
- 3.3.1 为何坚持分权管理
- 3.3.2 分而不乱的逻辑
- 3.3.3 分权的四大保障机制
- 3.3.4 把握分权授权的度
- 第4章 美的如何做经营绩效管理
- 4.1 经营责任制的基本框架
- 4.1.1 经营责任制主要评价指标
- 4.1.2 经营责任制主要指标说明
- 4.1.3 绩效奖金分配方式
- 4.1.4 事业部内部的绩效管理
- 4.1.5 某销售部门绩效管理
- 4.2 经营责任制的演进过程
- 4.2.1 经营责任制的起源
- 4.2.2 经营责任制的发展
- 4.2.3 经营责任制实现了低成本下的高激励
- 4.2.4 绩效管理推动业绩飞跃式增长
- 4.3 绩效管理的保障措施
- 4.3.1 通过挑战性的战略目标牵引倒逼
- 4.3.2 全面预算管理保障
- 4.3.3 过程管理保障
- 4.3.4 让数据说话
- 4.3.5 严格的奖惩兑现
- 4.3.6 逐级分权、分责、分利
- 第5章 美的如何交接班
- 5.1 千亿家族企业交给“外人”
- 5.1.1 低调而惊人的交接
- 5.1.2 坚持“去家族化”
- 5.1.3 老板与职业经理人互相成就
- 5.2 为什么是方洪波
- 5.2.1 何享健为什么选择方洪波
- 5.2.2 水到渠成
- 5.2.3 传承创新，将变革进行到底
- 5.2.4 永不停歇的职业进化之路
- 5.3 交接班背后的治理逻辑
- 5.3.1 建立现代治理机制，让职业经理人走上前台
- 5.3.2 产权改革，真正实现市场化经营
- 5.3.3 整体上市，解决何享健的后顾之忧
- 第6章 美的如何发展职业经理人
- 6.1 走职业化管理之路
- 6.1.1 营造职业化的环境与氛围
- 6.1.2 严格约束职业经理人的行为
- 6.1.3 老板也要职业化
- 6.2 打造人力资本驱动的高绩效组织
- 6.2.1 一个核心
- 6.2.2 两个关键
- 6.2.3 三个统一
- 6.2.4 四大保障机制
- 6.3 打造人才供应链
- 6.3.1 开放用人，尊重人才
- 6.3.2 战略牵引，激发创业精神
- 6.3.3 组织裂变，不断为经营创造机会
- 6.3.4 高效运营，加速人才成长
- 6.3.5 校园招聘，持续提升人才密度
- 第7章 美的如何做全面预算管理
- 7.1 认识美的全面预算管理
- 7.1.1 美的全面预算管理的起源与脉络
- 7.1.2 全面预算管理的作用
- 7.2 全面预算编制的流程
- 7.2.1 战略规划是全面预算的起点
- 7.2.2 上下结合、全面周密的预算编制过程
- 7.3 全面预算的编制标准
- 7.4 全面预算的编制内容
- 7.4.1 经营预算
- 7.4.2 专项预算
- 7.4.3 财务预算
- 7.5 全面预算的过程管理
- 7.5.1 全面预算编制的检验
- 7.5.2 预算分析与控制
- 7.5.3 强势的财务管控
- 第8章 美的如何开经营分析会
- 8.1 为什么要开经营分析会
- 8.2 有效组织，让经营分析会充分发挥作用
- 8.2.1 经营分析会的组织
- 8.2.2 经营分析会的流程管理
- 8.3 经营分析会的主要内容
- 8.3.1 上月总体经营情况分析
- 8.3.2 销售与市场分析
- 8.3.3 成本与费用分析
- 8.3.4 其他专项分析
- 第9章 美的如何进行成本管控
- 9.1 传统标准成本管理方式
- 9.2 以预算为牵引的目标成本管理方式
- 9.2.1 目标成本管理体系的搭建
- 9.2.2 目标成本管理的具体运用
- 9.2.3 对隐性成本的管理
- 9.3 基于价值链的战略成本管理
- 9.3.1 围绕产品领先战略，狠抓产品力提升
- 9.3.2 围绕效率驱动战略，构建新成本优势
- 9.3.3 围绕业务和管理流程，端到端拉通
- 第10章 美的如何推行精益运营
- 10.1 美的精益运营的演进史
- 10.1.1 MBS启蒙期
- 10.1.2 MBS导入期
- 10.1.3 MBS成长期
- 10.1.4 MBS成熟期
- 10.2 如何实施MBS
- 10.2.1 方法论沉淀
- 10.2.2 人才培育
- 10.2.3 精益转型
- 10.2.4 MBS推行过程
- 10.3 美的精益运营成功的启示
- 第11章 美的如何做营销渠道转型
- 11.1 美的渠道演进历程
- 11.1.1 分销代理模式
- 11.1.2 销售公司模式
- 11.1.3 全渠道模式
- 11.1.4 用户直达模式
- 11.2 美的渠道转型为什么总能成功
- 11.2.1 保持营销组织变革与渠道变革同步与互动
- 11.2.2 掌控渠道而不独占渠道
- 11.2.3 以提高效率为主要目的
- 11.2.4 拥有高效执行力的区域作战单元
- 第12章 如何借鉴美的做法打造高效组织运营能力
- 12.1 简单的管理造就了美的的“不普通”
- 12.1.1 美的的“普通”与“不普通”
- 12.1.2 美的的管理并不复杂
- 12.2 企业如何借鉴与参考
- 12.2.1 用结果来检验组织运营能力
- 12.2.2 让组织运营能力建设变得可执行
- 12.2.3 效率驱动，以预算为抓手
- 12.3 两个应用案例
- 后记
- 精益思想丛书
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评分及书评
4.6
16个评分
给这本书评了4.0先进企业的管理本书系统性地从研发、制造、销售的主价值流活动，以及如何设定组织结构、搭建推进机制等辅助价值流活动。可以反复研读，从中获取启发。
给这本书评了4.0理论知识框架多，实战少每个企业在不同生命周期都会不断探索并总结出一套属于自己的方法
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
