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管理学 类型
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124千字 字数
2016-05-01 发行日期
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主编推荐语

一部成功大客户经理的职场宝典。

内容简介

许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地。

目录

  • 版权信息
  • 序言 大客户营销，瞄得准才能打得狠
  • 第一篇 业务开发：策略准、执行快、提升稳
  • 第一章 策略准，业务破局的六个要领
  • 第二章 执行快，业务开发的五大动作
  • 第三章 提升稳，业务开发持续精进的四个姿态
  • 第二篇 业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实
  • 第四章 发起攻势，亮剑精神的先蓄积、再释放
  • 第五章 策略走心，知彼知己胜在战前
  • 第六章 执行坚韧，以短跑的速度跑长跑
  • 第七章 提升扎实，持续培育竞争优势
  • 第三篇 大客户关系培育：策略为先、执行为本
  • 第八章 大客户的想法，不是小客户思维的放大版
  • 第九章 做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活
  • 第十章 销售心理学，大客户关系的钥匙
  • 第十一章 巧对三类部门，培养忠诚支持者
  • 第十二章 客户关系五个阶段，按对键、奏准音
  • 第十三章 论持久战与客户关系经营的阶段策略
  • 第四篇 大客户营销经理，如何练就细功夫
  • 第十四章 大客户营销经理，训练有素大作为
  • 第十五章 眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果
  • 第十六章 出招利索：客户主张打动，营销创新灵动
  • 第十七章 长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活
  • 第十八章 大客户营销：策略做大、执行做小
  • “本土管理实践与创新论坛”成立
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评分及书评

4.2
6个评分
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    给这本书评了
    4.0
    大客户销售可以读

    可以一读当工具书找来大客户不同维度的几本书，概貌就出来了

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    出版方

    博瑞森管理图书

    博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。