有启发 16 句话 1. 经验老道、成功且精明的公司高管不一定了解初创企业和风投 2. 先考虑用户接受度，再谈规模化 3. 对伟大的产品来说，敲开市场大门可能是整个战役中最困难的一仗 4. 六分钟产品演示是发布产品、募资、销售、吸引媒体、招募员工的必备技能，所以你必须要精于此道 5. 如果你在创业阶段都不能迅速转换思维，那么将来还有可能做到这一点吗？当你的企业发展壮大，转换思维会变得越来越难 6. 在人才招募过程中，最重要的一句话就是 “我们需要你” 7. 你知道自己在做什么，这是 “你的” 公司，因此你不需要监督，这种事的概率是零 8. 应当从直销起步。当你充分完善了产品并拥有稳定销量时，就可以借助分销商来加快、加大，或辅助销售 9. 学会明智地花钱，注重你需要的实质，而非其形式 10. 融资，及普遍情形下的创业，都是一个并行的过程 11. 要任用、信任和奖励那些在观念、能力和判断力方面都与你截然不同的人，这一点非常重要，也很难得，因为要做到这些，你需要有非凡的谦逊品质、忍耐力与智慧 12. 做背景调查的目的是确定该求职者是否优秀，而不是用来证实你已做出的录用决定是否正确 13. 想成为一名成功的布道家和首席执行官，你必须学会如何发表演讲 14. 今天一家新兴企业可以在几秒内不花一分钱接触到世界上任何一个地方数以百万的人，但要用好社交媒体却没有那么简单 15. 创业的本质是实干，而不是学习如何去做 16. 专利保护是有大量律师和资金的大公司玩的游戏重点整理 1. 伟大的企业创立之初都提出了以下几个简单的问题那接下来要做什么呢？这不是很有意思吗？还有更好的方法吗？我们公司为什么不做这个？这不是不可能，那我们为什么不做？市场领导者的软肋在哪儿？市场领导者在三种情况下不堪一击：第一，局限于某种经营方式 。第二，客户不满意 。第三，耗费大量钱财培养摇钱树，从而停止了创新 2. 企业家们寻找最佳平衡点：专长机会： 机会分为两种：既有市场和潜在市场。两种都可行，但是请在未来的几年内就市场规模进行一次现状核查热情 3. 成功的公司从创立到成功通常都需要至少两位志同道合者的共同努力 4. 联合创业的精神伙伴既要彼此相似又要彼此不同。他们之间最重要、最理想的相似点包括：远见、格局、付出差异点包括：专长、定位、视角 5. 给联合创始人们忠告：不要仓促合伙
不要为了钱而新添创始人
往好处想，但要往坏处做准备：初创团队分崩离析的事常有发生 6. 想出一句三到四个词的真言，用来表述你的初创公司所要创造的价值，最重要的三大特征：简洁、正能量、强调外部价值 7. 一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题：你的钱在谁的口袋？
你要如何把这钱放进自己的口袋？8. 吸引人的商业模式：个性化解决方案多元组合市场领导者核心组件总控台免费 + 增值眼球经济虚拟商品手艺人：也许永远也不会做到很大规模，但可以成为这个领域内的翘楚 9. 经常调整公司的商业模式，一些建议专注从简复制把市场做大 10. 经验老道、成功且精明的公司高管不一定了解初创企业和风投 11. 创业的最佳时期是其能改变未来之时，而跳出现有曲线就是改变未来之时 12. 跳出现有曲线的产品特质：有深度的产品、智慧型产品、全面的产品、赋予力量的产品、优雅的产品 13. 起个好名字：看看你想用的名字有没有他人在用 “有动词意味” 的名字过外国人这一关选用首字母在字母表中靠前的名字避免使用以数字、X 或 Z 打头的名字选一个读起来不同的名字避免用多个词组成的名字首字母大写 14. 先考虑用户接受度，再谈规模化 15. 一家新公司的内心和灵魂：创始人为什么建立这个组织？客户为什么要光顾？优秀人才为什么要来这里工作？16. 提供出色的产品才是新的营销方式 17. 在现实世界里，成功的要诀如下：接纳小人物
摒弃控制一切的幻觉
广播种 18. 帮助你赢取人们的信任：身边故事远大抱负以小胜大不畏艰险 19. 你的产品被大众接受的理想中的第一步应该有以下特质：易上手易转化易使用易分享 20. 对伟大的产品来说，敲开市场大门可能是整个战役中最困难的一仗 21. 产品发布的最后一步是为你的技术、操作和秘密申请临时专利 22. 六分钟产品演示是发布产品、募资、销售、吸引媒体、招募员工的必备技能，所以你必须要精于此道 23. 六分钟产品演示是创造值得演示的东西有备无患提前组织消除不可控因素震撼开场别插科打诨立完成别讲行话不到最后别回答任何问题惊艳收尾 24. 内部创业者提出建议将公司放在第一位自毁摇钱树：该把公司利益放在第一位保持低调找一位教父独立办公给心怀希望的人以希望等待并抓住公司结构变化带来的机遇在已有的基础上创新收集并分享数据让副总裁找上你完成后解散重启你的大脑
先做出原型，再寻求认同 25. 十个最重要的问题开始：首要任务是什么？
产品何时交付使用？
如果产品迟迟不能交付，资金能支持到什么时候？
获取一名客户的成本是多少？
我们真实实际的、满负荷的运营成本是多少？
我们同谁竞争？
竞争对手相较我们的优势是什么？
哪些员工表现不佳？
准备花钱购买的东西，有哪些可以靠赞助、借用或租赁来获取？
我身为领导者表现如何？
26.CEO（以及管理队伍）必须具备以下三样素质：谦逊：承认别人在某方面能比自己做得更好
能力：能够分辨出谁是 A 级或 A + 级选手
自信：敢于招募这些 “比我更优秀” 的人才 27. 领导艺术的关键任务之一就是给员工施展的机会，提升他们的素质 28. 关于庆功的一点注意事项：初创企业在形势大好的时候，往往会在昂贵的酒店大摆宴席，并邀请成名的艺人锦上添花。这种做法不但浪费金钱，而且向员工传达了不好的讯息。你要展现的应该是 “有趣” 和 “酷”，而不是 “奢侈” 和 “惊人” 29. 如果你在创业阶段都不能迅速转换思维，那么将来还有可能做到这一点吗？当你的企业发展壮大，转换思维会变得越来越难 30. 在人才招募过程中，最重要的一句话就是 “我们需要你” 31. 越是优秀的领导者，越能积极而熟练地使用这四句话：我不知道谢谢按你认为正确的做吧这是我的错‌32. 如何管理你的董事会确定你需要在何时建立董事董事会的成员构成建立与董事会成员之间的良好合作关系节约用纸节约用时提供有价值的指提前处理简单的问题提前处理有难度的问题提前沟通并收集反馈 33. 你知道自己在做什么，这是 “你的” 公司，因此你不需要监督，这种事的概率是零 34. 如果你是自力更生，就别妄想招纳有名的业界老手，组建一个梦之队。你应着重考虑自己的负担能力，选择那些虽然缺乏经验，但拥有充分才干、精力和好奇心的年轻人 35. 建立多层级分销体系时，另外还有三个问题需要权衡：它会让你脱离你的顾客由于利润率大幅下降你得花很多时间说服分销商接收你的产品，产品通过一级级的分销体系最终和顾客见面，又将花去很长时间 36. 应当从直销起步。当你充分完善了产品并拥有稳定销量时，就可以借助分销商来加快、加大，或辅助销售。但不要以为分销商能帮你的产品打开市场，或是给你提供和直销同样真实有效的反馈 37. 和领导品牌或标准商业模式唱反调，能为你省下一大笔营销、公关和广告费，所以，你要做的是选出业界的黄金标准，然后找到你的产品与它的重要区别 38. 集中力量办大事，创业者要完成的大事和小事分别如下：大事：开发你的 MVVVP（最小可用有用能用产品）售出产品改进产品小事：用高效、足够好，而不是完美的方式处理那些小事名片和信笺抬头办公用品家具办公设备 39. 适合外包的业务有几下几种：客服
技术支持
会计
设备维护 40. 学会明智地花钱，注重你需要的实质，而非其形式 41. 众筹成功的关键要素制作一个视频讲述个人经历使用电子邮件和社交媒体给予奖励展示预算 42. 天使投资人的核心概念：不要低估他们让他们间接感受你的体验让他的配偶也了解你的故事友善待人与他们认识或听说过的人签约 43. 风险投资人可以给你提供机会，帮你启动销售，建立合作；他们能帮你找到未来的投资者；他们能避免你犯错；他们能帮你招贤纳士；他们能让这个世界更认真地对待你，但是对于工程、营销、销售、生产、财务或运营，他们了解得不一定比你多；得到他们的投资不能确保你一定会成功；不论他们说什么，从你无法兑现承诺那刻起，他们的忠诚便只能维持一年。他们不是你的朋友，他们最关心的是赚钱。他们不一定是坏人，但你永远都不要忘记，这只是生意而已 44. 请一个企业融资律师，而是经常处理风险投资和企业早期融资事项的律师 45. 融资，及普遍情形下的创业，都是一个并行的过程 46. 如果你能为宣讲做好铺垫，让每个人都有相同的期待，说明你已在竞争中遥遥领先 47.10 张幻灯片的内容可以这样设计标题：机构名称、你的姓名和头衔、联系地址、电子邮箱和手机号码问题与机遇价值定位深层魔法：描述产品背后的技术、秘方或魔法商业模式市场进军计划竞争优势分析管理团队财务预估和主要绩效指标现状分析、已有成就、时间线、资金使用计划 48. 风险投资家想通过看你 3 到 5 年的财务预估来完成 3 样事情：了解你的企业规模
检验你商业模型的假设是否成立
确定你需要多少资金 49. 写稿借鉴：开头要强势删掉行业术语随口透露所有相关的大牌名字激发想象结尾要有力 50. 要任用、信任和奖励那些在观念、能力和判断力方面都与你截然不同的人，这一点非常重要，也很难得，因为要做到这些，你需要有非凡的谦逊品质、忍耐力与智慧 51. 做背景调查的目的是确定该求职者是否优秀，而不是用来证实你已做出的录用决定是否正确 52. 使用布道艺术，你需要创造或找到这样一款产品有深度的产品智慧型产品全能型的产品充满力量的产品优雅的产品 53. 追求人文精神的建议面向年轻群体自嘲有幽默感展示你的客户 54. 让更多人认识你的建议：走出去提出高质量的问题，然后闭嘴 为保持联系提供方便持续跟踪释放你的热情施与恩惠 55. 想成为一名成功的布道家和首席执行官，你必须学会如何发表演讲 56. 讨论中发挥自己的最佳水平了解讨论的主题掌控你的简历介绍讲话声音要大娱乐至上，不要只提供信息说真话，特别是真相显而易见时被提问时要尽力回答，但也不要局限于所提的问题朴素、直白、简单假装感兴趣永远不要去看主持人永远不要说：“我同意前一位发言人的观点。”57. 今天一家新兴企业可以在几秒内不花一分钱接触到世界上任何一个地方数以百万的人，但要用好社交媒体却没有那么简单 58. 伯特兰・罗素：这个世界的问题就是，傻瓜和盲从者们都对自己过于自信，而那些较明智的人却对自己充满质疑 59.“应该” 和 “将要” 是两码事。你说得对，另一方应该做出让步，但它不会。如果你想要让合伙、销售或者其他任何交易发生的话，你得做好你必须做的事。对方可能欠你一个电话或一次回复，但别只等他做，再打电话给他，你必须做出 80% 的努力来让事情实现。所以，先放下你的自尊 60. 文思・伦巴蒂：获得胜利不是一切，获取胜利的决心才是一切 61. 博得一致的言行将是让你的企业保持长久的有效方法做出具体的承诺向别人传达这个承诺认同目标和价值观 62. 一个生态系统的主要构成有：咨询顾问开发人员中间商用户团体网站和博客在线特别兴趣小组和社区产品举办大会创造值得拥有生态系统的产品指定一位负责人别跟生态系统竞争创造一个开放系统发布消息促进交谈欢迎批评创造一个非货币奖励的系统 63. 塞缪尔・约翰逊： 衡量一个人的真正标准是看他如何对待绝对没有善待他的人 64. 为一个内心富贵的人助无以助己者助人而不求回报帮助更多人做正确的事回报社会 65. 创业的本质是实干，而不是学习如何去做 66. 创业者最常犯的十大错误错误做法：用大数字乘以 1%。更正方法：自下往上计算
错误做法：扩张速度太快。更正方法：按劳取酬
错误做法：组成合伙。更正方法：专心销售
错误做法：只关心筹资。更正方法：致力于原型设计
错误做法：使用太多幻灯片。更正方法：遵循 10/20/30 原则。最佳的幻灯片数是 10。你应该能在 20 分钟内做完陈述。最理想的字体大小是 30 磅
错误做法：按序列进行。更正方法：并排进行
错误做法：保持数字上的控制权。更正方法：把饼做大
错误做法：用专利来防守。更正方法：用成功来防守
错误做法：照着自己的样子雇人。更正方法：为了互补而雇人
错误做法：跟你的投资人谈友情。更正方法：超越预期
67. 专利保护是有大量律师和资金的大公司玩的游戏。你这样的初创企业是否适合呢？一个创业公司唯一可以用来防守的是它的成长、发展以及从市场中吸收氧气。你没有时间或金钱去把可以诉讼的人告上法庭

创业是风险极高的事，对创业者要求很高也很全面，虽然没有标准教程，多学点，特别是过来人的经验，能给我们很好的指导，哪怕是引导我们一个小启发，都能降低风险提升成功的概率，这本书就能起到作用，非常值得创业者读。

风趣，睿智，干货很多，阅读体验顺滑的一本书，就算没有开公司，也看得起劲。希望有一天能见到你，盖伊川崎！