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118千字 字数
2012-10-01 发行日期
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主编推荐语

一本推销员的入门书籍。

内容简介

本书引用20多场乔·吉拉德精彩演讲中的54则推销案例、300多则推销智慧及众多推销大师的成功秘籍，阐述乔·吉拉德每天在想的10个问题，旨在帮助推销员轻松掌握推销与沟通技巧，从而成为金牌推销员。

目录

  • 版权信息
  • 第1个问题 世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超过他们？
  • 1. 什么信念使乔·吉拉德38岁成为世界头号推销员
  • 2. 安德鲁·卡内基在成为世界富豪之前做了什么
  • 3. 拳王阿里凭什么争霸世界
  • 4. 推销之神原一平为什么连续15年推销业绩全国第一
  • 5. 玫琳凯化妆品公司每年零售20000000000美元的秘密
  • 6. 乔·吉拉德衣领上佩戴什么样的别针
  • 7. 安东尼·罗宾每小时的演讲费为什么高达几万美金
  • 8. 乔·吉拉德每天练习的七个基本动作
  • 第2个问题 到哪儿钓鱼，什么地方鱼最多？
  • 1. 贴在乔·吉拉德办公室门上的箴言
  • 2. 美国前总统克林顿的10000张资料卡
  • 3. 乔·吉拉德250推销定律
  • 4. 什么样的潜在顾客符合购买条件
  • 5. 10在什么情况下比100大
  • 6. 一句问话使你成为推销高手
  • 7. 3A级准客户的七项特质
  • 8. 乔·吉拉德成功介绍十大步骤
  • 第3个问题 一分钟之内做什么事情最有生产力？
  • 1. 第一句推销词应该注意的六个问题
  • 2. 价值10000000美元的三句话
  • 3. 乔·吉拉德有效利用时间的六个原则
  • 4. 推销员A为什么比推销员B优秀
  • 5. 乔·吉拉德怎样打电话
  • 6. 寻找客户抗拒理由的小技巧
  • 8. 熟练运用三个问题快速成交
  • 9. 推销高手具备的七项特质
  • 10. 怎样做客户不会跟你讨价还价
  • 11. 乔·吉拉德怎样使用二选一法
  • 第4个问题 什么样的推销才是完美无瑕令人难忘的？
  • 1. 乔·吉拉德用什么方法培养顾客的忠诚度
  • 2. 从推销员到行家的十个专项训练
  • 3. 有效推销的TDPPR公式
  • 4. 乔·吉拉德初访客户前作哪些准备
  • 5. 成功介绍产品三点式
  • 6. 乔·吉拉德怎样接电话
  • 7. 什么样的服务才算完美
  • 8. 戴尔公司的“24－7”工作理念
  • 第5个问题 我的服务跟其他推销员有什么不同？
  • 1. 乔·吉拉德一年寄出的168 000张卡片
  • 2. 用什么好办法能把客户逗乐
  • 3. 自动电话转接和人工转接有什么区别
  • 4. 迈克尔·乔丹为什么是最伟大的篮球明星
  • 5. 乔·吉拉德怎样消除客户的抗拒感
  • 6. 算算你卖的产品到底有多少个好处
  • 7. 巧妙答复客户反对理由的12个原则
  • 8. 如何用信函来传达感激和敬意
  • 第6个问题 关键时刻做什么才能迅速成交？
  • 1. 为什么全世界很多影迷歌迷都爱喝百事可乐
  • 2. 客户成交信号三点式
  • 3. 乔·吉拉德如何用汽车“绑架”客户
  • 4. 快乐至上的假设成交法
  • 5. 条列式推销说明清单
  • 6. 神奇的七加一法则
  • 7. 如何对待你的竞争对手
  • 8. 怎样用合一架构法说服客户
  • 9. 客户跟推销员还价的12种动机
  • 10. 乔·吉拉德遇到“我会考虑一下”怎么办
  • 第7个问题 怎样推销才能比昨天多销售一点？
  • 1. 乔·吉拉德怎样用切蛋糕的方法作推销
  • 2. 推销员着装依据什么样的标准
  • 3. 乔·吉拉德为什么和肖像画谈心
  • 4. 齐藤竹之助如何成为全日本销售业绩第一名
  • 5. 优秀推销员需要养成哪些习惯
  • 6. 客户对推销员最大的抱怨是什么
  • 7. 催眠式销售：让客户对你万分信任
  • 8. 乔·吉拉德对成功的定义
  • 9. 乔·吉拉德怎样增加每次的销售额
  • 10. 如何赢得老练客户的尊敬
  • 第8个问题 客户最关心的利益关键点是什么？
  • 1. 客户最想问的七个问题
  • 2. 客户对推销员言行举止的25种期望
  • 3. 客户异议背后的七种潜在要求
  • 4. 什么是客户心中的“樱桃树”
  • 5. NEADS聊天模式
  • 6. 乔·吉拉德为什么穿哈里·罗斯曼店的衣服
  • 7. 客户最想听哪些话
  • 8. 如何让客户陶醉在你的产品中
  • 9. 潜能大师安东尼·罗宾怎样发掘顾客见证
  • 第9个问题 怎样把自己打造成攻无不克的推销巨人？
  • 1. 60％的顾客成交前会拒绝四次
  • 2. 保险教父弗兰克·贝特格的忠告
  • 3. 与客户初次见面怎样赞美最恰当
  • 4. 乔·吉拉德处理拒绝的14个法则
  • 5. 乔·吉拉德怎样推销自己
  • 6. 当你发现自己情绪不好时怎么办
  • 7. 成功者必备的16项人格特质
  • 8. 推销活动中的80/20法则
  • 9. 推销员的头等大事是什么
  • 10. 原一平怎样练就338种笑容
  • 第10个问题 怎样做才能成为客户的免费私人秘书？
  • 1. 哈维·麦凯66个最重要的客户背景资料
  • 2. 怎样让你的客户有面子
  • 3. 乔·吉拉德怎样倾听客户的意见
  • 4. 四种让客户快速接纳你的方法
  • 5. 玫琳凯给推销员的忠告
  • 6. 怎样做好客户的私人秘书
  • 7. 推销员要掌握的六种最新资讯
  • 8. 医生与推销员的三个区别
  • 9. 乔·吉拉德怎样买保险
  • 10. 乔·吉拉德给所有推销员的建议
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出版方

紫云文心

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