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147千字
字数
2026-01-01
发行日期
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主编推荐语
B2B营销从业者必读，全面解析核心策略、行业趋势与真实案例。
内容简介
这是一本B2B营销从业者不可或缺的实战宝典。
本书分为三大部分：第一部分帮助你深入理解B2B营销的核心职责与业务特点，让你理解B2B与B2C营销的差异；第二部分详细解析市场分析、品牌定位、整合营销传播、媒体公关、活动营销、广告投放及数字化营销七大核心营销方式；第三部分展望中国B2B营销的未来趋势与品牌出海策略，为读者提供了前瞻性的视角和思考。
本书还提供了英特尔、西门子、施耐德电气、ABB等B2B企业的真实营销案例，让你了解这些营销理论和方法的真实落地过程。本书涵盖大量真实案例与方法工具，希望能帮助你破解常见痛点、精准触达客户、有效提升转化。
无论你是B2B营销的新手还是资深专家，都能从本书中获得体系化知识和实用指导。
目录
- 版权信息
- FOREWORD 推荐序 探索B2B营销的“价值翻译”之道
- PREFACE 前言
- 第一部分认识B2B营销
- 第1章 为B2B营销人员画像
- 1.1 B2B营销人的痛点
- 1.2 B2B营销人的职责和角色
- 1.3 B2B营销的五大价值
- 第1章小结
- 第2章 为B2B业务画像
- 2.1 B2B业务的四种类型
- 2.2 B2B业务与B2C业务的主要差异
- 第2章小结
- 第3章 营销的职责
- 3.1 营销职责的演化
- 3.2 营销金字塔模型：逐步掌握营销的艺术与科学
- 第3章小结
- 第二部分B2B营销必杀技
- 第4章 “侦探”+“军师”：市场分析全方位洞察市场
- 4.1 宏观环境“瞭望台”：眼观六路，审时度势
- 4.2 行业把脉“传感器”：运筹帷幄，精准发力
- 4.3 竞争对手“解码器”：剖析竞品，知己知彼
- 第4章小结
- 第5章 “参谋部”：品牌定位与管理
- 5.1 品牌是什么，品牌的价值又是什么
- 5.2 品牌评估：品牌五星模型与品牌漏斗
- 5.3 衡量品牌认知的标尺：相关性与独特性
- 5.4 四种品牌组合矩阵
- 5.5 品牌定位：业务发展的“指南针”
- 5.6 定位理论
- 5.7 水平营销
- 5.8 收并购后品牌的“熔炉”该如何炼
- 第5章小结
- 第6章 “宣传队”：整合营销传播
- 6.1 沟通的本质
- 6.2 搭建清晰易懂的信息框架
- 6.3 挖掘产品卖点
- 6.4 传播的内容
- 第6章小结
- 第7章 媒体公关：柔软的力量
- 7.1 媒体公关的职责
- 7.2 媒体公关的对象
- 7.3 媒体公关传播原则
- 7.4 发言人
- 7.5 B2B品牌传播的“王炸”：客户故事
- 第7章小结
- 第8章 活动营销，不只是秀场
- 8.1 展会：同行比拼的舞台
- 8.2 客户活动：强化关系的纽带
- 8.3 活动营销与数字化的结合
- 第8章小结
- 第9章 广告传播：广覆盖与精准触达并重
- 9.1 广告渠道的选择策略
- 9.2 传统广告渠道
- 9.3 数字化广告渠道
- 9.4 广告内容设计与测试
- 第9章小结
- 第10章 数字化营销：新时代的新使命
- 10.1 数字化旅程：销售漏斗
- 10.2 线索培育与转化
- 10.3 数字化营销基础建设：“三通一平”
- 10.4 数字化赋能B2B销售单兵作战能力
- 10.5 基于数字化的ABM
- 第10章小结
- 第三部分B2B营销的未来
- 第11章 中国B2B营销趋势
- 11.1 从“中国制造”走向“中国品牌”
- 11.2 AI加持数字化营销，建立营销新范式
- 11.3 打破营销的职责边界
- 第11章小结
- 第12章 B2B品牌出海
- 12.1 品牌出海名片：品牌名称
- 12.2 法务“护航舰”：商标、数据隐私等风险的识别
- 12.3 如何做出打动海外客户的传播内容
- 第12章 小结
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
