这是一本关于说服技巧的的工具书，作者在书中介绍了 “修辞” 学的巧妙运用，每一种说服的场景与所使用的化解矛盾的妙招。学沟通，不可错过的一部经典之作。作者认为：很多时候，你和对方在口舌上争执不休，只是为了赢过对方，证明 “你对，他错”。但这不叫说服，叫 “吵架”。争论与吵架之间的根本区别是：措辞巧妙的争论能让人们做你想要他们做的事情。吵架是为了赢，争论则是为了达成一致。目标：问问你自己，到争论结束时，你想要得到些什么。改变你受众的想法？让对方做某事，或是停止做某事？如果它发挥了作用，那么，不管你的对手怎么想，你都算赢得了争论。让步：承认你对手的观点，赢得你想要的东西。

以信立人，以未来导向行动。先让自己值得信，再把话题引向未来，让对方主动行动，同时自己也不被别人忽悠。地基：先让自己成为一个值得被相信的人（有德行、有经验、真心为他想）。方向盘：把对话从翻旧账、讲道理拉到以后怎么办，让人看到行动的意义。终点：不追求嘴上胜利，只追求对方主动、自愿地做出自己想要的行为。护甲：懂这套逻辑，既能用来影响别人，也能识破别人的影响，保护自己。1. 说服的目标不是赢过对方，而是让对方心甘情愿地照自己说的去做。争论的顶峰不是让对方哑口无言，而是让受众（哪怕是一个青春期的儿子）主动做出自己想要的行动。说服不是为了争个输赢，而是让对方真心愿意按自己说的做。哪怕是对着叛逆期的儿子，最高级的说服也不是把他怼到说不出话，而是让他自己主动去做那件事。高大松儿子房间乱得像猪窝，高大松吼他：怎么这么懒！我说了多少遍！他嘴上顶撞，身体不动。换成：不是想请同学来打游戏吗？咱把这儿收拾利索，面子也好看，玩得也痛快。他为了面子，主动去收拾了。高大松没赢过他，但他照做了。说服像钓鱼，不是把鱼骂上岸，而是挂对饵，让它自己咬钩。2. 大多数争论都以错误的时态进行；想要推动选择，就把它转向将来时。指责用过去时，价值观用现在时，而真正能解决问题、让人行动的争论，必须切换到将来时。很多人吵架都吵错了方向。翻旧账（过去式）只会激化矛盾，讲道理（现在式）又很难打动人。真正能让人行动起来、做出改变的，是把话题拉到以后怎么办（将来式）。员工交的报告一塌糊涂。过去式：怎么老是这么粗心！上次也错！（他立刻摆烂）现在式：这数据全是错的，逻辑不通。（他心里不服）将来式：这份报告要是这么交，客户会质疑咱们的专业度。咱们一起看看，怎么改能让客户一看就放心签单？（他立刻进入解决问题模式）吵架像开车，盯着后视镜（过去）会追尾，看着仪表盘（现在）会焦虑，看着前方的路（将来）才能开到目的地。3. 修辞三巨头里，性格比逻辑和情绪都更重要，人们先信这个人，才会信他说的话。事业、手艺、关怀，让受众觉得有德行、有经验、真心为他们好，比任何逻辑论证都管用。说话让人信服，人品比逻辑和情绪更重要。大家都是先相信这个人，才会相信他的话。只要让人觉得靠谱、有经验、而且是真心为他好，这比说一堆大道理都管用。同样一句话：这款理财收益高，可以买。一个穿西装、油头粉面、第一次见的销售高大松说的。客户心想：又想赚我手续费。那个做了二十年会计、平时抠门但为人正直的发小说高老松的。客户立刻掏手机转账。话一样，但谁说的，决定了客户信不信。说服力像 Wi-Fi 信号，逻辑是密码，性格是路由器本身。路由器坏了，密码再对也连不上。4. 学习修辞最起码的好处，是对神不知鬼不觉的操纵手法免疫。说服的力量可以用来改变世界，也可以用来保护自己；了解它，就不容易被别人牵着走。⁠学点说服技巧，最起码能防忽悠。这玩意儿既能用来干大事，也能用来保护自己。懂了这些套路，别人就没那么容易在不知不觉中带偏了。直播间里主播喊：最后三单！抢完就没了！家人们冲！不懂修辞的高大松一激动，买了一堆用不上的东西。懂修辞的高老松一听就懂：这是稀缺性 + 从众心理的组合拳，故意制造焦虑。于是淡定退出直播间，省下几百块。修辞学就像疫苗，提前打一针，真病毒（洗脑话术）来了，身体里有抗体，不会轻易被感染。总之，说服的本质，不是用嘴赢人，而是靠值得信任的人设 + 指向未来的对话，让对方心甘情愿跟着走，同时自己也不被别人带偏。真正的高手，不靠嗓门大、道理多去压服别人，而是先活成一个让人信服的人，再把大家的注意力引向共同的未来，从而自然地推动行动，既改变世界，也保护自己。

2 个思考：。从一切人学习。振宇老师讲的帝王视角，为我所用假两难： 出现了 2 个选择，但是并不是全部的选择，也不是自己喜欢的选择当你发现这个不对时，可以离开，可以继续，可以搁置，可以喜欢，可以批评，可以放弃等等。   这是不同的 B， 怎么选，你来第三方案在哪里？最佳之选在哪里？