说人话，卖真货，看长远，接地气。广告的唯一目的是销售，而非自娱自乐的艺术。用事实、信息和重复承诺来建立信任，而非夸大和喧嚣。将每个广告视为对品牌资产的长期投资，追求持续成功而非一时热闹。所有原则和技术必须灵活适应（如中国）独特的经济、社会与文化背景，不能简单套用。1. 中国的品牌创建运动，应是回归本质的静水深流，而非追逐喧嚣的短暂浪花。做品牌，别光顾着热闹一时，要想着怎么踏踏实实走得远。就像种一棵果树。热闹的促销是给它挂上彩灯，看着漂亮，但树的根基、修剪、施肥才是根本。品牌建设就是扎根，根深才能叶茂，才能年年结果，而不是昙花一现。2. 每个广告，都应是为品牌灵魂添砖加瓦的长期投资，而非只为销售数字的短期呐喊。好广告不是扯着嗓子吆喝，而是把产品的名声一点点积攒起来。就像交朋友。一个真朋友不是天天吹他多厉害（吆喝），而是在需要时出现、平时真诚相待（积累）。好广告就是品牌的真诚相处，时间长了，大家自然信任它、喜欢它。坏广告则是街边叫卖，听个响就忘了。3. 雇用比自己更强的人，公司方成巨人；只求当下廉价，终将收获侏儒。敢用比自己厉害的人，公司才能变大变强；老想省钱用庸才，公司早晚会垮掉。就像组建一支球队。想拿冠军的教练，会不惜重金招募顶级球星（比自己强的人），哪怕他们脾气大、难管理。只图便宜、用听话但水平一般的球员，球队成绩肯定上不去，最后门票都卖不掉。4. 对广告行业最大的尊重，不是热爱它的创意与光环，而是敬畏它销售产品的朴素本质。广告没啥玄乎的，能帮客户把货卖出去，才是硬道理。就像一把钥匙。广告做得再精美、再有艺术感，如果打不开销售这把锁，就是块漂亮的废铁。它的核心功能就是开锁（卖货），其他都是锦上添花。总之，广告与品牌建设的根本，在于坚守促进销售这一务实本质，通过诚实、有效的信息和长期投入来赢得消费者信任，从而建立持久的品牌价值。所有华丽的创意、人才策略和经营方法，都必须服务于这个目标，并深深植根于具体的社会与文化土壤之中。

2021.6.28【4:22】期待二刷

每次读都有新的感悟常读常新广告即人性，多少年其实从未改变